3月22日晚間，貝泰妮發(fā)布2021年年度報(bào)告，公司年內(nèi)營業(yè)收入為40.22億元，同比增長52.57%。歸屬于上市公司股東的凈利潤為8.63億元，同比增長58.77%。歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤為8.13億元，同比增長58.59%。
營業(yè)成本9.7億，同比增長54.2%，高于營業(yè)收入52.6%的增速，導(dǎo)致毛利率下降0.2%。期間費(fèi)用率為50.5%，同去年相比變化不大。經(jīng)營性現(xiàn)金流大幅上升167.4%至11.5億。
報(bào)告顯示，根據(jù)Euromonitor的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，期內(nèi)公司旗下“薇諾娜”品牌在皮膚學(xué)級護(hù)膚品國內(nèi)市場排名穩(wěn)居第一，市場份額較2020年度提升約2個(gè)百分點(diǎn)，相較2020年度，“薇諾娜”品牌較第二、第三名的領(lǐng)先優(yōu)勢繼續(xù)擴(kuò)大，“薇諾娜”國內(nèi)市場份額接近第二、三名的總和，頭部效應(yīng)顯著。
2021年“雙11”購物狂歡節(jié)中，“薇諾娜”品牌榮登天貓美容護(hù)膚類目TOP6，繼續(xù)霸占天貓美妝類目TOP10 中唯一國貨品牌地位。京東平臺“薇諾娜”年度品牌增速超30%，在其“601開門紅”活動排名國貨品牌第一，“雙11”美妝品牌第七。
卡位功效護(hù)膚和醫(yī)美雙景氣賽道的貝泰妮，于2021年3月在深交所創(chuàng)業(yè)板成功上市。隨后快速躍升為中國化妝品行業(yè)市值最高的龍頭企業(yè)，穩(wěn)坐“皮膚學(xué)級護(hù)膚品第一股”，“貝泰妮”、“薇諾娜”的知名度和影響力顯著增強(qiáng)。
雖受新冠疫情帶來的負(fù)面影響，但在報(bào)告期內(nèi)，貝泰妮還是較好地完成各項(xiàng)經(jīng)營業(yè)績指標(biāo)，實(shí)現(xiàn)銷售毛利率約76.01%，同比保持穩(wěn)定；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東銷售凈利率約21.45%，同比上升0.84%。
渠道方面，貝泰妮以線下渠道為基礎(chǔ)，以線上渠道為主導(dǎo)的銷售模式，報(bào)告期內(nèi)線上自營業(yè)務(wù)收入為人民幣253,245.80萬元，約占主營業(yè)務(wù)收入63.19%。依托天貓、京東、唯品會等電商平臺開展化妝品線上銷售業(yè)務(wù)，同時(shí)公司對以抖音平臺為代表的新興電商營銷平臺持續(xù)加大資源投入力度，通過短視頻、內(nèi)容種草、店鋪?zhàn)圆ヒ约斑_(dá)人合作等多種營銷方式擴(kuò)大品牌用戶群體。
線下渠道方面，2021年貝泰妮新開立線下直營店1家，實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入人民幣162.68萬元，約占主營業(yè)務(wù)收入0.04%，對公司經(jīng)營業(yè)績影響較小。事實(shí)上，在線上流量趨頂?shù)默F(xiàn)狀下，貝泰妮也在積極開拓線下渠道。2021年穩(wěn)步拓展 OTC 渠道的同時(shí)進(jìn)駐近 4000 家屈臣氏門店，下半年開設(shè)上海凌空 SOHO 體驗(yàn)店、杭州銀泰百貨店，希望通過 渠道擴(kuò)張逐漸放大品牌影響力。
子品牌厚積薄發(fā)，第二增長曲線可期
品牌方面，核心品牌“薇諾娜”仍是公司收入的主要來源， 2021 年“薇諾娜”品牌實(shí)現(xiàn)的銷售收入占主營業(yè)務(wù)收入的比重雖略有下降，但仍超過98%。
子品牌“WINONA Baby”天貓旗艦店于2021年度正式運(yùn)營隨即成為行業(yè)黑馬，榮登年度排名TOP20，“雙11”活動更是首戰(zhàn)成名，一舉成為行業(yè)新銳高增長品牌，細(xì)分行業(yè)品類排名TOP10，同比實(shí)現(xiàn)超10倍爆發(fā)式增長，精心打造的大爆款“舒潤滋養(yǎng)霜”系列單品，更是沖入細(xì)分行業(yè)爆款單品TOP3。
其他還包括痘痘肌護(hù)理“痘痘康”及干燥肌膚護(hù)理“資潤”，還有子公司昆明薇諾娜從事醫(yī)療美容業(yè)務(wù)，不過該業(yè)務(wù)目前占比還非常小。
2022年，貝泰妮將堅(jiān)持“聚焦主品牌、拓展子品牌”的發(fā)展策略。繼續(xù)聚焦核心品牌“薇諾娜”，繼續(xù)鞏固“舒敏”系列在皮膚學(xué)級護(hù)膚品的龍頭地位。同時(shí)積極拓展“美白”、“防曬”、“抗衰”等其他功效性品類。
持續(xù)聚焦薇諾娜，貝泰妮或?qū)⑥敝Z娜做到極致。但從更長遠(yuǎn)的角度看，如何加快擺脫對薇諾娜單一品牌的重度依賴，提升線上線下的全渠道能力，是擺在貝泰妮向前規(guī)?；l(fā)展道路上的重要課題。
如果未來“薇諾娜”品牌運(yùn)營策略失敗、遭受重大負(fù)面新聞都極有可能導(dǎo)致該品牌產(chǎn)品的銷售收入下滑，進(jìn)而對公司經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生不利影響。
