4月21日下午，珀萊雅披露2021年年度報(bào)告，公司2021年度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入46.33億元，同比增長23.47%。歸屬于上市公司股東的凈利潤5.76億元，同比增長21.03%。歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤5.68億元，同比增長20.89%。
珀萊雅貢獻(xiàn)主要收入，彩妝類目不斷突破
珀萊雅公司目前主要擁有“珀萊雅”、“彩棠”、“Off&Relax”、“悅芙媞”、 “CORRECTORS”、“優(yōu)資萊”、 “韓雅”等品牌。財(cái)報(bào)顯示其主營業(yè)務(wù)收入 46.20 億元，同比增長 23.28% ，其它業(yè)務(wù)收入 1,272 萬元。
從品牌看，自有品牌珀萊雅營收增長28.25%至38.29億元，彩棠營收增長103.48%至2.46億元，跨境代理品牌營收下降 34.04%至1.36 億元。
可以說，主品牌珀萊雅貢獻(xiàn)了主要收入利潤，第二大品牌彩棠持續(xù)突破，跨境代理品牌業(yè)務(wù)在收縮。
珀萊雅品牌的高速增長得益于“大單品策略”，大單品策略提升了公司的客單價(jià)、復(fù)購率、毛利率。報(bào)告期內(nèi)，珀萊雅品牌對現(xiàn)有大單品進(jìn)行升級和品類拓展，并推出全新系列大單品。升級紅寶石精華和雙抗精華的成分、配方、包材，推出 2.0 版本；主推紅寶石面霜、紅寶石眼霜、小夜燈眼霜、雙抗面膜等大單品；新推源力修護(hù)精華、保齡球藍(lán)瓶、羽感防曬等全新大單品。
通過大單品進(jìn)一步塑造品牌的科技感和年輕感，持續(xù)搶占用戶心智，提高客單價(jià)和復(fù)購率，增強(qiáng)品牌粘性。
線上渠道成為增長引擎，線上直營持續(xù)高增長
早期，珀萊雅公司通過經(jīng)銷商以線下 CS 渠道為主，商超為輔。近年來，隨著線上快速發(fā)展，珀萊雅實(shí)行線上渠道為主、線下渠道并行的銷售模式。
報(bào)告期內(nèi)，公司主營業(yè)務(wù)收入增長主要系線上渠道營收39.24億元，同比增加13億元，增長49.54%，線上營收占比84.93%。其中線上直營渠道收入 28.03億元，同比增長76.16%，線下渠道營收6.96億元，同比下降38.03%。
目前，珀萊雅線上渠道主要有天貓、京東、抖音、快手等。公司自17 年以來 一直加大線上直營投入，積極擁抱流量變化趨勢，繼續(xù)夯實(shí)大單品戰(zhàn)略，抓住短視頻和直播風(fēng)口，強(qiáng)調(diào)品牌自播，加強(qiáng)精細(xì)化運(yùn)營管理模式，革新運(yùn)營打法，優(yōu)化貨品結(jié)構(gòu)，珀萊雅在線上一直領(lǐng)跑行業(yè)。
縱觀行業(yè)，因受到疫情影響，消費(fèi)都進(jìn)一步向線上渠道轉(zhuǎn)移，伴隨短視頻、直播等線上新興社交內(nèi)容的蓬勃發(fā)展，眾多美妝品牌也將進(jìn)一步提升線上渠道滲透率，加速品牌營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型的步伐，競爭也將更加激烈。
電商高增長紅利未來是否能持續(xù)，也是珀萊雅需要面對的隱憂。
加強(qiáng)研發(fā)護(hù)城河，優(yōu)化全球供應(yīng)鏈
報(bào)告還提及，2021 年度珀萊雅公司研發(fā)費(fèi)用 7,658 萬元，比上年同期增加了 438 萬元，占營業(yè)收入比例為 1.65%（上年同期占比為 1.92%）。母公司 2021 年度研發(fā)費(fèi)用率為 3.55%（上年同期為 3.96%）。
銷售費(fèi)用率為42.98%，較2020年增長3.08個百分點(diǎn)，系新品牌孵化（如彩棠、CORRECTORS）與品牌重塑 （如悅芙媞）等，增加形象宣傳推廣費(fèi)投入。
珀萊雅的大單品策略，其不斷推新和完善離不開研發(fā)能力的持續(xù)跟進(jìn)。
報(bào)告顯示，期內(nèi)珀萊雅公司新獲 19 項(xiàng)國家授權(quán)發(fā)明專利，新提交 11 項(xiàng)發(fā)明專利申請、10 項(xiàng)外觀專利申請。截至報(bào)告期末，公司擁有國家授權(quán)發(fā)明專利 92 項(xiàng)，實(shí)用新型專利 19 項(xiàng)，外觀專利 90 項(xiàng)，合計(jì) 201 項(xiàng)， 并在原有研發(fā)創(chuàng)新中心基礎(chǔ)上，成立了國際科學(xué)研究院，加強(qiáng)基礎(chǔ)研發(fā)，重點(diǎn)覆蓋細(xì)胞、皮膚和原料開發(fā)，強(qiáng)化功效性原料研究。
2022 年，珀萊雅將基于國際化戰(zhàn)略，持續(xù)加強(qiáng)研發(fā)建設(shè)，系統(tǒng)性升級構(gòu)建研發(fā)體系，布局海內(nèi)外研發(fā)實(shí)驗(yàn)室等機(jī)構(gòu)；同時，加強(qiáng)與全球行業(yè)領(lǐng)先的專注生物技術(shù)、生命科學(xué)、細(xì)胞、皮膚學(xué)等科研機(jī)構(gòu)開展戰(zhàn)略合作。
關(guān)于2022年的經(jīng)營計(jì)劃，珀萊雅表示，持續(xù)打造珀萊雅品牌的大單品矩陣，聚焦精華、面霜、眼霜、面膜等品類。同時對現(xiàn)有大單品進(jìn)行優(yōu)化升級，并開拓全新大單品，品牌圍繞大單品進(jìn)行進(jìn)一步的破圈滲透。
