【Beauty Talk】帶你深入美妝洗護(hù)行業(yè)一線，以Talk 訪談錄、Inspire 靈感集、Trend 趨勢力、Playbook 進(jìn)化論四大板塊，帶來多維對談、精選案例、趨勢洞察、策略玩法等精彩內(nèi)容。捕捉前沿風(fēng)向，解碼營銷方案，探索好產(chǎn)品、好品牌如何在小紅書向上生長。
一場雙11大促，加速消費(fèi)市場勢能釋放。每年的雙11都是美護(hù)行業(yè)最重要的營銷節(jié)點(diǎn)之一，身處競爭尤其激烈的美護(hù)行業(yè)，今年雙11國貨品牌和國際大牌紛紛加碼布局營銷策略，通過種草加持品牌占領(lǐng)市場高地。另一方面，如今美護(hù)用戶的消費(fèi)需求更加多元化、精細(xì)化，“謹(jǐn)慎且專業(yè)”逐漸成為他們的選購態(tài)度。面對市場和用戶的雙重考驗(yàn)，美護(hù)品牌在營銷層面更需深度洞察用戶“小需求”，挖掘“大群人”，拓展品牌營銷的邊界，探索全域轉(zhuǎn)化的高效路徑。
在本次雙11大促期間，小紅書美護(hù)行業(yè)多賽道誕生了眾多優(yōu)秀品牌案例，小紅書以「生活方式」為底層邏輯，不斷進(jìn)階種草新范式，帶來了多維度的種草營銷解決方案，幫助更多美護(hù)品牌在大促下更高效地種好草、拓客流、促成交，實(shí)現(xiàn)全域生意爆發(fā)。
本期【Beauty Talk】小紅書圍繞美護(hù)行業(yè)下的護(hù)膚、彩妝、個(gè)護(hù)家清三大賽道的出色表現(xiàn)，帶來護(hù)膚賽道-「海藍(lán)之謎奇跡晚霜、可復(fù)美膠原棒、蘭油蜜面膜、韓束X肽面霜、CPB、妮維雅雙能瓶」；彩妝賽道-「雅詩蘭黛白金粉底液、毛戈平空氣倉唇釉、完美日記第二代仿生膜精華口紅」；個(gè)護(hù)家清賽道「絲塔芙大白罐、好來茶倍健牙膏、力士白檀木沐浴露、清揚(yáng)蓬松洗發(fā)水、潘婷3分鐘奇跡護(hù)發(fā)系列/膠原泡彈系列」共14份精選案例，解析雙11美護(hù)品牌在小紅書「種好草助力全域轉(zhuǎn)化」。
? 「海藍(lán)之謎奇跡晚霜」| 共創(chuàng)夜間療愈新趨勢，爆發(fā)品牌生意新增長：
奇跡晚霜新品上市，握手小紅書社區(qū)IP，共創(chuàng)高效療愈護(hù)膚新趨勢，以生活方式場景滲透奢美人群，前置做好人群資產(chǎn)累積；結(jié)合小紅星等量化指標(biāo)，人群X場景X內(nèi)容實(shí)時(shí)調(diào)優(yōu)，持續(xù)優(yōu)化種草效能，上市2個(gè)月銷售額破億。
? 「可復(fù)美膠原棒」| 次拋品類TOP1單品，打開人群天花板帶動(dòng)全域生意：
以修護(hù)為核，細(xì)分場景溝通，打開人群天花板。種草：在OWN住次拋賽道TOP1之后，打開人群外延，挖掘破圈場景至養(yǎng)寵人群、口服美容人群、囤貨人群等。結(jié)果：在小紅書實(shí)現(xiàn)人群滲透，全域轉(zhuǎn)化生意，雙11期間成為天貓面部精華類目、修復(fù)精華熱賣榜、液態(tài)精華熱賣榜等多榜TOP1。
? 「蘭油蜜面膜」| 布局面膜品類上新即爆，以爆帶新長出生意新曲線：
蘭結(jié)合小紅書布局第二生長曲線品上新面膜，聯(lián)動(dòng)明星單品精華油爆品帶新，滲透面膜、以油養(yǎng)膚人群；持續(xù)拓圈妝前、備婚、居家spa人群，小紅星筆記進(jìn)店率67%，新品雙11貢獻(xiàn)品牌20%GMV，助力品牌大促首波銷售額破億。
? 「韓束X肽面霜」| 多場景多人群精細(xì)種草，新品勢能快速釋放：
韓束從套盒轉(zhuǎn)型大單品，短時(shí)間內(nèi)大爆發(fā)種草。聚焦X肽聯(lián)動(dòng)KOL，放大SGS權(quán)威背書，高關(guān)聯(lián)核心人群包括口服美容人群、惜命打工人、質(zhì)感女士等。并承接頭部博主勢能，精準(zhǔn)定向及放大優(yōu)質(zhì)UGC，X肽霜NPS高于行業(yè)均值，同時(shí)上市45天天貓加購12萬件，雙11期間成為天貓面霜新品榜TOP5。
? 「CPB」| 種收一體打造分時(shí)抗老黑馬，禮遇季狂歡助力全域爆發(fā)：
精細(xì)內(nèi)容種草x精致買手直播孵化黑馬爆品蓄力雙11生意爆發(fā)，品牌全域同比+70%，日夜霜單品同比+300%、小紅書站內(nèi)成交破百萬；光幻之城限定系列握手S級(jí)IP小美說，結(jié)合禮遇場景撬動(dòng)雙11下半場增量，推動(dòng)品牌站內(nèi)搜索同比+47%。
? 「妮維雅雙能瓶」| 妮維雅破圈錨定抗糖人群，登頂進(jìn)口精華賽道TOP1：
妮維雅雙能瓶在滲透核心美白和黃黑皮人群基礎(chǔ)上，應(yīng)用種草3.0探索高潛運(yùn)動(dòng)煥活人群，從夏季戶外運(yùn)動(dòng)到秋冬冰雪運(yùn)動(dòng)持續(xù)滲透，實(shí)現(xiàn)人群破圈和生意長虹，獲得雙11進(jìn)口液態(tài)精華熱賣和熱銷榜雙冠。
? 「雅詩蘭黛白金粉底液」| 高效種收新人生意，共塑奢潤高珠底妝：
蓄水期，攜手小紅書IP進(jìn)行高點(diǎn)事件打造，破圈高奢珠寶圈層人群，引導(dǎo)消費(fèi)進(jìn)階；重塑4C級(jí)鉆石底妝買點(diǎn)，帶動(dòng)貴氣鉆光妝底妝趨勢；轉(zhuǎn)化期，輔以小紅星降低進(jìn)店成本；雙11周期內(nèi)生意同比增長105%，小紅書人群資產(chǎn)全域購買客貢獻(xiàn)45%。
? 「毛戈平空氣倉唇釉」| 空氣倉唇釉上新即爆，助力品牌破圈色彩賽道：
毛戈平空氣倉唇釉新品上市，借力寶藏新品IP種草短時(shí)間曝光1.5億，破圈色彩賽道人群，賦能雙11全域生意轉(zhuǎn)化。站內(nèi)唇釉人群資產(chǎn)榜單排名No.1，SPU NPS高于行業(yè)均值10%。全域新品首發(fā)銷售1.1萬件，天貓唇釉新品榜第1名。品牌借力實(shí)力底妝SPU，精細(xì)化運(yùn)營底妝x唇釉風(fēng)格妝容內(nèi)容溝通，助力唇釉色彩賽道破圈。
? 「完美日記第二代仿生膜精華口紅」| 人群洞察助力上新突圍，IP勢能滲透口紅抗老心智：
完美日記「仿生膜」精華口紅2.0新品上市，上市前通過老品仿生膜1.0一方成交人群洞悉，錨定種草滲透淡妝人群、白富美小姐姐、破圈醫(yī)美-抗衰提升人群，引導(dǎo)人群越階，實(shí)現(xiàn)SPU 9-10月口紅/唇膏賽道AIPS人群資產(chǎn)TOP1。上市后攜手真相研究所IP放大勢能，多方專家實(shí)證「能抗老的口紅」妝養(yǎng)心智，上新即爆賦能全域轉(zhuǎn)化，開售后霸榜天貓口紅新品榜、京東新銳國貨熱賣榜、抖音商城保濕口紅爆款榜等多榜TOP1。
? 「絲塔芙大白罐」| 營銷組合拳爆發(fā)，大白罐完成多元化人群破圈：
絲塔芙明星單品大白罐，通過IP+KFS產(chǎn)品種草組合投放方式實(shí)現(xiàn)人群破圈，深耕母嬰人群的同時(shí)以“楊冪同款”心智破圈都市白領(lǐng)、敏感肌人群，成為站內(nèi)身體乳人群資產(chǎn)TOP1，雙11周期全網(wǎng)生意增速20%，大白罐單品熱賣超200萬件。
? 「好來茶倍健牙膏」| 好來牙膏人群前置蓄水，高效推廣成就雙11好生意：
好來茶倍健牙膏煥新升級(jí)，KFS產(chǎn)品種草組合投放方式+遛遛生活節(jié)線上互動(dòng)線下探店，破圈滲透「娛樂放松&發(fā)現(xiàn)附近」人群，活動(dòng)累計(jì)實(shí)現(xiàn)1.3億曝光，人群前置蓄水，實(shí)現(xiàn)全域生意突破，雙11首波銷售額同比增長81%。
? 「力士白檀木沐浴露」| 深挖「中式香」買點(diǎn)，白檀木沐浴露成賽道黑馬：
乘木質(zhì)香大趨勢選定潛力新品，差異化滲透“中式香”人群，3個(gè)月站內(nèi)沖到類目人群資產(chǎn)NO.4，站外天貓植萃線同比增長50%。
? 「清揚(yáng)蓬松洗發(fā)水」| 清揚(yáng)新品突圍，「人」感種草長出好生意：
專研新品蓬松洗發(fā)水成紅海賽道黑馬，通過挖掘穿搭、約會(huì)等場景將蓬松精準(zhǔn)匹配高潛目標(biāo)并“轉(zhuǎn)譯對話”用戶，成為蓬松洗發(fā)水賽道搜索TOP1，單品雙11銷量同比增加5倍。
? 「潘婷3分鐘奇跡護(hù)發(fā)系列/膠原泡彈系列」| 潘婷多品線投放策略，小紅星助力生意創(chuàng)新高：
通過SPUX人群X買點(diǎn)數(shù)據(jù)能力，助力潘婷3分鐘奇跡護(hù)發(fā)和膠原泡彈兩大系列錨定強(qiáng)化發(fā)芯滋養(yǎng)細(xì)分功效賽道，破圈「元?dú)釭enZ、奢美旅人、美顏尖子生」人群，成為天貓雙11預(yù)售個(gè)護(hù)榜TOP1，夯實(shí)頭發(fā)洗護(hù)行業(yè)種草標(biāo)桿地位。
