【Beauty Talk】帶你深入美妝洗護行業(yè)一線，以Talk訪談錄、Inspire靈感集、Trend趨勢力、Playbook進化論四大板塊，帶來多維對談、精選案例、趨勢洞察、策略玩法等精彩內容，捕捉前沿風向，解碼營銷方案，探索好產品、好品牌如何在小紅書向上生長。
在顏值經濟和悅己消費盛行的當下，美妝行業(yè)朝向多元化及精細化的深層次方向迭代升級，其中國貨美妝發(fā)展勢頭強勁，當下年輕人對國貨的偏好為本土美妝品牌帶來了更具潛力的增長空間。但同時，年輕人的消費觀念已然變?yōu)椤讣纫詢r比，又要高品質生活」。他們重視美妝產品是否物有所值，關注成分和包裝，同時也會將美妝作為自我表達和美好生活的一部分，“理性選擇”和“情緒價值”是當下用戶消費決策的兩大關鍵詞，也是隱藏在「既要又要」這一熱詞背后的用戶需求，這一轉變對美妝品牌而言，既提出挑戰(zhàn)，也帶來機遇。
小紅書擁有2.6億月活用戶，其中50%為95后，35%為00后，50%來自一二線城市，他們從美妝新手成長為資深愛好者，他們對新鮮事物的追求和創(chuàng)造力，與新興美妝品牌的特質相契合。作為用戶多元生活方式的聚集地和流行趨勢的發(fā)源地，小紅書獨有的社區(qū)特性為美妝品牌提供得天獨厚的生長土壤，因此成為美妝品牌的重要營銷陣地。創(chuàng)新是品牌應對變化的核心，美妝品牌的產品創(chuàng)新和差異化將為品牌建立壁壘，贏得市場優(yōu)勢?；趯θ纶厔莸亩床?、品牌心智的透傳和實現全域轉化的能力，小紅書將助力新興美妝品牌在充滿變動的競爭環(huán)境中獲得確定的生意增長。
成立于2020年的RED CHAMBER朱棧（以下簡稱RC）是中國可持續(xù)純凈美妝品牌，其所選擇的革新之路，是以純凈美妝出發(fā)，通過不斷詮釋美的深層含義，傳遞對世界的感知。品牌在入駐小紅書一年內實現了站內GMV的百倍增長，成為小紅書首個單月GMV突破500萬的美妝品牌，更是開辟出「純凈美妝」賽道中的全新品類，RC與小紅書一同探索新興品牌的新方向，在雙向奔赴中展現了亮眼的商業(yè)戰(zhàn)績。
本期【Talk 對話】邀請到小紅書美妝奢侈品服飾潮流行業(yè)群總經理玄霜、RED CHAMBER朱棧品牌聯(lián)合創(chuàng)始人沈目Kurt以及ELLE美容總監(jiān)Lettie，用對談的方式呈現小紅書的營銷打法為品牌帶來的實際效果，從錨定高潛單品、人群高效破圈、生意長效轉化三個階段，講述品牌在小紅書實現可持續(xù)性生意增長的故事。
微信搜索@小紅書商業(yè)動態(tài) ，閱讀文章《Beauty Talk首期播客對談｜探尋「既要又要」背后的生意機遇》，解鎖音頻內容。喜馬拉雅、ELLE007小程序等音頻平臺可搜索“成年人的世界，就是‘既要又要’”同步收聽。
RC品牌的中文名“朱?！?，其靈感源自于《紅樓夢》，當RC的「紅」與小紅書的「紅」相遇，創(chuàng)新與美好碰撞出可持續(xù)的品牌生命力。
【品牌價值】小紅書憑借獨特的內容生態(tài)閉環(huán)，為品牌和其產品的發(fā)展提供完整路徑，于用戶反饋中迭代產品，為品牌積淀爆品潛力。同時使用站內營銷工具洞察趨勢，憑借人群反漏斗模型使品牌勢能從核心人群擴散至泛人群，助力品牌產品破圈，傳遞新興美妝品牌的獨特性及價值理念。
【生意轉化】以用戶需求為前提，建立品牌與用戶的關系。通過小紅書全域轉化的路徑，將種草轉化為生意，為品牌銷量帶來高效增長，為品牌的可持續(xù)發(fā)展提供驅動力。
下滑查看長圖，與小紅書美妝奢侈品服飾潮流行業(yè)群總經理玄霜、RED CHAMBER朱棧品牌聯(lián)合創(chuàng)始人沈目Kurt以及ELLE美容總監(jiān)Lettie一同探討小紅書在品牌發(fā)展中起到的重要作用，以及小紅書如何與品牌一起構建可持續(xù)性。
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