對(duì)上海商家來(lái)說(shuō)，最艱難的時(shí)候即將過(guò)去。6月1日起，上海住宅小區(qū)將有序恢復(fù)出入，公共交通恢復(fù)基本運(yùn)行，出臺(tái)專項(xiàng)方案支持各行業(yè)領(lǐng)域復(fù)工復(fù)產(chǎn)復(fù)市，加快經(jīng)濟(jì)恢復(fù)和重振。正在進(jìn)行的618電商大促，帶動(dòng)線上線下消費(fèi)，成為商家元?dú)鈴?fù)蘇的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。
“我們的工廠在上海奉賢，停工了一個(gè)多月，5月5號(hào)復(fù)工后，為了趕618大促，所有人加班加點(diǎn)，廠長(zhǎng)都上一線干活了，用最后20天時(shí)間終于備好了貨！”總部位于上海的新銳護(hù)膚品牌皮寶營(yíng)銷總監(jiān)馮月紅對(duì)記者說(shuō)：“大家都想著在天貓618拿個(gè)好成績(jī)?！?/p>
直到預(yù)售啟動(dòng)最后一刻，皮寶還在調(diào)整策略?！翱粗唵尾粩嘤咳耄蠹矣志o張又興奮。雖然各自居家辦公，但群里并肩作戰(zhàn)討論的熱火朝天，熟悉的感覺(jué)回來(lái)了?！彼械呐Χ贾档?，第一個(gè)小時(shí)，皮寶旗艦店的預(yù)售金額同比去年迎來(lái)超30倍爆發(fā)。
參加618的品牌們都鉚足了勁。新銳彩妝品牌INTO YOU，爆款唇泥1小時(shí)賣了8萬(wàn)件。而主打頭部護(hù)理的新品牌Spes，更是以同比百倍的增速，實(shí)現(xiàn)千萬(wàn)成交。
在品牌創(chuàng)始人們看來(lái)，此時(shí)此刻，比結(jié)果更重要的是團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力和信心。
據(jù)悉，今年參加天貓618的中小商家比去年多了6萬(wàn)。“第一次參加618，希望是一個(gè)新的開(kāi)始?！币患议_(kāi)店不滿一年的商家給所有員工打氣：“星光不問(wèn)趕路人，時(shí)光不負(fù)有心人?！?/p>
很多商家都趕在618之前積極布局。誕生于上海的本土原創(chuàng)香氛品牌“宇宙的猜想”為此新開(kāi)一個(gè)供應(yīng)鏈。此前，該品牌的倉(cāng)庫(kù)在上海，原材料又需要進(jìn)口，上下游供應(yīng)鏈面臨巨大的挑戰(zhàn)。經(jīng)過(guò)多方努力，品牌迅速在湖州開(kāi)辟了一個(gè)新的倉(cāng)庫(kù)，把上海的貨品運(yùn)到分倉(cāng)恢復(fù)發(fā)貨，又花半個(gè)月時(shí)間，重新在浙江跑通了一條新的生產(chǎn)供應(yīng)鏈。
“618大促是考驗(yàn)也是機(jī)會(huì)，今年更有著不一樣的振奮作用”，宇宙的猜想CEO說(shuō)，在全員居家辦公期間，大家通過(guò)遠(yuǎn)程工作完成了3個(gè)新品的開(kāi)發(fā)和上新，下個(gè)月還計(jì)劃推出和重磅藝術(shù)文化IP聯(lián)名的系列產(chǎn)品，帶給大家耳目一新的體驗(yàn)，“相信一切都會(huì)好起來(lái)”。
“今年整個(gè)美妝行業(yè)都比較艱難，信心的回歸需要一個(gè)契機(jī)?！盜NTO YOU天貓旗艦店運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人星辰提到，品牌2019年底上天貓后穩(wěn)步發(fā)展，去年618實(shí)現(xiàn)了月成交額從百萬(wàn)到千萬(wàn)的躍升，帶動(dòng)全年成交額突破2個(gè)億?！疤熵堄袑ｉT的團(tuán)隊(duì)和數(shù)字化技術(shù)工具，我們合作多，工具用的也全。對(duì)我們從新品研發(fā)、上市、打爆都有很多幫助?！?/p>
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的思考，品牌的眼光也在穿越當(dāng)下，從“賣貨思維”變?yōu)椤捌放扑季S”。
“流量時(shí)代過(guò)去了，我們要考慮的更長(zhǎng)遠(yuǎn)，做一個(gè)長(zhǎng)紅品牌”，馮月紅心里給不同平臺(tái)貼了標(biāo)簽，天貓被她認(rèn)定是做品牌的地方，能更好地積累品牌的知名度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。“對(duì)新品牌來(lái)說(shuō)，今年過(guò)的比較艱難，承上啟下的618至關(guān)重要。目前我們預(yù)售表現(xiàn)不錯(cuò)，大家勁兒足了，期待后面收獲更多?！?/p>
為助力商家在618加快復(fù)工復(fù)產(chǎn)，淘寶天貓推出了一系列扶持措施，包括低息貸款、提前收款等服務(wù)幫助商家減輕資金壓力，提供流量、營(yíng)銷補(bǔ)貼及免費(fèi)開(kāi)放的工具和課程，幫助商家抓住生意機(jī)會(huì)、提升運(yùn)營(yíng)效率。針對(duì)上海地區(qū)商家，淘寶天貓還發(fā)布了“儂好上海”20條，從物流、資金、營(yíng)銷、培訓(xùn)等方面為商家精準(zhǔn)紓困。
多位商家對(duì)記者表示，今年的618，事關(guān)業(yè)績(jī)，更關(guān)信心。
“相信困難都會(huì)過(guò)去，等到恢復(fù)的時(shí)候，就會(huì)真正體會(huì)到什么是堅(jiān)持就是勝利。”在千牛上，一條商家留言獲得很多商家點(diǎn)贊：“這些時(shí)間我們?cè)诓粩鄡?yōu)化店鋪和產(chǎn)品，這也是一個(gè)沉淀的過(guò)程，希望在接下來(lái)的618里，大家都能大賣！一起加油！”
