皮膚護理產(chǎn)品公司巨子生物周四(5月5日)向港交所遞交上市申請。
根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，公司是2021年中國第二大專業(yè)皮膚護理產(chǎn)品公司(按零售額計)，同時從2019年起連續(xù)三年一直是中國最大的膠原蛋白專業(yè)皮膚護理產(chǎn)品公司(按零售額計)；
公司的品牌可麗金和可復美分別是2021年中國專業(yè)皮膚護理產(chǎn)品行業(yè)第三和第四暢銷品牌(按零售額計)；
巨子生物也開發(fā)和生產(chǎn)基于人參皂苷技術的功能性食品。
招股書披露，公司針對醫(yī)療機構和大眾市場實施雙軌銷售策略。
截至最后實際可行日期，公司產(chǎn)品已銷售至中國1000多家公立醫(yī)院、約1700家私立醫(yī)院和診所以及約300個連鎖藥房品牌。
公司也建立了一個面向大眾市場的全國性銷售網(wǎng)絡。
直銷方式主要通過電商及社交媒體平臺(包括天貓、京東、抖音、小紅書及拼多多)直接面向消費者的(DTC)店鋪進行銷售，以及向京東及唯品會等電商平臺的自營部門進行銷售。
面向大眾市場的經(jīng)銷網(wǎng)絡覆蓋個人消費者以及屈臣氏、妍麗、調(diào)色師、Ole'、華聯(lián)集團及盒馬鮮生等化妝品連鎖店及連鎖超市的約2000家中國門店。
招股書稱，公司擬實施以下戰(zhàn)略：豐富產(chǎn)品組合；加強研發(fā)能力；擴充銷售和經(jīng)銷網(wǎng)絡，提升品牌知名度；提升生產(chǎn)能力生產(chǎn)效率；提升運營智能化和信息化。
高盛、中金公司為其主承銷商
將開拓海外市場 過度依賴兩款產(chǎn)品
同時，公司計劃開拓國際市場，公司稱會根據(jù)不同地區(qū)消費者的肌膚狀況、護膚喜好和習慣提供差異化的產(chǎn)品，同時結合線上與線下渠道建立海外銷售及營銷網(wǎng)絡。
但在業(yè)績記錄期間，公司大部分收入依賴經(jīng)銷商，而對經(jīng)銷商的控制有限，這使得公司面臨重大的集中度風險。
在業(yè)績記錄期間，公司收入大部分過度來源兩個產(chǎn)品，即可復美及可麗金。 2019年、2020年及2021年，這兩個品牌下的專業(yè)皮膚護理產(chǎn)品銷售額分別占總收入的80.6%、82.4%以及91.7%。
若公司無法保持上述兩產(chǎn)品銷量、價格水平以及利潤率，公司收入及盈利狀況可能會受到不利影響。
財務方面。2019年、2020年及2021年，巨子生物收入分別為約9.57億、11.90億、15.52億元；
凈利潤分別為約5.75億、8.26億、8.28億元，同期凈利率分別為60.1%、69.4%及53.3%。
