面對中國美妝市場的快速迭代與外資品牌的轉(zhuǎn)型趨勢，花王集團旗下大眾護膚品牌freeplus芙麗芳絲采取了獨特的“逆風(fēng)”戰(zhàn)略。自2024年起，freeplus芙麗芳絲穩(wěn)步推進全鏈路本土化升級，并將全球總部設(shè)立在中國上海。這一舉措標志著freeplus芙麗芳絲正式開啟了“中國式進化”的新周期。
花王集團化妝品破局戰(zhàn)略：深耕中國市場的決心與投入
2024年，在花王集團交出一份亮眼財報的同時，也面臨著中國區(qū)受國貨美妝崛起沖擊持續(xù)承壓，亞洲市場(不含日本)銷售額下滑的挑戰(zhàn)。
根據(jù)財報，2024年花王集團凈銷售額約合人民幣777.14億元，同比增長6.3%;凈利潤約合人民幣52.64億元，同比增長139.1%;亞洲市場整體銷售額下降4.6%，至2.125億日元(約合人民幣101.41億元)，中國市場競爭激烈，花王通過限制發(fā)貨優(yōu)化庫存，但效果尚未完全顯現(xiàn)。
面對全球最具活力的美妝戰(zhàn)場，花王正以“本土化”為矛，開啟新一輪戰(zhàn)略突圍?；ㄍ?中國)化妝品事業(yè)總經(jīng)理大倉誠一表示，中國市場多元化、個性化需求為花王帶來巨大機遇。2025年，花王將加速芙麗芳絲和珂潤兩大品牌產(chǎn)品本土化，深入消費者生活場景，聆聽中國用戶聲音。Z世代作為年輕消費群體的主力軍，其需求與消費偏好將持續(xù)引領(lǐng)市場創(chuàng)新?；ㄍ鯃孕?，與消費者共赴美的追求，將為市場注入更多活力與靈感。
freeplus芙麗芳絲的逆風(fēng)體制：深耕中國市場的獨特定位
在花王集團的美妝版圖中，freeplus芙麗芳絲獨樹一幟，將全球總部設(shè)在中國上海。面對復(fù)雜多變的美妝市場環(huán)境，品牌堅持深耕中國市場，形成獨特的“逆風(fēng)體制”。2024年芙麗芳絲位列天貓、京東、抖音三大主力電商平臺年度潔面品類銷售總額No.1*，明星產(chǎn)品「凈潤洗面霜」年銷量超千萬支。這一成績，是品牌對中國市場長期承諾的回報。通過全鏈路本土化戰(zhàn)略，freeplus芙麗芳絲從消費者洞察到研發(fā)生產(chǎn)，再到市場策略，均緊貼中國需求，實現(xiàn)快速決策，精準應(yīng)對市場變化，展現(xiàn)了對中國美妝護膚市場的堅定信心。
freeplus芙麗芳絲的品牌主張：從“謝謝，敏感”到“敢 不討好!”
freeplus芙麗芳絲品牌自2001年誕生以來，始終堅守初心，致力于研發(fā)純凈、無害、高效的護膚品，為敏感肌帶來安心安全的呵護。2016年，freeplus芙麗芳絲以獨特的視角重新定義了“敏感”的價值，認為敏感不是弱點，而是與生俱來的珍貴天賦。品牌提出“謝謝，敏感”的主張，鼓勵用戶學(xué)會與敏感共生，發(fā)現(xiàn)生活中的美好。
2025年，freeplus芙麗芳絲攜手全新凈護代言人盧昱曉，以全新品牌主張Dare to say No【敢 不討好】煥新登場。這一主張不僅延續(xù)了品牌對敏感肌的深刻洞察與呵護，更進一步鼓勵年輕人擁有對社會輿論和護膚趨勢不討好的勇氣，成為更自信的自己。
在當下信息過載與競爭加劇的時代，越來越多的年輕人被潮流和他人定義所裹挾，盲目追逐護膚潮流，導(dǎo)致肌膚承受過度干預(yù)的代價。freeplus芙麗芳絲深知這一矛盾，因此提出“敢 不討好”，倡導(dǎo)年輕人拒絕盲從、回歸本真，相信肌膚與生俱來的原生力。
此外，freeplus芙麗芳絲還尤為關(guān)注中國學(xué)生群體的肌膚問題以及精神狀態(tài)，與上海中醫(yī)藥大學(xué)、華東師范大學(xué)等高校開展聯(lián)合調(diào)研、公益活動等長期項目。這種深度陪伴式的用戶研究，讓freeplus芙麗芳絲始終保持敏銳的市場嗅覺，確保時刻貼近并回應(yīng)年輕人的切實需求。
freeplus芙麗芳絲的產(chǎn)品研發(fā)本土化戰(zhàn)略：著力年輕TA“脆弱肌”的原生力養(yǎng)成
在當代護膚領(lǐng)域，年輕消費者正從“成分崇拜”向“功效理性”轉(zhuǎn)變，“繁中求簡”已成為新一代護膚哲學(xué)的核心。而freeplus芙麗芳絲伴隨【敢 不討好】品牌主張落腳到產(chǎn)品研發(fā)理念，正是本著中國年輕群體因生活環(huán)境、習(xí)慣及衍生而出的肌膚問題入手，創(chuàng)新提出“脆弱肌的原生力養(yǎng)成”概念。通過獨家溫和配方體系，精準修復(fù)受損肌膚屏障，幫助消費者重建健康穩(wěn)定的肌膚狀態(tài)。這一“精簡護膚”理念，不僅契合了當前消費趨勢，更展現(xiàn)了品牌對中國市場的深刻洞察。
在產(chǎn)品研發(fā)上，freeplus芙麗芳絲活用品牌核心資產(chǎn)——肌源氨基酸成分，同時開創(chuàng)性地將“后天敏感源”納入開發(fā)維度，構(gòu)建起“清潔-修護-自愈”的完整護膚鏈路。2024年推出的凈澈控油洗面霜，由中國團隊主導(dǎo)研發(fā)并本土化生產(chǎn)，確保了產(chǎn)品的穩(wěn)定供應(yīng)與高效響應(yīng)。此外，兩款著力控油功效的潔顏粉也采用ODM開發(fā)模式，快速捕捉并滿足年輕消費者的多元化需求。
freeplus芙麗芳絲堅持“中國研發(fā)、中國智造”戰(zhàn)略，構(gòu)建起更符合本土消費者需求的產(chǎn)品矩陣。品牌不做年輕人的“教導(dǎo)者”，而是做他們?nèi)松贸讨械摹巴啡恕?。這種不盲目追逐市場熱點、堅持科學(xué)精簡的定力，不僅修復(fù)了肌膚屏障，更幫助年輕人建立由內(nèi)而外的情緒及肌膚原生力。
未來，freeplus芙麗芳絲將繼續(xù)秉承“敢不討好”的品牌哲學(xué)，深化本土化運營，以專業(yè)且穩(wěn)定的陪伴，與Z世代共同探索精簡護膚的新境界。
未來展望：持續(xù)深耕中國市場 做一個販賣“勇氣”的品牌
在中國美妝市場的激烈競爭中，freeplus芙麗芳絲品牌憑借其獨特的“逆風(fēng)體制”和精準的消費者洞察，持續(xù)引領(lǐng)精簡護膚的新趨勢。freeplus芙麗芳絲通過不斷升級的本土化創(chuàng)新和品牌理念迭代，為中國消費者提供了更高效、更溫和的護膚解決方案。
freeplus芙麗芳絲亞太事業(yè)總經(jīng)理李文姬女士表示：“我們要做一個販賣‘勇氣’的品牌?！?此次全力打出“Dare to say No【敢 不討好】”第一彈，品牌希望用最切實的行動去證明：freeplus芙麗芳絲不做年輕人的“教導(dǎo)者”，而是人生旅程中時刻陪伴、支持、理解他們的同路人。
未來，freeplus芙麗芳絲將繼續(xù)秉承花王集團的“同美共生”理念，以先鋒姿態(tài)助力中國美妝行業(yè)邁向更理性、更可持續(xù)的發(fā)展新階段。
