8月4日，鄭州JW萬豪酒店的宴會廳里，LED屏幕上數字瘋狂跳動?！?0萬!”30萬!”的報價聲此起彼伏，18家頂級代理商為爭奪EHD菁英俱樂部前十席位展開激烈角逐。
這不是傳統(tǒng)訂貨會的壓貨現(xiàn)場，而是EHD第一屆菁英俱樂部啟航盛典的競拍環(huán)節(jié)——這場顛覆美業(yè)傳統(tǒng)渠道邏輯的變革，正以“私董會+競拍會”的創(chuàng)新融合模式拉開序幕。
戰(zhàn)略升維：從交易博弈到價值共生
當大多數品牌仍在用折扣政策刺激渠道進貨時，EHD將會議升格為高端私董會。夢爾達創(chuàng)始人劉善煒在戰(zhàn)略發(fā)布中明確：“線下渠道是品牌根基，情義與共贏是合作內核。”
【夢爾達創(chuàng)始人：劉善煒】
這一理念獲得中國美業(yè)戰(zhàn)略專家吳志剛的深度呼應，他現(xiàn)場剖析了EHD從營銷驅動向“科學信任體系”轉型的破局路徑，特別指出品牌“以科研深耕頭皮微生態(tài)”的技術壁壘與“以情義聯(lián)結合作伙伴”的情感紐帶形成的獨特競爭力。
【OIB.CHINA創(chuàng)始人吳志剛】
在圓桌討論環(huán)節(jié)，多位代理商坦言，這種將戰(zhàn)略共識置于交易前的深度溝通，徹底改變了以往“品牌畫餅、渠道觀望”的博弈狀態(tài)。
品牌躍遷：構建全周期頭皮護理生態(tài)
聚光燈下，EHD品牌總經理鐘凱揭曉了更具野心的戰(zhàn)略藍圖——品牌正式從“防脫賽道”跨越至“全場景頭皮護理專家”。
【EHD品牌總經理：鐘凱】
轉型核心在于構建“科技+功效”雙引擎驅動的科學信任體系：依托醫(yī)學實證與創(chuàng)新成分，搭建從“防脫治療”到“日常養(yǎng)護”的全周期解決方案;同步升級的視覺系統(tǒng)融合生物科技紋理與“驚嘆號”符號，強化專業(yè)與科技質感。
人群覆蓋亦更加精準：針對20-30歲防脫預警人群、30-40歲脫發(fā)群體及25-45歲香氛品質女性，推出大眾消費線、功效專研線、專業(yè)院線三大產品矩陣。首發(fā)新品中，防脫密發(fā)洗發(fā)水(控油型)與采用雙艙鎖鮮技術的香氛洗發(fā)水形成功效與體驗互補，配合頭皮精華套組實現(xiàn)跨場景覆蓋。
【EHD市場銷售總監(jiān)：高峰】
營銷層面同步啟動年度傳播項目#生長聯(lián)盟計劃：聯(lián)合皮膚科實驗室進行功效驗證，并計劃在中國美容博覽會打造“生長能量站”互動體驗區(qū)，消費者通過打卡可兌換含明星產品的“生長能量禮盒”。鐘凱更在現(xiàn)場埋下彩蛋——即將官宣的新代言人，將強化品牌“科學護理+情感共鳴”的雙向溝通策略。
生態(tài)聯(lián)盟：榮譽體系引爆渠道向心力
盛典高潮在授勛儀式到來。在激昂樂曲中，VVIP王者會員與VIP星耀會員依次登臺，由劉善煒、鐘凱及銷售總監(jiān)高峰親自授予鐫刻會員身份的定制授權牌。當全體授勛會員與品牌高層高呼“聚力新生·辰勢而上”的口號定格大合影時，一場關乎信任的儀式轉化為實質性的商業(yè)動能。
這種動能即刻在競拍環(huán)節(jié)爆發(fā)。為爭奪菁英俱樂部前十的限量席位，代理商報價聲浪幾乎掀翻會場屋頂，LED屏上的排名每秒刷新。銷售總監(jiān)高峰趁勢揭曉俱樂部專屬權益：獨占線下首發(fā)的大規(guī)格洗發(fā)新品，疊加鐘凱臨時宣布的返利加碼政策，徹底點燃渠道熱情。某河南代理商會后坦言：“競拍的不只是配額，更是與品牌共同成長的船票?！?/p>
行業(yè)啟示：共生生態(tài)的范式價值
這場盛典的深層意義遠超單次會議。EHD菁英俱樂部通過“核心伙伴深度綁定+科學信任體系+高價值權益共享”的組合拳，重構了品牌與渠道的關系本質：其一，以“榮譽體系+資源賦能”替代傳統(tǒng)壓貨邏輯，激活渠道內生動力;其二，借科研公信力與情感紐帶，構建品牌-渠道-消費者的穩(wěn)固三角;其三，印證了線下渠道可持續(xù)增長的核心在于構建“共享增長紅利”的分配機制。正如劉總在閉幕總結中所言：“當行業(yè)陷入流量焦慮時，EHD選擇回歸渠道價值本質——用長期主義培育共生土壤。”
盛典在“線下渠道不是戰(zhàn)場，而是共生生態(tài)”的誓言中落幕，但屬于長期主義者的新紀元才剛剛啟航。當美業(yè)站在渠道變革的十字路口，EHD以鄭州為原點落下的這枚棋子，或將成為重塑產業(yè)生態(tài)的關鍵手——它證明唯有在信任與共生的土壤里，才能生長出穿越周期的商業(yè)生命力。
