印象中，男性的消費市場價值是墊底的，在商場里女性的化妝品、衣服、鞋包、首飾能占據(jù)好幾層，而男性產(chǎn)品的“地盤”就少的可憐了，事實上，男性消費市場被大大低估。
隨著中產(chǎn)的崛起、男性自我價值的發(fā)現(xiàn)和消費的升級，男人們對生活品質(zhì)的要求也更高了，并且他們更傾向于通過消費來彰顯自己的品質(zhì)生活。過去體現(xiàn)男性品質(zhì)生活的消費還比較單一，而隨著“顏值經(jīng)濟”的崛起，他們的消費傾向性也正發(fā)生著變化。
搶占男顏消費風(fēng)口
并列拿下彩妝、洗護兩大掘金點
從美妝消費領(lǐng)域來看，男性有著強烈消費升級的需求，對產(chǎn)品的需求更加專業(yè)化和功能化，越來越多的男性正在積極的向精致生活靠攏。男性理容剃須、護膚和香氛、彩妝等產(chǎn)品在過去 5 年的時間里復(fù)合增長率達到 6.4%。從 “京造”官方旗艦店獲取的數(shù)據(jù)顯示，京造男士冰藻控油保濕洗面奶、男士冰藻修護多效精華露、植物水潤滋養(yǎng)護手霜套裝等產(chǎn)品自上線以來銷量持續(xù)爆增，可見男性對自己的外表有要求、活得精致已經(jīng)成為一種態(tài)度。在消費升級中，男士護膚產(chǎn)品也成為新的增長點，高品質(zhì)的"男顏消費"已成趨勢。
很顯然，“男人就應(yīng)該糙一點”這種想法已經(jīng)落后了，在當(dāng)下不管是出于自身的愉悅還是社交的需求，干凈、得體、睿智的男性形象正在成為主流。據(jù)京造產(chǎn)品經(jīng)理何傳毅透露，京東618大數(shù)據(jù)顯示，男士眼霜和彩妝的需求量也突飛猛進，他們意識到要以健康的生活方式來保持自我的最佳狀態(tài)，產(chǎn)品需求已經(jīng)遠超剃須膏的范圍了，他們需要的還有粉底液或是眉筆。據(jù)何傳毅透露，京造平臺除了已上市的男士護膚系列外，洗護和彩妝兩條“大線”也會依次鋪開，其中洗護產(chǎn)品將會在年后上線。
可以看出面對男妝消費市場的崛起，今年1月上線的京造平臺通過男士護膚切入美妝護膚領(lǐng)域，從而迅速搶占了男顏消費風(fēng)口。
京造，京東旗下自有品牌，寓意“京東造”與“精心造”，致力于實現(xiàn)“高端商品更優(yōu)價格”和“大眾商品更優(yōu)品質(zhì)”的精品生活。“京造帶給大家的是一種全新的生活方式，它是好生活的締造者，京造男士護膚產(chǎn)品主打植物成分、天然、溫和的風(fēng)格。為男性在消費升級下提供更高品質(zhì)的皮膚解決方案，主張讓消費者以良心價買到更有品質(zhì)的商品?！?京造產(chǎn)品經(jīng)理何傳毅說道。
以大數(shù)據(jù)為導(dǎo)向研發(fā)產(chǎn)品
比消費者自己還了解個人護膚需求
確實在各類社交場合中，男性對于自身整體形像的質(zhì)感、品質(zhì)的重視度更甚于女性，這時對于面部細節(jié)打理則成為了關(guān)鍵。
京造團隊在開發(fā)每一款產(chǎn)品的時候，都會根據(jù)數(shù)據(jù)來確認方向，曾先后就職于歐萊雅中國研發(fā)中心以及一家法國化妝品原料公司的京造產(chǎn)品經(jīng)理何傳毅介紹，以洗面奶為例，男士已不僅滿足于“洗干凈”的訴求了，還需要更安全、更溫和的消費訴求。在消費者購買前搜索的關(guān)鍵詞中可以看出，“溫和”一詞的搜索量成比例上升，這時京造團隊會依托需求和數(shù)據(jù)體量、關(guān)鍵詞搜索、趨勢等來綜合分析洞察用戶需求、精準開發(fā)產(chǎn)品。
京造設(shè)計推出的每一款產(chǎn)品背后的邏輯都不是盲目的，這得益于京東平臺的天然優(yōu)勢，京造利用消費大數(shù)據(jù)精準把握產(chǎn)品方向，研發(fā)出符合男士理性、品質(zhì)的消費特質(zhì)，這些高品質(zhì)、高性價比又恰好滿足需求的產(chǎn)品必將成為男士的首選。 據(jù)了解，京造美妝產(chǎn)品開發(fā)從洞察需求到產(chǎn)品上線的周期是4-5個月， 在改進配方的環(huán)節(jié)路徑則會更長。從調(diào)試、盲測到大眾反饋再到整合以及與供應(yīng)商進行改進，最后在從大數(shù)據(jù)市場洞察到對供應(yīng)商和材質(zhì)的精挑細選、精心打磨，這都處處體現(xiàn)著京造“精造”的理念。
熱銷爆品京造男士冰藻護膚系列就是在這樣的流程下打造出來的精品，京造團隊耗時半年，經(jīng)過不斷的調(diào)試最終研發(fā)而成。產(chǎn)品添加了南極洲叢梗藻天然活性成分，這種成分能夠讓肌膚更加保濕、舒緩、溫和，并能讓皮膚始終保持清爽不油膩的狀態(tài)。“通過消費大數(shù)據(jù)洞察，京造了解男士護膚的需求點在哪里，男士選護膚品傾向于選擇清爽的產(chǎn)品，更喜好清涼、海洋、冰川的元素，并且男士偏向于多效型產(chǎn)品，就拿京造男士冰藻修護多效精華露來說，這一瓶精華露就能滿足男士日常護膚的所有需求，這也是我們聯(lián)合韓國實驗室共同研發(fā)的配方，能達到瞬間清爽、滋潤修護的效果?！昂蝹饕阏f道。
京造開發(fā)的每一款產(chǎn)品，都希望能讓消費者滿意，為了開發(fā)更適合中國男士肌膚的洗面奶，京造團隊更是拜訪了十余家具有國際背景的供應(yīng)商，親自體驗了數(shù)十種配方，最終研發(fā)出皂基和氨基酸表活復(fù)配的創(chuàng)新型男士冰藻控油保濕洗面奶。產(chǎn)品一經(jīng)上線，就受到了消費者很高的評價，在商品評論中有用戶寫到：“這是大油田的福音，控油洗得干凈，味道更是好聞，已經(jīng)列入必備清品了?！坝纱丝梢?，要做好男士護膚，還是得回到男士訴求是否及時被響應(yīng)的本質(zhì)上去。
何傳毅還透露目前個人最滿意的是京造開發(fā)耗時半年的乳木果精油護手霜，這是一款與瑞典一個頂級乳木果脂原料商共同開發(fā)的，完全采用天然白蘭葉精油、不含人工香精、不含色素的母嬰級高端產(chǎn)品。
當(dāng)消費者的追求變成物超所值，用合理的價格買到高品質(zhì)商品時，這時品質(zhì)就包含了設(shè)計、性能、顏值、工藝等各個方面，京造背靠京東大數(shù)據(jù)洞察，聯(lián)手全球一流的制造商，嚴控質(zhì)量，確保產(chǎn)品品質(zhì)和成本優(yōu)化，力求以精選的SKU來滿足用戶日益提高的品質(zhì)需求。
“京造”帶著“精造”來襲
多重賦能好生活的締造者
據(jù)了解，目前京造平臺共有7大品類，1700多個精品SKU，截止11月底旗艦店擁有112.8萬粉絲。在雙11細分行業(yè)TOP 5榜單中京造推出的精品就占據(jù)了17款，銷售額更是刷新了京造單日銷售歷史記錄。京造美妝除了男士護膚外，還包括適合女性使用的護手霜、面膜等5個產(chǎn)品，未來不排除推出涉及偏創(chuàng)新領(lǐng)域的男士炭黑面膜、鼻貼等產(chǎn)品，同時也計劃推出套裝系列，以滿足男性個護的所有需求。
當(dāng)男性護膚品逐漸從少數(shù)人的消費變成大眾化的需求，銷售渠道的升級以及產(chǎn)品品類高端化的發(fā)展趨勢，都預(yù)示著男士護膚逐漸成為市場下一個掘金點。然而，在線下男士化妝品的陳列比例都不大，習(xí)慣線下購買的男性消費者往往沒有很多選擇，線上渠道則成了男性選擇美妝產(chǎn)品的重要陣地。顯然這與京東平臺上聚集的高消費男性用戶群體一致，他們也是中產(chǎn)階級的身份和價值取向構(gòu)成的品質(zhì)電商最核心的人群。
面對消費群體，京造既是品牌商、又是渠道商，京造從消費數(shù)據(jù)到生產(chǎn)貨品的數(shù)據(jù)反饋鏈路比傳統(tǒng)的零售業(yè)態(tài)更短，效率更高，從而減少了不必要的成本和信息的衰減、失真；更重要的是京造的產(chǎn)品可以迅速完成不斷迭代，滿足消費升級下的用戶對“好生活”的需求。
京造通過其清晰的產(chǎn)品定位“高端產(chǎn)品大眾化，大眾產(chǎn)品的品質(zhì)化“，即將高端產(chǎn)品去掉多余附加功能、品牌溢價和渠道費用，保留核心功能，確保高質(zhì)量的前提下將價格降下來，而將市面上產(chǎn)品品質(zhì)參差不齊的大眾產(chǎn)品做到品質(zhì)最優(yōu)為指導(dǎo)。相信未來，京造會推出更多有競爭力的商品來滿足時尚化、品質(zhì)化、個性化需求不斷提升的中國男性消費市場，從而牢牢抓住”他經(jīng)濟“的消費風(fēng)潮。
