4月29日晚間，丸美股份公布2021年度財(cái)務(wù)報(bào)告，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入17.87億元，同比增長(zhǎng)2.41%；其中主品牌丸美實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 15.94 億元，占比 92.36%，同比小輻下滑 3.82%，戀火品牌實(shí)現(xiàn)收入 6617.46 萬(wàn)元，增輻 463.49%；
歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)2.48億元，同比下降46.61%；公司認(rèn)為主要是因積極布局新渠道、拓展新業(yè)務(wù)各項(xiàng)費(fèi)用增長(zhǎng)所致。公司整體毛利率 64.14%略有下滑，主要系生產(chǎn)成本及運(yùn)輸成本略有上升所致。
轉(zhuǎn)型未達(dá)預(yù)期
在過(guò)去的一年，A股主要的6家美妝類上市公司中，貝泰妮和珀萊雅依然保持高速增長(zhǎng)，而丸美股份在業(yè)績(jī)、股價(jià)方面均“掉隊(duì)”。
丸美股份在財(cái)報(bào)中表示，2021年是其發(fā)展史上重要的轉(zhuǎn)型之年，面對(duì) 2020 年新冠疫情爆發(fā)以來(lái)所帶來(lái)的線下業(yè)務(wù)承壓、線上業(yè)務(wù)模式加速演變，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，公司低估了新媒體新渠道探索的困難與周期，轉(zhuǎn)型未達(dá)預(yù)期，整體收入雖保持了穩(wěn)定但利潤(rùn)出現(xiàn)了下滑。
線下起家、后知后覺(jué)的丸美，直到2019年才發(fā)力線上新渠道，喪失了先機(jī)。2021年度，丸美股份線上實(shí)現(xiàn)營(yíng)收 10.28 億元，占比 59.54%，同比增長(zhǎng) 8.17%，其中線上直營(yíng)增長(zhǎng) 66.79%，主要是開(kāi)始發(fā)力抖音、快手直播等平臺(tái)，并獲得了較快增長(zhǎng)。
線下實(shí)現(xiàn)營(yíng)收 6.99 億元，占比 40.46%，同比下降 11.99%，主要是日化專營(yíng)店渠道恢復(fù)未達(dá)預(yù)期，百貨專柜渠道恢復(fù)向好，美容院渠道持續(xù)穩(wěn)中增長(zhǎng)。
也正是因發(fā)力線上直播等渠道，導(dǎo)致銷售費(fèi)用的大幅上升，使得丸美股份雖然增收但不增利。2021年度銷售費(fèi)用 7.41 億元，同比增長(zhǎng) 31.41%，主要系推廣費(fèi)用增加以及職工薪酬、辦公費(fèi)用增長(zhǎng)；管理費(fèi)用 1.00 億元，同比增長(zhǎng) 27.68%，主要系公司業(yè)務(wù)發(fā)展，職能部門人員增加導(dǎo)致職工薪酬、辦公費(fèi)用增加。
積極探索第二增長(zhǎng)曲線
從業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)來(lái)看，“護(hù)膚類”是丸美股份營(yíng)業(yè)收入的主要來(lái)源。“護(hù)膚類”營(yíng)業(yè)收入為9.67億元，營(yíng)收占比為56%，毛利率為65.7%。主打產(chǎn)品線眼部營(yíng)業(yè)收入為5.23億元，營(yíng)收占比為30%左右，貢獻(xiàn)不是最大的；彩妝營(yíng)收增幅最大，比 上年增加247.85%至0.78億元。公司坦言彩妝品牌戀火在探索中找到了零售方法論，有望打開(kāi)公司第二業(yè)務(wù)增長(zhǎng)曲線。
報(bào)告顯示，戀火在期內(nèi)完成品牌煥新，于 7 月推出 PL 看不見(jiàn)粉底液，極致的產(chǎn)品體驗(yàn)、極簡(jiǎn)的上妝步驟，以高質(zhì)和極簡(jiǎn)的底妝心智口碑相傳，迅速獲得市場(chǎng)認(rèn)同，半年時(shí)間 GMV 銷量 60 萬(wàn)支，得益于精準(zhǔn)的費(fèi)比控制，在流量成本日趨高漲的外部環(huán)境下，戀火品牌既實(shí)現(xiàn)了高速增長(zhǎng)，同時(shí)實(shí)現(xiàn)了盈利。
目前戀火的新品計(jì)劃及營(yíng)銷節(jié)奏有序推進(jìn)，有機(jī)會(huì)成為公司第二業(yè)務(wù)增長(zhǎng)曲線。
丸美股份在2020年左右，絕對(duì)是資本市場(chǎng)的寵兒，但是不到一年的時(shí)間，股價(jià)頻頻探底，截止今日收盤股價(jià)為20.78元/股，市值僅83.5億。
盈利能力持續(xù)下降是丸美股份不得不面對(duì)的問(wèn)題。接下來(lái)，就要看轉(zhuǎn)型中的丸美股份如何在營(yíng)銷新戰(zhàn)略及產(chǎn)品新布局中拿回錯(cuò)失的市場(chǎng)。
