小紅書種草、抖音推薦、店鋪直播……在線上起家的國潮美妝品牌可謂吸睛又吸金。值得關(guān)注的是，不滿足于擁有線上版圖的國潮美妝品牌陸續(xù)開起了線下品牌店。
國潮美妝品牌靠線上渠道各自占據(jù)了一席之地。根據(jù)產(chǎn)業(yè)信息咨詢機構(gòu)觀研天下數(shù)據(jù)，預計到2024年，御泥坊、阿芙、膜法世家、薇諾娜、完美日記、半畝花田、花西子等依靠線上渠道起家的化妝品品牌在我國化妝品電商零售市場的交易額將達到3505.5億元，市場份額將占化妝品行業(yè)全渠道的79.8%。
美妝營銷從業(yè)人士孔思瀚告訴中國商報記者，“消費者對線上起家的國潮彩妝品牌的印象還停留在達人推薦、朋友種草的階段，對具體的品牌尚未產(chǎn)生固定的印象，而這些品牌又非常在意消費者的反饋。因此，從線上走到線下就成為了這些品牌樹立形象、招攬新消費人群的‘破圈’方式?！?/p>
領(lǐng)跑國潮美妝賽道的逸仙電商早早就選擇了在線下開店。目前，逸仙電商的線下門店數(shù)量已超過270家，已經(jīng)入駐了150多個城市，覆蓋了全國一二線城市和大部分三四線城市。被譽為“國貨之光”的橘朵也認為線下開店將成為國潮美妝未來發(fā)展的一種趨勢。橘朵方面對記者表示，目前品牌在杭州、上海、北京、成都、重慶等城市開了10家店，未來將布局更多一二線城市，預計明年線下門店的數(shù)量和業(yè)績會成倍地增長。大多數(shù)從線上起家的國潮美妝品牌還在觀望線下市場，花西子方面也透露雖然目前還沒有線下門店，但未來會考慮開設(shè)線下門店。
“線上起家的國潮美妝品牌未來或走向兩條路，一條是扎根線上，壓低成本的同時打響名氣，再吸引融資。今年美妝行業(yè)的投資較往年減少了很多，投資者也意識到了國潮美妝‘更新?lián)Q代’的速度要比賺錢的速度快得多;另一條就是線下開店，這對品牌來說，既代表著能與一線品牌同臺競技，也能為品牌樹立良好的形象，讓產(chǎn)品真正走到線下來接受消費者的‘用腳投票’。但選擇這種方式，意味著國潮美妝品牌需要投入更多的成本，回報率或遠低于前者。”孔思瀚說。
