近期，彩妝賽道話題、爭(zhēng)論不斷?！钡归]、撤柜，IPO、融資“，各種關(guān)鍵字頻頻出現(xiàn)，似乎在為2021年彩妝市場(chǎng)做年終總結(jié)。回顧中國(guó)彩妝市場(chǎng)從2016年的爆發(fā)式增長(zhǎng)到2021年彩妝降溫論，我們看到的了彩妝賽道愈發(fā)激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境以及品類滲透趨緩，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，流量紅利下成本高于收益等等現(xiàn)象。
彩妝的吸引力真的在減退嗎？據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截止目前，今年彩妝品牌融資不到10起，但是，從彩妝整體市場(chǎng)來看，增速仍然明顯。根據(jù)Euromonitor預(yù)測(cè)，2021-2025年中國(guó)彩妝市場(chǎng)年復(fù)合增長(zhǎng)率約為12.86%，到2025年有望達(dá)到176億美元。這也從側(cè)面反應(yīng)出，彩妝并沒有”不行了”，只是彩妝賽道悄悄的發(fā)生了改變。
彩妝賽道格局已變，高端化趨勢(shì)明顯
數(shù)據(jù)顯示，今年“雙11”300元以上價(jià)格帶彩妝產(chǎn)品整體實(shí)現(xiàn)較快增長(zhǎng)，另據(jù)“雙11”天貓彩妝銷售排名顯示，TOP10品牌中YSL、雅詩蘭黛、阿瑪尼、CPB等國(guó)際高端品牌表現(xiàn)相對(duì)較好，花西子、完美日記等大眾品牌體量較大但增長(zhǎng)略顯乏力。這說明，在彩妝賽道，呈現(xiàn)出了外資高端品牌占主導(dǎo)的趨勢(shì)。
意大利殿堂級(jí)高端彩妝品牌Diego dalla Palma中國(guó)總代科絲美蒂負(fù)責(zé)人對(duì)這一趨勢(shì)表示了認(rèn)同。他告訴中妝網(wǎng)：消費(fèi)者對(duì)高端彩妝的選擇不在是單一的價(jià)格考量了，而是變成了對(duì)產(chǎn)品功效、專業(yè)性、品牌價(jià)值、理念的多元考量。Diego dalla Palma作為全球第一個(gè)提出并使用活性成分添加的彩妝品牌，功效、專業(yè)化不容質(zhì)疑。在此背景下，推崇讓任何人都可以使用到奢侈品級(jí)專業(yè)美妝產(chǎn)品的Diego dalla Palma更是大受Z世代年輕消費(fèi)者的喜愛。
Diego dalla Palma門店
據(jù)悉，在線上渠道Diego dalla Palma的明星產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間在300-500元之間的底妝系列是增速最快的。Diego dalla Palma母公司Cosmetica srl集團(tuán)CEO法比奧·文圖里Fabio Venturi 先生表示，Diego dalla Palma目前在全球超過50個(gè)國(guó)家有售，包括法國(guó)、波蘭、美國(guó)等，店鋪數(shù)量超過1500家，前期通過天貓國(guó)際感受到了中國(guó)市場(chǎng)強(qiáng)勁的購(gòu)買力。
同時(shí)，法比奧·文圖里先生表示，Diego dalla Palma將會(huì)加速對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的布局。他認(rèn)為，在行業(yè)結(jié)構(gòu)上，高端市場(chǎng)增速領(lǐng)先，而彩妝更具增長(zhǎng)潛力，未來中國(guó)消費(fèi)者對(duì)彩妝的消費(fèi)意愿及能力將會(huì)不斷增強(qiáng)。作為意大利本土高端彩妝類占有率最高的彩妝品牌，他對(duì)Diego dalla Palma在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展十分有信心。
確實(shí)，高端化妝品板塊在保持持續(xù)增長(zhǎng)，在追求品質(zhì)化、高端化消費(fèi)需求的Z世代面前，高端化妝品依舊保持著強(qiáng)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)力。愛馬仕、華倫天奴、路易斯威登等奢侈品牌相繼入局的高端化妝品賽道，正朝高速增長(zhǎng)的趨勢(shì)發(fā)展。
科絲美蒂負(fù)責(zé)人告訴中妝網(wǎng)，Diego dalla Palma將會(huì)線上線下齊發(fā)力，線上以天貓旗艦店為主，線下渠道在2021年初已入駐海南免稅店及機(jī)場(chǎng)試水，接下來，會(huì)在中國(guó)核心城市展開渠道布局。中妝網(wǎng)注意到，Diego dalla Palma天貓旗艦店已正式開售，包括睫毛膏、粉底液、遮瑕液等15個(gè)SKU，產(chǎn)品售價(jià)在230元-478元不等。
博主Chiara Maci
公開資料顯示，Diego dalla Palma創(chuàng)立于20世紀(jì)70年代中期米蘭，創(chuàng)始人迪亞哥·帕瑪是全球最著名的意大利化妝師之一，Diego dalla Palma與KIKO MILANO、DEBORAH、ARMANI被譽(yù)為意大利彩妝界四大劍客。Diego dalla Palma擁有眾多明星單品，遮瑕液是國(guó)外化妝師人手一支的大爆品，經(jīng)常賣斷貨，而另一款創(chuàng)牌經(jīng)典產(chǎn)品米散粉，它是由稻米提取物制作而成的專業(yè)散粉，質(zhì)地如空氣般輕盈，不傷膚，一秒柔焦 24 小時(shí)持妝。
Diego dalla Palma在2000年被Cosmetica Srl 公司收購(gòu)，2004年，推出品牌全新形象。2018年，Cosmetica Srl開始布局投資社交媒體業(yè)務(wù)，近兩年Diego dalla Palma展開與阿根廷著名模特Belen合作，推出聯(lián)名系列。據(jù)了解，Belen在instagram上擁有1023萬粉絲，雙方的合作不僅讓更多的消費(fèi)者認(rèn)同Diego dalla Palma推崇的“個(gè)性魅力比外表的價(jià)值更加重要“的理念，更是通過社交平臺(tái)讓集團(tuán)在意大利線上化妝品銷售的占有率超50％。
阿根廷模特Maria Belen
Diego dalla Palma與Belen合作系列
專業(yè)化為彩妝市場(chǎng)長(zhǎng)期趨勢(shì)，設(shè)計(jì)師專業(yè)彩妝品牌迎風(fēng)起
從全球國(guó)際彩妝市場(chǎng)來看，專業(yè)彩妝、高端彩妝頭部品牌市場(chǎng)占率呈上升趨勢(shì)，增長(zhǎng)穩(wěn)健，數(shù)據(jù)顯示，高端、專業(yè)彩妝頭部品牌增速高于彩妝行業(yè)平均水平（CAGR為0.13%）。
反觀我國(guó)彩妝消費(fèi)市場(chǎng)，經(jīng)過幾年的發(fā)展，彩妝主力消費(fèi)群體對(duì)細(xì)分品類、配色、質(zhì)地、個(gè)人風(fēng)格等認(rèn)知也都較為成熟，這也為專業(yè)彩妝師品牌創(chuàng)造了土壤。這類彩妝品牌不管在流量獲取、盈利能力、產(chǎn)品差異化等各方面都具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。
實(shí)驗(yàn)室
專業(yè)彩妝品牌大多數(shù)創(chuàng)始人都為化妝師出身，這些品牌秉承創(chuàng)始人理念，具備創(chuàng)始人職業(yè)背景；產(chǎn)品端具有較強(qiáng)的個(gè)人特征，營(yíng)銷端創(chuàng)始人 IP 具備天然流量，如Bobbi Brown、M.A.C、植村秀等。
科絲美蒂負(fù)責(zé)人表示，Diego dalla Palma在意大利被譽(yù)為本土經(jīng)典彩妝的代名詞， 也是“殿堂級(jí)”彩妝品牌，但是品牌一直很低調(diào)。在未進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之前，他發(fā)現(xiàn)有不少用戶在小紅書，微博等社交平臺(tái)上分享Diego dalla Palma的明星產(chǎn)品，他表示這一點(diǎn)讓他倍感意外，這應(yīng)當(dāng)就是來自于創(chuàng)始人帶來的天然流量。
中妝網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，Diego dalla Palma臻柔膚凈透卸妝膏在社交平臺(tái)已然”出圈“，這款產(chǎn)品在小紅書上呼聲很高，它是由20種植物油+植物精華（不含石蠟）組成的核心成分。網(wǎng)友評(píng)價(jià)它使用任何肌膚，邊卸邊養(yǎng)邊滋潤(rùn)，就像做了面膜樣的保濕力。
資料顯示，Diego dalla Palma創(chuàng)始人迪亞哥·帕瑪先生是全球最著名的意大利化妝師之一，被紐約時(shí)報(bào)稱為“意大利化妝界的奠基者”，品牌創(chuàng)立之初最主要的忠實(shí)用戶就是專業(yè)化妝師群體?；蛟S也是這個(gè)原因，使得品牌在70年代創(chuàng)立時(shí)就在意大利掀起了一起彩妝革命，也徹底改變了意大利彩妝的時(shí)尚風(fēng)向。
Diego dalla Palma創(chuàng)始人迪亞哥·帕瑪
據(jù)迪亞哥·帕瑪先生介紹，他希望每個(gè)人都可以通過Diego dalla Palma的產(chǎn)品來提升自己，喚醒美麗。他在創(chuàng)立品牌時(shí)提出“美麗是永恒不衰的，瑕疵是讓魅力大放異彩的前奏，而個(gè)性魅力比外表的價(jià)值更加重要”，鼓勵(lì)女性正視自已的個(gè)性美。據(jù)了解，Diego dalla Palma不僅是意大利化妝界的領(lǐng)導(dǎo)人物，他還以作家的身份出版過書籍，在歐美藝術(shù)界叱詫風(fēng)云。
基于以上專業(yè)化、差異化的品牌背景，使得Diego dalla Palma品牌在國(guó)際彩妝中依托社交媒體營(yíng)銷及名人效應(yīng)快速搶奪市場(chǎng)份額，也成為Cosmetica srl集團(tuán)旗下盈利能力較強(qiáng)的彩妝品牌。
目前來說，我國(guó)彩妝賽道大眾、平價(jià)品牌增長(zhǎng)低迷是事實(shí)存在，前不久就有傳出花王旗下的大眾彩妝品牌KATE要退出中國(guó)的消息，越來越多的外資品牌也放棄在平價(jià)化妝品市場(chǎng)的“掙扎”，選擇向中國(guó)高端化妝品市場(chǎng)發(fā)起進(jìn)攻。
elisabetta franchi品牌與Ddp合作
根據(jù)歐睿國(guó)際的數(shù)據(jù)，到 2022 年，大眾彩妝產(chǎn)品在彩妝市場(chǎng)所占的份額將略微下降，而在中國(guó)和美國(guó)等市場(chǎng)，高端彩妝市場(chǎng)的增長(zhǎng)趨勢(shì)更加明顯?？平z美蒂負(fù)責(zé)人對(duì)中妝網(wǎng)表示，“在新一輪的彩妝競(jìng)爭(zhēng)中，無論進(jìn)口、國(guó)產(chǎn)或是大小品牌都渴望抓住一個(gè)能夠?yàn)楦嗟南M(fèi)者提供相關(guān)產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，而這個(gè)機(jī)會(huì)相信Diego dalla Palma能抓住。Diego dalla Palma是一個(gè)由專業(yè)彩妝師開創(chuàng)的、擁有50年歷史文化底蘊(yùn)的專業(yè)彩妝品牌，在意大利擁有自己的實(shí)驗(yàn)室，研發(fā)團(tuán)隊(duì)從科學(xué)研究出發(fā)，以保證產(chǎn)品的最高質(zhì)量和專業(yè)性能，為消費(fèi)者打造出極具意大利風(fēng)格的產(chǎn)品?！?/p>
縱觀國(guó)內(nèi)彩妝市場(chǎng)，像Diego dalla Palma這類高端進(jìn)口化妝師專業(yè)彩妝品牌還較為稀缺，這類品牌有專業(yè)度支撐著高定價(jià)、品類優(yōu)化，這樣的專業(yè)彩妝品牌具備較強(qiáng)的盈利潛力、成長(zhǎng)性。受疫情沖擊，彩妝行業(yè)在一定程度上遭受了影響，部分品牌出現(xiàn)業(yè)績(jī)下滑。但隨著我國(guó)進(jìn)入“后疫情”時(shí)代，中國(guó)彩妝行業(yè)已迅速回暖，一些海外進(jìn)口彩妝品牌甚至在疫情后異軍突起，推動(dòng)了彩妝行業(yè)呈現(xiàn)數(shù)字化、多元化、高端化、專業(yè)化趨勢(shì)發(fā)展。
彩妝萬億市場(chǎng)機(jī)會(huì)還在，抓住趨勢(shì)才是王道。
