“溫柔猛藥”是國內護膚圈最近流行起的一句黑話。日漸壯大的美妝“成分黨”們,拋開產品的顏值與營銷,直奔成分表,興致勃勃地研究起配方與功效。
“殼聚糖、視黃醇、煙酰胺、果酸……這屆美妝消費者自我調侃為‘人均科學家’,對許多生澀化學詞匯的護膚功效如數(shù)家珍?！睋熵垏H美妝負責人介紹,進口醫(yī)研院線類的功能性護膚品正迎來爆發(fā)增長期。
過去一年,天貓國際上醫(yī)研院線品牌的銷售額呈三位數(shù)增長。截止今年3月的過去一年中,70多個海外醫(yī)研院線類新品牌通過天貓國際入華掘金。這一趨勢品類成為美妝“成分黨”們撬動的一盤進口新生意。
(海外醫(yī)研院線品牌加速入駐天貓國際)
業(yè)內看來,海外醫(yī)研院線護膚品牌往往是由有醫(yī)學背景的專業(yè)醫(yī)生或學者創(chuàng)立,在成分和產品研發(fā)階段便與皮膚學相關專家建立緊密合作,通常先由線下醫(yī)療美容機構使用,后續(xù)借助電商、海淘等渠道進入大眾視野。
去年疫情下銷路受阻的海外院線品牌加速入華拓銷,同時受口罩肌困擾,消費者更重視肌膚健康,對功效性強的護膚品需求增強,這都極大加速了該品類的發(fā)展。
由“果酸之父” 美國皮膚病學大師Dr.Van Scott聯(lián)合創(chuàng)立的美國三大醫(yī)研院線品牌之一Neostrata芯絲翠,2019年11月通過天貓國際進入中國市場,前期雖經歷短暫水土不服,但疫情后迎來高速增長,去年銷售額同比4位數(shù)增長,甚至為確保供貨及時,將物流從海運改為空運。
美國專業(yè)醫(yī)研院線品牌Murad的爆款產品“視黃醇面部精華”過去一年在天貓國際的銷量也增長了700%。該品牌相關負責人認為,經過近年來社交媒體美妝博主的普及,如今國內消費者非常熟悉護膚理論,從產品的成分功效、專利技術到個人定制的護膚routine,這催生出了更加專業(yè)化的護膚需求。同時,醫(yī)美市場的爆發(fā)也提升了修復類院線護膚品的需求。
而對于想抓住中國市場新機遇的海外小眾品牌來說,天貓國際無疑是最合適的試金石。
“天貓國際聚合了許多不同國家、特色鮮明、專業(yè)度高的小眾美妝品牌,自然也會吸引一大批對個性化、功能性有更高需求的消費者?！毙窘z翠品牌相關負責人表示。
(天貓國際醫(yī)研院線護膚品興起)
由于小眾品牌在體量和認知度上都與大品牌存在差距,天貓國際也基于平臺的人群與趨勢洞察,為商家提供品牌定位、品類規(guī)劃等建議,以更好地適應中國市場。據了解,奧倫納素專為中國消費者推出了適合小長假的短周期涂抹面膜套裝;Farmacy則基于平臺用戶洞察,調整配方開發(fā)了適合夏日清涼膚感的面膜新品,并全球同步發(fā)售。
在天貓國際成長起來的小眾醫(yī)研院線品牌,也對大集團有極強的吸引力。以日本美容皮膚診所品牌Takami為例,2016年入駐天貓國際后持續(xù)增長,過去一年銷售額同比增長超110%,2020年12月正式被歐萊雅集團收購。
天貓國際聯(lián)合秒針、丁香醫(yī)生發(fā)布的醫(yī)研院線趨勢報告顯示,我國醫(yī)研院線市場規(guī)模逐年上漲,但該品類在整個護膚品行業(yè)的滲透率遠低于歐美市場,有較大市場潛力。為抓住機遇,不少海外品牌去年開始已將全球產能向中國傾斜,新增生產線或為中國消費者開發(fā)專屬產品。
