近日，潤(rùn)本生物技術(shù)股份有限公司預(yù)披露公司招股書，公司計(jì)劃上交所上市。預(yù)示著又一家日化領(lǐng)域的“國(guó)貨之光”開啟了沖刺A股的旅程。
據(jù)公司官網(wǎng)顯示，潤(rùn)本RunBen”是潤(rùn)本生物技術(shù)股份有限公司旗下品牌，中國(guó)母嬰驅(qū)蚊護(hù)理品牌之一，于2006年在廣州創(chuàng)立，產(chǎn)品涵蓋驅(qū)蚊、止癢、紙品、洗護(hù)四大系列。與德之馨Symrise、法國(guó)羅伯特、瑞士科萊恩、德國(guó)巴斯夫、美國(guó)陶氏、美國(guó)道康寧、美國(guó)嘉吉等國(guó)外企業(yè)建立了全面戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
根據(jù)招股書，2019年至2021年，潤(rùn)本股份分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入2.79億元、4.43億元與5.82億元，同期凈利潤(rùn)分別為3567.18萬(wàn)元、9471.21萬(wàn)元與1.21億元，公司的業(yè)績(jī)呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。除此之外，潤(rùn)本股份的公司主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率分別為54.06%、58.38%、59.89%，也呈逐年上升趨勢(shì)。
從營(yíng)收來看，公司主要利潤(rùn)貢獻(xiàn)來自驅(qū)蚊系列產(chǎn)品。2019-2021年，潤(rùn)本股份的驅(qū)蚊系列產(chǎn)品銷售收入金額分別為1.13億元、1.69億元和2.27億元，占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比例分別為40.88%、38.21%和39.14%，呈逐年遞增高速發(fā)展。
同樣，嬰童護(hù)理系列產(chǎn)品也在逐年遞增，其主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比例由2019年的30.58%上升至2021年的37.24%，該產(chǎn)品系列主要包括皴裂膏、植物潤(rùn)唇膏、潤(rùn)本叮叮舒緩棒等熱銷產(chǎn)品。
不過，潤(rùn)本股份的精油系列產(chǎn)品雖然營(yíng)收逐年遞增，然而其營(yíng)收占比卻未有改善，甚至還有所下滑，2021年僅有22.5%。
潤(rùn)本的產(chǎn)品主要聚焦在母嬰品類，雖是細(xì)分品類但在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并不少，例如子初、貝親、強(qiáng)生、青蛙王子、小浣熊等。利潤(rùn)貢獻(xiàn)則聚焦在驅(qū)蚊行業(yè)，同樣面臨不少?gòu)?qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，包括莊臣、日本安速、日本Vape、上海家化（“六神”）、朝云集團(tuán)（“超威”）、 彩虹集團(tuán)、中山欖菊等知名企業(yè)。
報(bào)告期內(nèi)，公司研發(fā)費(fèi)用分別為781.39萬(wàn)元、1071.26萬(wàn)元和1360.16萬(wàn)元，研發(fā)費(fèi)用率分別為2.8%、2.42%和2.34%，研發(fā)費(fèi)用率逐年遞減。輕研發(fā)重營(yíng)銷可以說是本土日化企業(yè)的通病了。雖然潤(rùn)本越來越被大眾關(guān)注，但如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)立足，還需看后續(xù)發(fā)展。
根據(jù)招股書顯示，潤(rùn)本股份成立之初，是以線下經(jīng)銷模式為主，直到2010年才開始布局線上。如今，潤(rùn)本股份主要通過與天貓、京東、抖音、唯品會(huì)、拼多多等大型電商平臺(tái)合作，采用線上直銷、線上平臺(tái)經(jīng)銷、線上平臺(tái)代銷等互聯(lián)網(wǎng)銷售模式為消費(fèi)者提供產(chǎn)品。2019-2021年，線上渠道對(duì)銷售收入的直接貢獻(xiàn)度分別為74.77%、78.73%和77.72%。
潤(rùn)本股份互聯(lián)網(wǎng)銷售模式離不開公司營(yíng)銷“砸錢”。報(bào)告期內(nèi)，公司的營(yíng)銷開支主要為在天貓、京東等電商平臺(tái)內(nèi)支付的流量推廣費(fèi)用、平臺(tái)傭金以及技術(shù)服務(wù)費(fèi)用等。2019-2021年，潤(rùn)本股份的推廣費(fèi)金額分別為4056.5萬(wàn)元、7712.26萬(wàn)元和1.07億元，占營(yíng)業(yè)收入的比例分別為14.56%、17.42%、18.54%，推廣費(fèi)整體呈上升趨勢(shì)。
據(jù)潤(rùn)本股份招股書表示，線下渠道是公司未來布局的重點(diǎn)，此次的募資款中潤(rùn)本股份將用48%的資金用來信息系統(tǒng)升級(jí)以及渠道建設(shè)和品牌推廣。
