前言：越來越多新品牌誕生于平臺，通過一系列KOL帶貨、自播、私域運(yùn)營、廣告投放等方式，成為土生土長的“抖品牌”。對于一個成長不足三年的新銳國貨護(hù)膚品品牌，植美馥予又是如何洞見國貨美妝力量？
過去一年，77%的消費(fèi)者從抖音認(rèn)識新消費(fèi)品牌，抖音電商已經(jīng)成為220個全網(wǎng)TOP品牌最大的線上生意陣地,億級抖品牌在此實(shí)現(xiàn) 140% GMV增速。新品牌抑或頭部品牌，在抖音電商找到了實(shí)現(xiàn)突破性成長的路徑——與平臺營銷IP深度互動。
在眾多崛起的國貨護(hù)膚品牌中，新銳國貨品牌植美馥予自2019年成立以來，不負(fù)眾望，燃爆了2021年。時至2022年，植美馥予迎來了一個全新的階段。從去年上半年開始發(fā)力到下半年火遍全網(wǎng)，2021年雙11植美馥予抖音美妝品牌全網(wǎng)銷售額突破1262萬，GMV輕松破萬，且還在抖音雙11期間榮登護(hù)膚品牌TOP6、榮獲2021年中國美妝年度大獎“年度新國貨品牌”；2022年繼續(xù)接力，先是在4月抖音電商排行榜美妝品牌榜行業(yè)累計(jì)銷售額TOP8、4月美妝爆款榜“植美馥予多肽緊致精華”TOP8；即使獲得如此殊榮，植美馥予更是趁勢追擊，榮登抖音美妝品牌TOP5、抖音商家自播榜TOP2；作為成立不到三年的年輕品牌，時間短，起勢快，成績顯著。如何對接用戶興趣，保證產(chǎn)品「轉(zhuǎn)化深度」？這些斐然戰(zhàn)績則是植美馥予最好的證明。
品牌如何提高目標(biāo)人群的滲透能力、對消費(fèi)者的互動能力？又以什么樣的內(nèi)容獲取轉(zhuǎn)化最終轉(zhuǎn)化，搶占品牌趨近飽和的護(hù)膚品市場？面對所有品牌都必須思考的問題，植美馥予選擇同時使用兩個不同的賬號在抖音直播間進(jìn)行直播。
內(nèi)容是用戶和商品間的橋梁，瞄準(zhǔn)用戶興趣，通過內(nèi)容盡可能多地實(shí)現(xiàn)商品和用戶的有效連接，將為商家生意打開引擎。在品牌創(chuàng)始人“田老絲兒護(hù)膚（植美馥予創(chuàng)始人）”的抖音中，創(chuàng)始人以兩種完全不同的方式出現(xiàn)在大眾視野。短視頻里，創(chuàng)始人著裝接地氣，以簡單易懂的語言告訴消費(fèi)者日常護(hù)膚知識、技巧，甚至是分享生活小妙招。高客單價也意味著低轉(zhuǎn)化，面對這個問題，如何讓消費(fèi)者可以快速地捕捉到需要的信息，是一個品牌轉(zhuǎn)化的核心。而在創(chuàng)始人直播間里，創(chuàng)始人田老絲兒以專業(yè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目谖?，與自己多年高級中藥藥劑師、高級化妝品配方師的經(jīng)驗(yàn)，向消費(fèi)者精準(zhǔn)地介紹品牌的每一款產(chǎn)品及適用肌膚特點(diǎn)，讓消費(fèi)者可以更快速、更精準(zhǔn)地購買到適合自己的產(chǎn)品，不浪費(fèi)每一次可以向消費(fèi)者介紹并了解品牌產(chǎn)品的機(jī)會。而品牌官方直播間則更像是對創(chuàng)始人直播間的另一種補(bǔ)充。與創(chuàng)始人直播間直播內(nèi)容不同的是，官方直播間更加聚焦品牌本身及品牌背后想要傳達(dá)的品牌理念。除了自有渠道外，植美馥予也在逐步嘗試品牌達(dá)播渠道，擴(kuò)張品牌新消費(fèi)領(lǐng)地。
新消費(fèi)品牌崛起，不止是有好產(chǎn)品加持，更是在于創(chuàng)造出一個獨(dú)一無二的新需求，品牌個體的前路才能走得更寬。對于一個從抖音起家的新銳品牌來說，植美馥予也在追尋如何用差異性創(chuàng)造「內(nèi)容寬度」，打出品牌優(yōu)勢。通過參加D-beauty線下快閃店等活動，實(shí)現(xiàn)「長效經(jīng)營」。抖音不僅給予品牌完善的營銷鏈路，同時也在創(chuàng)造與消費(fèi)者的長期對話。
從興趣到全域，如何擴(kuò)大品牌與消費(fèi)者的粘性，如何用好的內(nèi)容來獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，又如何繼續(xù)擴(kuò)大品牌護(hù)城河，讓我們拭目以待。
