2月28日，京東零售披露了2021年高端洗護(hù)銷量增長(zhǎng)高達(dá)90%。
京東零售個(gè)護(hù)采銷部總經(jīng)理艾國(guó)輝對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，隨著消費(fèi)升級(jí)持續(xù)推進(jìn)，用戶對(duì)洗護(hù)產(chǎn)品的需求更加細(xì)分，個(gè)性化、精細(xì)化、高端化成為當(dāng)前洗護(hù)市場(chǎng)的新趨勢(shì)。京東看好高端洗護(hù)市場(chǎng)的發(fā)展，未來也將致力于同更多品牌合作，推動(dòng)洗護(hù)市場(chǎng)的發(fā)展。
天眼查APP顯示，2020年至今，洗護(hù)用品領(lǐng)域融資超過12起，其中，有企業(yè)一年之內(nèi)就完成三輪融資。
洗護(hù)領(lǐng)域魅力何在？
據(jù)英特敏數(shù)據(jù)，2021年中國(guó)洗護(hù)市場(chǎng)零售規(guī)模已達(dá)到536.36億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率約5.8%。艾國(guó)輝介紹，“5.8%雖然相比其他消費(fèi)品行業(yè)看起來不高，但不代表這個(gè)市場(chǎng)就是飽和的。京東平臺(tái)的洗護(hù)數(shù)據(jù)顯示，過去一年用戶的增速達(dá)到76%，尤其是高端洗護(hù)的銷售額翻了一番?！?/p>
尼爾森數(shù)據(jù)表明，中國(guó)高端洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品的年增長(zhǎng)率達(dá)20%以上。
盤古智庫高級(jí)研究員江瀚向《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，最近兩年洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品對(duì)于整個(gè)的互聯(lián)網(wǎng)巨頭來說都是非常重要的產(chǎn)品類型，原本快消品就是比較受互聯(lián)網(wǎng)電商企業(yè)歡迎，而經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的提高讓消費(fèi)者的這種自我保養(yǎng)意識(shí)不斷提升，洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品很容易迎來廣闊的市場(chǎng)發(fā)展前景，并提升價(jià)值。
《證券日?qǐng)?bào)》記者梳理過去幾年洗護(hù)行業(yè)的融資情況發(fā)現(xiàn)，聚焦洗護(hù)產(chǎn)品，看似只屬于個(gè)護(hù)領(lǐng)域的一個(gè)細(xì)分賽道，但獲得多輪融資的企業(yè)并不在少數(shù)。
例如，成立于2014年的植觀，目前已完成7輪融資，資本方包括峰瑞資本、IDG資本、經(jīng)緯創(chuàng)投等；Menxlab（漫仕）成立于2019年，2020年一年時(shí)間里就完成三輪融資，高榕資本三次參投；除此之外，紅杉中國(guó)2018年拿出數(shù)億元人民幣投資了COCOVEL（蔻露薇）（已上線男士個(gè)護(hù)品牌Martin，又在2020年繼續(xù)投資了主打香氛洗護(hù)的觀夏。
與此同時(shí)，洗護(hù)產(chǎn)品在受眾和功效上也越來越細(xì)分，品牌都試圖用差異化避開同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。Menxlab在成立之初，主要針對(duì)男性群體的脫發(fā)問題，觀夏的重心則在香氛。
“整個(gè)京東個(gè)護(hù)在高端洗護(hù)品類里，未來將會(huì)從功效、成分、香型、包裝、品牌等多維度，打造消費(fèi)者個(gè)性化需求，滿足大家的消費(fèi)體驗(yàn)?！卑瑖?guó)輝說道。
國(guó)內(nèi)新銳洗護(hù)品牌崛起
值得一提的是，在化妝品領(lǐng)域，高端市場(chǎng)幾乎被國(guó)際品牌占據(jù)，國(guó)產(chǎn)化妝品盡管發(fā)展勢(shì)頭兇猛，但多在中低端市場(chǎng)徘徊，而洗護(hù)市場(chǎng)卻打破了這項(xiàng)“規(guī)則”。
艾國(guó)輝向《證券日?qǐng)?bào)》記者介紹，現(xiàn)在高端洗護(hù)市場(chǎng)并非是我們過去理解的由外資占據(jù)。我們觀察到，去年國(guó)內(nèi)誕生了一批新銳洗護(hù)品牌，也獲得了消費(fèi)者很高的評(píng)價(jià)。“我覺得對(duì)高端洗護(hù)的受眾來說，不一定會(huì)計(jì)較品牌是國(guó)際大牌還是國(guó)貨。他們更考慮自己的產(chǎn)品需求。只要產(chǎn)品符合他們需求，國(guó)際品牌還是國(guó)貨品牌，都不重要?！?/p>
此外，英敏特在《中國(guó)洗發(fā)護(hù)發(fā)報(bào)告》中指出，購買洗護(hù)產(chǎn)品時(shí)，中國(guó)消費(fèi)者具有明顯的多品牌使用行為特征。在洗發(fā)水的選擇上，僅有20%的消費(fèi)者表示，他們會(huì)固定使用一個(gè)品牌，而69%的消費(fèi)者會(huì)在兩三個(gè)品牌之間輪換，5%的消費(fèi)者則愿意嘗試更多品牌。
艾國(guó)輝表示，京東在布局高端洗護(hù)領(lǐng)域的同時(shí)，也會(huì)加大對(duì)腰尾部國(guó)貨品牌的扶持力度。
談及洗護(hù)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，艾國(guó)輝稱，從整個(gè)大的洗護(hù)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)來看，兩個(gè)關(guān)鍵核心詞，一個(gè)是高端化，一個(gè)是防脫發(fā)。京東平臺(tái)上的防脫洗發(fā)水的用戶增長(zhǎng)高達(dá)70%以上。“防脫發(fā)會(huì)是洗護(hù)市場(chǎng)的下一個(gè)藍(lán)海。在2022年，整個(gè)京東個(gè)護(hù)也會(huì)把防脫洗發(fā)水定義到大的增長(zhǎng)品類進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。我們也聯(lián)動(dòng)幾個(gè)核心的頭部防脫洗護(hù)品牌進(jìn)行核心共驗(yàn)，京東也會(huì)拿站內(nèi)和站外，以及線下的核心資源，對(duì)防脫洗護(hù)水類目進(jìn)行重點(diǎn)傾斜?！?/p>
“防脫發(fā)整個(gè)市場(chǎng)領(lǐng)域的成長(zhǎng)空間是非常大的，像京東這樣的企業(yè)，如果在這個(gè)領(lǐng)域上進(jìn)一步推動(dòng)的話，其實(shí)自身優(yōu)勢(shì)還是很明顯，很容易構(gòu)建起新的品牌護(hù)城河?！苯f道。
