4 月 27 日，水羊股份發(fā)布了 2021 年年度財(cái)務(wù)報(bào)告。水羊股份以超 50 億營(yíng)收，躋身 A 股第二大美妝集團(tuán)。
水羊股份借勢(shì)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)立并逐步成長(zhǎng)，2018 年登陸 A 股，成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)品品牌中首家在 A 股 IP0 的企業(yè)。從 2019 年 24 億元的年?duì)I收到 2021 年 50.10 億元的年?duì)I收，3 年間增長(zhǎng)超 1 倍，這在疫情環(huán)繞的大環(huán)境下，實(shí)屬不易。
特別是 2021 年，美妝行業(yè)"痛點(diǎn)"十足！行業(yè)背景下，化妝品零售大盤增速放緩，行業(yè)各項(xiàng)新規(guī)漸次落地，企業(yè)經(jīng)營(yíng)壓力驟然加大；品牌端，競(jìng)爭(zhēng)加劇，各路品牌"廝殺"愈發(fā)激烈；渠道端，線上流量紅利消失，線下渠道凜冬仍在繼續(xù)；供應(yīng)鏈端，也開始進(jìn)入新的洗牌期……在如此不利的行業(yè)局面之下，水羊股份是如何實(shí)現(xiàn)"逆生長(zhǎng)"，躋身 A 股第二大美妝集團(tuán)？
成為 A 股第二大美妝集團(tuán)
作為中國(guó)美妝行業(yè)龍頭企業(yè)，水羊股份在研發(fā)、品牌、全渠道等多方面進(jìn)行優(yōu)化布局，最終實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)，穩(wěn)居 A 股美妝第二位，創(chuàng)造了水羊股份自上市以來(lái)的最佳"戰(zhàn)績(jī)"
曾幾何時(shí)，寶潔、雅詩(shī)蘭黛等國(guó)外基礎(chǔ)品牌長(zhǎng)期霸占中國(guó)大眾護(hù)膚消費(fèi)，而近幾年，中國(guó)本土化妝品牌正用強(qiáng)勁的科研力量以及精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位，逐漸奪回話語(yǔ)權(quán)和市占率，刮起一股美妝國(guó)風(fēng)。
有業(yè)內(nèi)專家分析，之所以水羊股份能成為 A 股第二大美妝集團(tuán)，其推行的"四雙"戰(zhàn)略布局起了至關(guān)重要的作用。
2021 年，水羊股份對(duì)外公布"四雙"戰(zhàn)略，實(shí)施"研發(fā)賦能產(chǎn)品，數(shù)字賦能組織"的雙科技賦能戰(zhàn)略，"以自有品牌為核心，以自有品牌與代理品牌雙業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)"的雙業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)發(fā)展模型，形成"內(nèi)部平臺(tái)生態(tài)化，外部生態(tài)平臺(tái)化"的雙平臺(tái)生態(tài)布局，以達(dá)到實(shí)現(xiàn)"營(yíng)收增長(zhǎng)率、利潤(rùn)增長(zhǎng)率行業(yè)領(lǐng)先"的雙高增目標(biāo)。
水羊股份官方表示，報(bào)告期內(nèi)營(yíng)業(yè)收入、凈利潤(rùn)以及歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)增長(zhǎng)的主要原因是公司自有品牌持續(xù)增長(zhǎng)，代理業(yè)務(wù)亦增長(zhǎng)較快；同時(shí)，公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)改善提升毛利水平，公司盈利能力持續(xù)提升。
研發(fā)人員數(shù)量增長(zhǎng)近 1 倍，多維度加碼研發(fā)投入
對(duì)于中國(guó)美妝行業(yè)來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷和研發(fā)一直是企業(yè)的兩條"生命線"——"要蓋高樓，就要把地基打好，研發(fā)和產(chǎn)品本身的質(zhì)量就是地基。"
水羊股份成為 A 股第二大美妝集團(tuán)，研發(fā)持續(xù)發(fā)力，發(fā)揮了至關(guān)重要的作用。
水羊股份率先推出"雙科技賦能"戰(zhàn)略，致力于通過(guò)不斷加碼研發(fā)，從人力和資本上不斷進(jìn)行投入，逐漸形成擁有美妝市場(chǎng)龍頭的產(chǎn)品力及品牌力。
2021 年 3 月 8 日，在水羊股份戰(zhàn)略升級(jí)發(fā)布會(huì)上，董事長(zhǎng)汀汀詳細(xì)闡述："本質(zhì)上，水羊股份是一家‘科技創(chuàng)新、科技驅(qū)動(dòng)、科技賦能’的科技型美妝集團(tuán)。雙科技賦能指的是研發(fā)賦能產(chǎn)品，數(shù)字賦能組織。在研發(fā)賦能產(chǎn)品上具體體現(xiàn)在四個(gè)方面：標(biāo)準(zhǔn)體系引領(lǐng)行業(yè)，基礎(chǔ)研究開放平臺(tái)，獨(dú)有原料自主掌控，產(chǎn)品配方三代一體。"
擁有了明確的方向，水羊股份迅速布局落地，推出自主研發(fā)、產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的研發(fā)模式，并不斷踐行，將其定位公司核心戰(zhàn)略布局方向。
目前，水羊股份的"研發(fā)賦能產(chǎn)品，數(shù)字賦能組織"的雙科技賦能戰(zhàn)略凸顯成效，公司依托"以自主品牌為核心，以自有品牌與代理品牌雙業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)"的發(fā)展模式穩(wěn)中求進(jìn)。水羊股份通過(guò)研發(fā)賦能，已形成豐富的產(chǎn)品矩陣，包括面膜、水乳膏霜、彩妝等，線上、線下銷售渠道布局完善，具有多品類、多品牌、全渠道的美妝運(yùn)營(yíng)管理能力。
此外，業(yè)務(wù)和科技的背后，水羊股份還在組織架構(gòu)、企業(yè)管理和團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面進(jìn)行了精心打造，通過(guò)數(shù)字賦能組織，提升公司凝聚力及管理能力。
"人才是第一生產(chǎn)力"，水羊股份十分注重研發(fā)人才招募及培養(yǎng)。此次財(cái)報(bào)顯示，公司研發(fā)人員數(shù)量從 2020 年 121 人增加至 2021 年 225 人，一年增長(zhǎng)了近 1 倍；同時(shí)，研發(fā)投入也在呈現(xiàn)高速增長(zhǎng)，公司從 2020 年 4756 萬(wàn)元上升至 2021 年 6597 萬(wàn)元，同比增長(zhǎng) 38.70%。
2021 年，水羊股份聘請(qǐng)中國(guó)工程院陳堅(jiān)院士作為公司首席科學(xué)家，突破玻尿酸技術(shù)壁壘，打造行業(yè)最小分子量 800Da 玻尿酸，推出微 800 玻尿酸修護(hù)次拋精華原液；并先后與江南大學(xué)的生工和化工院、中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院麻類研究所、中國(guó)科學(xué)院上海有機(jī)化學(xué)研究所等研發(fā)機(jī)構(gòu)聯(lián)合開展項(xiàng)目研究，不斷提升公司產(chǎn)學(xué)研合作的廣度和深度。
研發(fā)高配置、高投入、高標(biāo)準(zhǔn)，在美妝領(lǐng)域，水羊股份也收獲滿滿，目前專利累計(jì)申請(qǐng) 211 例。
2021 年，水羊股份也持續(xù)投入資源參與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定，包括參與修訂的《化妝品中塑料微珠的測(cè)定》（GB/T 40146-2021）、《化妝品中禁用物質(zhì)三氯乙酸的測(cè)定》（GB/T 40639-2021）等 10 項(xiàng)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，獲得正式發(fā)布或?qū)嵤γ缞y行業(yè)良性、可持續(xù)發(fā)展。
" 2022 年，我會(huì)親自推動(dòng)大研發(fā)戰(zhàn)略落地，初步計(jì)劃，我們單產(chǎn)品研發(fā)部門，將新增超過(guò)一百名研發(fā)人員，為每個(gè)品牌生產(chǎn)出領(lǐng)先行業(yè)的產(chǎn)品提供保障。"董事長(zhǎng)汀汀表示。
雙業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)，推動(dòng)可持續(xù)發(fā)展
水羊股份作為 A 股第二大美妝集團(tuán)，穩(wěn)健而亮眼的業(yè)績(jī)背后，自然離不開雙業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)的力量，即搭建"以自有品牌為核心，自有品牌與代理品牌雙業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)"的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略。
目前，水羊股份旗下?lián)碛杏喾弧⑿∶院⒋笏?、?MEN、花瑤花、HPH、VAA 等多個(gè)自主品牌。
2018 年，水羊股份還推出了獨(dú)立開放平臺(tái)"水羊國(guó)際"，其并非傳統(tǒng)的" TP（T-mallPartner）、DP（DouyinPartner）"等代運(yùn)營(yíng)服務(wù)，而是開創(chuàng)了具備全域服務(wù)能力的"全球美妝 CP 模式"，即通過(guò)在中國(guó)市場(chǎng)的全域服務(wù)能力以及深度孵化品牌能力，為進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的海外美妝品牌提供品牌、產(chǎn)品等多維度的賦能，在市場(chǎng)、銷售、渠道等維度提供一攬子解決方案，助力海外美妝品牌觸達(dá)中國(guó)消費(fèi)者。這是其他代運(yùn)營(yíng)公司所難以匹敵的，也是公司躍升為 A 股第二大美妝集團(tuán)的動(dòng)力之一。
據(jù)悉，水羊國(guó)際與強(qiáng)生集團(tuán)達(dá)成深度戰(zhàn)略合作，全面承接強(qiáng)生中國(guó)的電商業(yè)務(wù)。同時(shí)，還代理了法國(guó)奢美護(hù)膚品牌伊菲丹、意大利米蘭時(shí)裝周御用彩妝品牌 KIKO、國(guó)際著名藥妝品牌 Cellex-C、西班牙專業(yè)皮膚管理院線品牌美斯蒂克等，共計(jì)超過(guò) 30 個(gè)國(guó)際品牌。
在自有品牌方面，御泥坊打造了抖音平臺(tái)活動(dòng)美妝 TOP1、快手美妝國(guó)貨 TOP3，榮獲京東金榜卓越國(guó)潮面膜金獎(jiǎng)，線下渠道實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)，面膜類銷售在屈臣氏國(guó)貨份額穩(wěn)居前二；新銳品牌 BIGDROP 大水滴針對(duì)熬夜生物節(jié)律獨(dú)創(chuàng) 3 大時(shí)間產(chǎn)品系列 22:00，00:00 和 03:00，明星單品大水滴熬夜面膜等持續(xù)熱銷；男士品牌御 MEN 的皂氨技術(shù)實(shí)現(xiàn)品類領(lǐng)跑，其潔面液獲得天貓金妝獎(jiǎng)的"年度男士潔面獎(jiǎng)"和"男色主張獎(jiǎng)"兩項(xiàng)獎(jiǎng)杯……
在代理品牌方面，公司與強(qiáng)生的合作逐步進(jìn)入良性發(fā)展軌道，業(yè)績(jī)穩(wěn)步增長(zhǎng)。城野醫(yī)生、露得清、Rogaine 等多品牌紛紛拿下渠道 TOP1 好成績(jī)。
