消費(fèi)市場(chǎng)的擴(kuò)大首先需要消費(fèi)意識(shí)的覺(jué)醒，國(guó)內(nèi)口服美容品行業(yè)伴隨消費(fèi)者健康、深層護(hù)膚觀念的確立逐漸發(fā)展起來(lái)。這一次天貓超級(jí)品類日發(fā)布《口服美容消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》，揭示口服美容品行業(yè)的巨大潛力，實(shí)現(xiàn)品類商家和消費(fèi)者對(duì)于引領(lǐng)趨勢(shì)產(chǎn)品的同步認(rèn)知。
顛覆傳統(tǒng)認(rèn)知的是，口服美容類產(chǎn)品的預(yù)算投入與消費(fèi)者收入水平無(wú)關(guān)，這與口服美容產(chǎn)品尚未完全打開(kāi)消費(fèi)者認(rèn)知有著緊密聯(lián)系。同時(shí)，口服美容品行業(yè)現(xiàn)仍處于門檻高品牌少的階段，行業(yè)亟待升級(jí)。
根據(jù)天貓發(fā)布的趨勢(shì)報(bào)告顯示，口服美容產(chǎn)品的購(gòu)買人群集中于90后年輕消費(fèi)者，并不斷呈現(xiàn)年輕化趨勢(shì)。相比其他品類，口服美容類產(chǎn)品消費(fèi)者往往更加忠誠(chéng)。同時(shí)，男性越來(lái)越注重外表，有相當(dāng)一部分男性消費(fèi)者開(kāi)始購(gòu)買口服美容類產(chǎn)品。
在口服美容品的選擇上，消費(fèi)者訴求以年齡劃分。例如，20歲用戶追求完美身材，希望通過(guò)服用酵素等產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)身體塑性；20-24歲用戶更愿意嘗試美白丸等產(chǎn)品，來(lái)彌補(bǔ)亞洲皮膚天生的易暗沉；而25歲之后用戶集中關(guān)注讓自己看起來(lái)更年輕的美容方法，希望用健康有效的口服美容產(chǎn)品保持皮膚光澤。
消費(fèi)升級(jí)時(shí)代下，消費(fèi)者對(duì)于美容的需求持續(xù)增長(zhǎng)?？诜廊葑鳛榻橛谄胀ㄗo(hù)膚和專業(yè)醫(yī)美之間的新方式，順應(yīng)了中國(guó)消費(fèi)者以內(nèi)養(yǎng)外的傳統(tǒng)觀念，結(jié)合時(shí)下盛行的健康有機(jī)食物，讓消費(fèi)者“吃”著就能體驗(yàn)美容護(hù)膚。
銷量爆發(fā) 天貓超級(jí)品類日引領(lǐng)口服美容消費(fèi)升級(jí)
本次天貓超級(jí)品類日口服美容專場(chǎng)以“美人，就該懂美食”為主題，從消費(fèi)者對(duì)“美”的偏好升級(jí)出發(fā)，安利美容好物。既要滿足外養(yǎng)內(nèi)護(hù)的功能需求，又要引領(lǐng)消費(fèi)者美容方式新潮流，天貓為品牌和愛(ài)美之人營(yíng)造消費(fèi)共鳴的場(chǎng)所。
對(duì)于口服美容類產(chǎn)品，不同膚質(zhì)、不同年齡、甚至不同性別的消費(fèi)者偏向產(chǎn)品功效有很大差異，但也有共通之處。比如，膠原蛋白是所有年齡段的首要選擇，但在25歲之后的購(gòu)買人群中尤甚；美白是“進(jìn)階”需求，在眾多種類中更能滿足消費(fèi)者對(duì)美的向往。
針對(duì)不同類型消費(fèi)者的特定需求，此次天貓超級(jí)品類日口服美容專場(chǎng)借助阿里大數(shù)據(jù)支撐，洞察消費(fèi)者護(hù)膚痛點(diǎn)，集中關(guān)注于補(bǔ)水、美白、年輕、緊致這四項(xiàng)主要訴求，將品牌特質(zhì)與用戶需求進(jìn)行精準(zhǔn)匹配，實(shí)現(xiàn)品類擊穿。
據(jù)天貓數(shù)據(jù)顯示，本次天貓超級(jí)品類日口服美容專場(chǎng)總成交躍居近12個(gè)月TOP2，活動(dòng)首日，即超過(guò)618當(dāng)天成交，品類客單價(jià)較去年同期超過(guò)70%；同時(shí)口服美容核心品牌也全面爆發(fā)，法國(guó)駐顏品牌biocyte較去年同期增長(zhǎng)近60倍，日本藥妝先鋒POLA較去年同期增長(zhǎng)超過(guò)30倍；日本沙龍級(jí)美容品牌Esthe Prolabo，國(guó)內(nèi)唯一授權(quán)旗艦店品類日當(dāng)天盛大入駐天貓國(guó)際，爆款酵素鮭魚(yú)膠原蛋白果凍活動(dòng)開(kāi)始24小時(shí)內(nèi)迅速售罄；日本作為藥妝發(fā)源地，法國(guó)作為最具浪漫情懷的國(guó)度，分別成為本次活動(dòng)中口服美容份額增長(zhǎng)最為迅猛的“美力”冠亞軍。
顯而易見(jiàn)，在顏值當(dāng)?shù)?、跨境電商備受消費(fèi)者青睞的當(dāng)下，天貓超級(jí)品類日攜手跨境第一平臺(tái)天貓國(guó)際，真正定義和引領(lǐng)了口服美容新趨勢(shì)。作為天貓?zhí)嵘M(fèi)升級(jí)、加速潛力品類升級(jí)的一個(gè)營(yíng)銷IP，天貓超級(jí)品類日毫無(wú)懸念地打造了又一個(gè)品類爆款。
