夏日持續(xù)高熱、暑假如約而至、七夕即將來臨……在這個烈日炎炎的7月,抖音電商的消費新需求不斷涌現(xiàn),各個行業(yè),也圍繞消費新趨勢百花齊發(fā)、快速增長。
消費者們在抖音電商的消費中“對抗高溫”,在食品飲料、生鮮水果賽道,“沁涼”商品持續(xù)走俏;涼感服飾、涼感家居用品,銷量也快速增長。暑假剛剛到來,一年一度的七夕也成為了多行業(yè)的提前布局點,在平臺活動的推動下,圍繞親子生活、居家娛樂、浪漫示愛的好物陸續(xù)登場。與此同時,消費者們對精致生活的追求不減,進一步延續(xù)到了各個場景:戶外、汽車、旅游、辦公、美妝……伴隨著新消費趨勢的出現(xiàn),品牌們帶來了一份份新體驗。
8月10日,抖音電商發(fā)布了7月排行榜,覆蓋抖音電商13個核心行業(yè)賽道的爆款、優(yōu)秀店鋪與突出品牌。同時,圍繞抖音電商爆款榜,基于抖音平臺商品數(shù)據(jù)、季節(jié)好物、行業(yè)好物和潛在爆品等多維度考量甄選的趨勢潮流商品,平臺還持續(xù)推出「趨勢好物播報」欄目,為用戶發(fā)掘當(dāng)下熱門趨勢好物,助力行業(yè)商家看清消費趨勢。
垂類活動激活夏日消費需求,助力品牌搶占七夕節(jié)日心智
7月,抖音電商圍繞不同賽道的消費需求打造了一批精品垂類活動,為品牌、商家實現(xiàn)生意增長提供了豐富的話題和多元的工具。在抖音電商排行榜,夏日消費場景依舊熱度不減,而“七夕”這一重要節(jié)點的營銷勢能,也得以提前釋放。
這個夏天,“熱”成為了人們生活中的關(guān)鍵詞,如何為用戶提供帶來“沁爽”的產(chǎn)品和“冰感”消費想象,成為了7月抖音電商活動的突破口。在食品飲料行業(yè),抖音電商順勢推出趨勢品類營銷活動“抖in百味賞·冰飲正當(dāng)紅”。活動以“夏天就要炫口冰”為主題,聯(lián)合味全、農(nóng)夫山泉、星巴克、OATLY噢麥力、雀巢咖啡等品牌,借助品類大額滿減券、抖音商城冰飲專場、短視頻話題種草及直播間流量激勵等玩法,吸引用戶、商家、達人、媒體等不同主體廣泛參與進來,共同助力活動聲量出圈,打造冰飲潮流盛事。數(shù)據(jù)顯示,截至活動結(jié)束,抖音話題#夏天就要炫口冰 播放量超8.3億次,帶動了創(chuàng)意內(nèi)容的線上聚合;冰飲交易GMV為去年同期2.74倍,其中植物飲料/植物蛋白飲料、飲用水、果味飲料、茶飲料等細分類目增速最快,實現(xiàn)活動聲量、業(yè)績增長雙提升。
8月,是全國不少夏季特產(chǎn)水果收獲的季節(jié)。在水果生鮮爆款榜,廣西金煌芒果、無錫陽山水蜜桃“果”不其然、躍入榜單。值得注意的是,在水果生鮮賽道,東方甄選憑借其差異化的直播風(fēng)格、對助農(nóng)產(chǎn)品的高度投入、平臺活動的深度參與,在7月表現(xiàn)優(yōu)異:東方甄選旗艦店躍入了店鋪榜第一名、東方甄選烤腸躋入爆款榜首位。
水果生鮮行業(yè)
食品飲料行業(yè)
個護家清行業(yè),迎來了7月盛夏洗護節(jié),Spes詩裴絲借助抖音電商活動中的高密度扶持,同時通過明星推薦、頭部達人種草、達人直播、店鋪自播形成“品星效”的全鏈路,最終實現(xiàn)ROI提升近一倍。Spes詩裴絲利用抖音平臺強大的算法邏輯和系統(tǒng)性經(jīng)營方法論,將可感知以及差異化的產(chǎn)品力,憑借內(nèi)容杠桿進一步放大產(chǎn)品價值,增加用戶觸達效率,實現(xiàn)人群破圈,同時也驅(qū)動Spes詩裴絲明星單品“免洗蓬松噴霧”以及“海鹽洗頭膏”保持高復(fù)購及持續(xù)熱銷。
個護家清行業(yè)
7月,抖音電商酒水行業(yè)與滋補膳食行業(yè)攜手推進3場行業(yè)活動,主要包括酒滋618返場、夏日嗨購季、Fun肆嗨一夏,活動助推茅臺、五糧液、郎酒、諾特蘭德、五個女博士、仁和、wonderlab等頭部品牌在抖音電商持續(xù)保持銷售熱度,在品牌榜名列榜首。
酒水行業(yè)
滋補健康行業(yè)
隨著暑假的到來,消費者的日常生活也涌現(xiàn)出一批新需求。面向親子生活場景,抖音電商累計推出了抖in寶貝計劃-樂享初夏季、618搶先購、清涼消暑季、暑假帶娃季、抖in親子囤貨節(jié)、抖in萌寵計劃-愛TA季、抖in潮童新勢力-奧萊季8場行業(yè)活動,用足勢能,幫助學(xué)而思、王芳教育、迪士尼等品牌占據(jù)頭部位置。在家也要“一起學(xué)”,抖音電商圖書行業(yè)帶來了全民好書計劃-盛夏科普季、全民好書計劃-夏日悅讀會等活動,教輔類與百科類書籍躋入爆款榜。
親子行業(yè)
圖書行業(yè)
在家具家裝行業(yè),林氏家居在618后流量長尾期,堅持精細化運營,通過抖音商城活動、創(chuàng)意短視頻矩陣、直播間免單活動進行流量爆破,持續(xù)孵化優(yōu)勢爆款,優(yōu)化售后服務(wù)、現(xiàn)貨物流供應(yīng)鏈,并以自播直播矩陣進行流量轉(zhuǎn)化,完成3300w成交。7月,林氏家居旗艦店成功登頂?shù)赇伆?。在鮮花園藝賽道,代表家庭園藝新趨勢下的庭院、陽臺種花,種菜已成為當(dāng)下人們對美好生活追求的一種實際的表達方式。喜歡陽光、耐寒冷的蜀葵以“易于種植”的特點進入大眾視線,蜀葵混色花籽登頂行業(yè)爆款榜。抖音電商“花卉種子”細分類目,1-6月銷售同比增長超過300%。在家居生活賽道,希樂以大肚杯系列特色爆款產(chǎn)品為核心,以商城及頻道資源等中心化玩法為抓手,通過品牌自播及頭部達播作為轉(zhuǎn)化通道,創(chuàng)造出了品效合一好成績。希樂旗艦店創(chuàng)下了月銷GMV7000萬的新紀(jì)錄,也登頂行業(yè)品牌榜、店鋪榜,躋身爆款榜前兩位。
家具家裝行業(yè)
鮮花園藝行業(yè)
家居生活行業(yè)
圍繞戶外場景、出行需求雕琢產(chǎn)品,不少服飾品牌、汽車“小用品”躍入榜單。在汽車賽道,汽車隔熱遮陽傘、夏季天然竹片汽車座墊腰靠躋身行業(yè)爆款榜。車載香薰、折疊磁吸車載手機支架等商品持續(xù)上榜,展現(xiàn)出消費者們對車內(nèi)環(huán)境的重視。
在服飾鞋包行業(yè)爆款榜的TOP10商品中,僅防曬衣就出現(xiàn)了3款,它們分別是:茉尋夏季冰絲防曬衣、aibitoo披肩防曬衣和覓橘防曬衣。此外,戶外運動在這個夏天也在年輕人中刮起旋風(fēng)。在行業(yè)品牌榜,我們看到了斐樂、阿迪達斯、回力、李寧等傳統(tǒng)運動服飾大牌。
汽車行業(yè)
服飾鞋包行業(yè)
七夕節(jié),是人們表達情感,互訴衷腸的節(jié)日,也是許多行業(yè)重要的營銷節(jié)點。結(jié)合七夕節(jié)點,抖音電商多行業(yè)提前布局。珠寶潮奢行業(yè)推出全民寶藏計劃-七夕禮遇季,圍繞黃金珠寶、翡翠玉石、二手奢品等具備禮贈心智的行業(yè)內(nèi)容,品牌聯(lián)名七夕款、珠寶美飾中的手鐲、飾品等女性消費為主的貨品,在多個細分品類帶起浪漫生活方式。化妝品也是七夕營銷的主角之一。7月,抖音電商美妝行業(yè)帶來了D-Beauty禮遇季-七夕漫游活動,在七夕節(jié)日前夕營造愛情節(jié)日送禮氛圍,助力美妝行業(yè)銷售增長。本次活動通過3個話題進行活動預(yù)熱與宣傳:#美好生活盡在抖音電商、#dbeauty美力造風(fēng)者、#愛的夕引力,引爆TFIT遮瑕、愛敬氣墊、花西子玉養(yǎng)版空氣蜜粉等多個爆品。
珠寶潮奢行業(yè)
美妝行業(yè)
在家電行業(yè),飛科剃須刀躍入爆款榜第一位。7月,飛科品牌以"七夕情人節(jié)"為核心主題:設(shè)計了七夕專屬禮盒,以獨特的貨品優(yōu)勢,在抖音側(cè)種草品牌5A人群,深度挖掘評測達人和帶貨達人,以情景短視頻內(nèi)容為核心,轉(zhuǎn)化品牌核心人群,提前4天超額達成抖in心動家IP目標(biāo)。活動期,打破品牌520期間的品牌日銷售記錄,多次蟬聯(lián)電商Top品牌榜首。
家電行業(yè)
除了用好“熱力”,營造“浪漫”,即將進入天氣轉(zhuǎn)涼的8月,針對煥新?lián)Q季需求,抖音電商也延伸出一系列行業(yè)動作。在跨境領(lǐng)域,7月相繼打造了全球購進口周、全球買手派對兩個活動。其中,全球購進口周,攜手福原愛打造熱點話題#福原愛漢字挑戰(zhàn),在榜vv1523萬+,單條視頻最高點贊52萬+;全球買手派對期間,活動爆發(fā)系數(shù)達91.78%。引爆了蜜絲婷、赫熙、Biowell等數(shù)十個跨境優(yōu)勢品牌進入7月排行榜。
跨境行業(yè)
同時,7月也是手機3C數(shù)碼賽道新產(chǎn)品的上新季。iQOO攜手抖音商城合作新品首發(fā)日,以iQOO10系列的爆品為核心,以商城曝光、頻道資源等中心化玩法作為抓手,用品牌自播直播間作為轉(zhuǎn)化通道,打造了一場品效合一的營銷大事件?；顒悠陂g,iQOO,創(chuàng)下總GMV超3500萬的好成績,品牌躋身7月行業(yè)品牌榜、核心產(chǎn)品躋身7月爆款榜。
手機3C數(shù)碼行業(yè)
洞察細分場景,許多行業(yè)打造了一系列貼合細節(jié)需要的“新品”,抓住消費熱點
在家居生活領(lǐng)域,林言冰尚冰絲沙發(fā)墊、馨枕居夏季涼席抱枕等“涼感好物”,攜漢世劉家磁吸掃把套裝、方太菜刀、JEKO&JEKO抽屜式收納箱等“生活拍檔”登陸行業(yè)商品趨勢榜;在汽車賽道、汽車遮陽傘、汽車座墊、吸汗透氣翻毛皮車把套登陸趨勢榜,這些商品從細節(jié)上滿足了精致生活的舒適需求;在家具家裝行業(yè),登陸趨勢榜的有:有清堂黑胡桃休閑躺椅、蘇泊爾延伸起泡器,它們是來自新類目新產(chǎn)品,解決消費者痛點成為了它們的上榜理由。
個護家清領(lǐng)域,阿瑟瑞士網(wǎng)劉海假發(fā)片、參半舌苔清潔啫喱清潔器,這些商品符合年輕人們的使用習(xí)慣,滿足了他們的夏日社交需求;在美妝賽道,持妝王者uodo粉底液“抗打”、左顏右色男士素顏霜突破“性別認知”,它們的熱度上升,或許也與社交場景有關(guān)。
此外,我們也洞察到“暑期”熱度對于消費的價值。“暑期”不僅意味著時節(jié),更是擁有孩子的家庭、學(xué)生族群生活方式的改變,這一改變,也展現(xiàn)在了具體的生活場景、作用在了商品趨勢榜單之中。例如,在親子生活場景下,《人生大事》觀影兌換券、361°兒童防水防霧游泳眼鏡、兒童數(shù)學(xué)啟蒙學(xué)習(xí)機實現(xiàn)大賣;在食品飲料賽道趨勢榜是零食的天下:冰皮綠豆餅、白涼粉兒、麻辣香鍋調(diào)料,老少皆宜,滿足了人們的居家休閑“第四餐”群體化選擇。
而在鮮花園藝賽道,櫻桃胡蘿卜種子、定時自動澆水澆花器,這些商品的出現(xiàn),意味著人們其樂融融的“綠色心情”;在珠寶潮奢行業(yè)商品趨勢榜,行業(yè)頭部品牌周六福的多款商品進入榜單,包括:周六福琥珀套鏈、福祿連連手鏈、轉(zhuǎn)運珠吊墜、如意算盤,此外,菜百首飾梯形投資金條、燭花紅組合花茶、筲箕哥竹青筐也受到消費者關(guān)注,登入榜單;在家電賽道行業(yè)商品趨勢榜,砭石按摩器、四季沐歌破壁機等產(chǎn)品滿足了精致媽媽們的生活所需;在3C數(shù)碼領(lǐng)域,小度智能詞典筆、多款大疆無人機則讓孩子、年輕人自得其樂。滿足具體人群的具體需求正為商品走俏注入潛力。
其次,我們還注意到,盡管夏季還未進入尾聲,許多商家也謀求提前沉淀“換季”心智,推出趨勢商品。比如,在水果生鮮賽道,既能看見鮑魚花椒雞快手菜、安徽皖南散養(yǎng)土雞這些“冷天進補”的商品,又能看到四川陽光玫瑰青提、黃金毛蟠桃等夏季水果,榜單所展現(xiàn)的趨勢是人們口味的“跨季節(jié)化”,對于商家而言,它們也許需要銜接不同季候的飲食所需,比效率,“率先上桌”;在服飾鞋包領(lǐng)域,“出發(fā)”和“御寒”是明顯能在商品趨勢榜中感受到的兩個關(guān)鍵主題——上榜的TW中長款大衣、淘愛朵粗跟馬丁靴、芭黎地鐵羊毛大衣,或許將助消費者做好“一秒入秋”的準(zhǔn)備,Dream Traveler行李箱、駱駝抓絨沖鋒衣躋入趨勢榜前二,或許意味著人們已經(jīng)準(zhǔn)備好在即將到來的一連串秋冬節(jié)假日出發(fā)旅行了。
洞察細分場景、深耕新功能產(chǎn)品,在「趨勢好物播報」看懂“消費未來”
為了進一步體現(xiàn)抖音電商商品趨勢榜的指導(dǎo)價值,平臺基于抖音平臺商品數(shù)據(jù)、季節(jié)好物、行業(yè)好物和潛在爆品等多維度考量,于7月4日發(fā)布了「趨勢好物播報」,為用戶發(fā)掘當(dāng)下熱門趨勢好物。用戶只要在抖音站內(nèi)搜索“趨勢好物”即可進入搜索落地頁。此外,抖音電商官方直播間還在8月10日打造全天的「趨勢好物播報主題日」,推薦平臺趨勢好物。
實際上,商品趨勢榜、「趨勢好物播報」不僅有助于用戶甄選商品,洞察上榜產(chǎn)品,也可以幫助不同行業(yè)商家看懂未來消費趨勢。
7月的抖音電商排行榜,讓我們看見了在小場景之下巨大的消費動能、季候轉(zhuǎn)換背后的豐富的生意機會。我們期待抖音電商排行榜,能成為指引商家經(jīng)營的向?qū)?、品牌增進行業(yè)影響力的增幅器、助力消費者的決策的指南儀。在8月的抖音電商排行榜,我們哪些品牌、店鋪、商品將會成為行業(yè)佼佼者?讓我們拭目以待吧!
