據(jù)天貓發(fā)布的“她力量”報(bào)告顯示，天貓新品牌中，超80%的品牌與女性消費(fèi)有關(guān)，4成品牌由女性創(chuàng)立，而一年購(gòu)買12次以上新品牌的消費(fèi)者中70%是女性?！八齽?chuàng)造”和“她經(jīng)濟(jì)”正在崛起。
女性消費(fèi)品牌與大眾消費(fèi)品牌本質(zhì)上有差別嗎?
據(jù)悉，天貓新品牌易感人群(一年購(gòu)買12次以上新品牌的消費(fèi)者)為新品牌貢獻(xiàn)的GMV超7600萬(wàn)元，占比超過(guò)50%，而其中有5320萬(wàn)元由女性消費(fèi)者的消費(fèi)而來(lái)。
究境何為“她經(jīng)濟(jì)”?天貓新消費(fèi)負(fù)責(zé)人無(wú)封表示，“她經(jīng)濟(jì)”指女性消費(fèi)者和其所消費(fèi)的細(xì)分市場(chǎng)。目前，在超7億的天貓消費(fèi)者中，女性消費(fèi)者為主，而美妝、運(yùn)動(dòng)、零食、健康等大量趨勢(shì)品類也與女性消費(fèi)有關(guān)。
此外，無(wú)封歸納了兩個(gè)女性消費(fèi)的明顯趨勢(shì)：
(1)女性消費(fèi)的年輕化。隨著Z世代的崛起，其消費(fèi)客單、跨品類購(gòu)買的頻次和購(gòu)買件數(shù)等數(shù)據(jù)都在快速增長(zhǎng)，均高于其他年齡段消費(fèi)者的購(gòu)買數(shù)據(jù)。
(2)大量新品牌正在布局女性消費(fèi)市場(chǎng)。相較于男性消費(fèi)者，女性消費(fèi)者的購(gòu)物需求更加升級(jí)與細(xì)分，消費(fèi)主張更加強(qiáng)烈，具體表現(xiàn)在女性的購(gòu)買份額在天貓平臺(tái)中呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)。
無(wú)封坦言，從整體來(lái)看，女性消費(fèi)品牌本質(zhì)上與大眾消費(fèi)品牌沒(méi)有差別，“無(wú)論是女性消費(fèi)品牌還是大眾消費(fèi)品牌，都要遵循品牌成長(zhǎng)規(guī)律以及市場(chǎng)規(guī)律?！?/p>
女性消費(fèi)發(fā)生了哪些實(shí)質(zhì)性的變化?
果酒品牌MissBerry創(chuàng)始人唐慧敏表示，自己也在觀察和感受著國(guó)內(nèi)外低度酒行業(yè)的變化和發(fā)展，“由于各自文化和經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)的差異，不同國(guó)家表現(xiàn)出的發(fā)展形態(tài)不同?！倍覈?guó)女性消費(fèi)的一個(gè)變化趨勢(shì)是，需求更加細(xì)分。
以所在的低度酒行業(yè)為例。早在20年前，日本的低度酒行業(yè)已經(jīng)開(kāi)始發(fā)展和崛起。唐慧敏表示，受日本文化和人口結(jié)構(gòu)的影響，加之女性晚婚晚育的情況和就業(yè)率的提高，日本第一代低度酒正是由女性發(fā)展起來(lái)的。
反觀我國(guó)，唐慧敏分享了一個(gè)數(shù)據(jù)：近五年，我國(guó)女性晚婚晚育的年齡增加了5歲，由22歲變成了27歲。同樣，我國(guó)女性的就業(yè)率也在提高，進(jìn)而女性獨(dú)立的需求也變得明顯。而這一社會(huì)現(xiàn)象對(duì)酒飲市場(chǎng)的影響則體現(xiàn)在，釋放壓力的場(chǎng)景增加了。其中，下班后或入睡前小酌一杯成為了一種解壓方式?！爸袊?guó)女性飲酒率從原來(lái)的10%上升到了現(xiàn)在的30%?！碧苹勖舯硎荆@也驅(qū)動(dòng)著品牌要不斷挖掘更加細(xì)分的人群和需求。
天貓美妝新品牌負(fù)責(zé)人肖蘭則指出，當(dāng)下女性價(jià)值消費(fèi)觀的特點(diǎn)主要體現(xiàn)在自我滿足、顏值經(jīng)濟(jì)和追求個(gè)性化等方面。據(jù)她介紹，2020年中國(guó)化妝品市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了8000億，其中線上渠道占比達(dá)4成，而這4成中淘寶、天貓平臺(tái)占比85%。此外，預(yù)計(jì)到2030年，中國(guó)美妝市場(chǎng)將達(dá)到2.8萬(wàn)億的市場(chǎng)規(guī)模。
“這些數(shù)字意味著悅己經(jīng)濟(jì)已經(jīng)成為了主流的消費(fèi)趨勢(shì)?！毙ぬm總結(jié)道。
2021年，她經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)在哪些方面?
“在‘僧多肉少’的社會(huì)里，互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會(huì)在逐漸減少;而隨著GDP的上升、女性成為消費(fèi)主力，品牌和消費(fèi)的多樣化更加明顯，這兩方面讓投資人必須關(guān)注消費(fèi)領(lǐng)域。”元璟資本合伙人田敏認(rèn)為，消費(fèi)在投資界是永恒的主題。
田敏透露，在十年前的互聯(lián)網(wǎng)投資熱潮時(shí)，投資人確實(shí)不愿意向女創(chuàng)始人創(chuàng)辦的品牌投資，“由于女性和男性在思維和做事方式上的差異，加上互聯(lián)網(wǎng)賽道激進(jìn)的打法，互聯(lián)網(wǎng)賽道不適合女性去創(chuàng)業(yè)?！毕啾戎?，女性創(chuàng)始人感情更加細(xì)膩、管理能力更加溫情，適合在消費(fèi)賽道創(chuàng)業(yè)。但有一部分投資人把偏見(jiàn)帶到了消費(fèi)賽道，“我認(rèn)為這是不可取的，投資人要在不同行業(yè)去找不同特質(zhì)的創(chuàng)業(yè)者?！?/p>
田敏判斷，未來(lái)，尤其是在女性消費(fèi)賽道中，把消費(fèi)品與健康屬性或健康的生活方式相結(jié)合的做法，將給品牌帶來(lái)長(zhǎng)足機(jī)會(huì)和較大的市場(chǎng)空間。
