隨著護膚意識的提高,愈多人將身體肌膚護理放進了日常護膚的流程中。這也給了許多護膚品牌新的發(fā)揮空間,從香氛沐浴露到沐浴油,從顆粒磨砂膏到酸類磨砂膏,從保濕身體乳到美白身體乳等,身體護膚品藍海被充分挖掘。ALEBLE也猶如一顆明珠照亮了身體護理的半壁江山,今天就來淺析一下身體護理品牌如何做到快速崛起。
ALEBLE身體護理系列圖片
賽道抉擇精準,把握新銳線主流
根據(jù)生意參謀及其他數(shù)據(jù)顯示,目前線上身體護理產(chǎn)品以產(chǎn)地中國的產(chǎn)品為主,其銷售額占比超過成,特別是新銳線發(fā)展迅猛,與大眾線一同占比超過六成有余。
ALEBLE專注于功效型護膚品的研發(fā)和銷售,憑借象征著年輕、時尚、魅力的品牌形象順利搭上了這趟線上快車,旗下明星產(chǎn)品僅ALEBLE熊果苷親潤身體乳一項單品,初上市年銷量便高達200萬瓶!這對于品牌把握市場先機,贏得消費者至關(guān)重要。
ALEBLE熊果苷身體乳圖片
深度挖掘用戶需求,核心策略“簡單直給”
深挖用戶需求可從不同維度入手,比如男女,比如護膚,按ALEBLE銷售數(shù)據(jù)分析,如何改善膚色不均、粗糙、雞皮膚、黑色素暗沉、體香等都是用戶的直接需求,特別是如何快速有效的美白,是男女生都在密切關(guān)注的話題。
因此,ALEBLE的產(chǎn)品線大多圍繞以上進行,在做好護膚品的基礎(chǔ)保濕同時,增加了香氛和美白成分來打開市場。在順應(yīng)用戶需求的同時,也在考慮長遠發(fā)展,例如不斷開發(fā)新品,一個磨砂膏品類就從效果和香型以及不同膚質(zhì)區(qū)分出5種不同的身體磨砂膏。也例如美白身體乳貫徹“美白”的功效,從成分到配方精準調(diào)控,讓ALEBLE雪肌美白乳一舉拿下美白特證,持證上崗,讓用戶安心,不化冤枉錢。同時打出的360°對抗黑色素的廣告語,也為品牌狠賺了一波眼球。
ALEBLE雪肌美白乳美白特證圖片
知識科普+用戶體驗,持續(xù)深耕年輕人群
大快消下的美護行業(yè)極其內(nèi)卷,不論是國外大牌、國內(nèi)新消費品牌還是一些小眾品牌,都以“產(chǎn)品+品牌+差異化核心價值”在這個賽道你追我趕,并不斷地向各個圈層的人群滲透,而以大學(xué)生為主的年輕群體便是其中極其重要的增量市場。
ALEBLE品牌官方聯(lián)合其他知名護膚達人通過成分科普、真實測評、護膚方法等多方面知識分享來深耕滲透市場。
并且在絕對實力的底氣下,ALEBLE尤其看重知識科普。官方網(wǎng)站和公眾號等品牌號不同于其他品牌重營銷、重轉(zhuǎn)化的策略,它更聚焦產(chǎn)品專業(yè)層面內(nèi)容,比如成分、效果。讓粉絲群體以及潛在用戶能夠冷靜、客觀的了解護膚知識,產(chǎn)品成分,做到不盲目跟風(fēng),理智護膚,有效護膚。
在這一層面來看,不得不說ALEBLE以另一條路做到了內(nèi)容的共創(chuàng)進行同頻共振,品牌信譽度也得到了提升。
以上就是ALEBLE品牌的一個淺析,相信在這樣的決策力和前瞻性高度下,未來ALEBLE也會走的更遠。
