國貨美妝營銷巨頭沖刺IPO
據(jù)IPO早知道消息，上海上美化妝品股份有限公司(以下簡稱“上美集團(tuán)”)于2021年2月22日同中信證券簽署上市輔導(dǎo)協(xié)議，即正式啟動(dòng)A股上市進(jìn)程。
企查查顯示，2020年12月16日，上美集團(tuán)正式完成股份制改革，公司主體變更為上海上美化妝品股份有限公司。隨后，2021年1月19日，上美集團(tuán)注冊(cè)資本增加100%至3.6億元，法定代表人呂義雄直接和間接持有其89.49%的股份。
上海上美旗下?lián)碛小绊n束”、“一葉子”、“紅色小象”、“花迷”、“Cosmetea”等品牌，產(chǎn)品覆蓋護(hù)膚、面膜、高端洗護(hù)、母嬰護(hù)理、彩妝等眾多品類，構(gòu)建覆蓋日化專營店、商場、超市、社交電商及電商直營店等多渠道的銷售網(wǎng)絡(luò)。
在營銷上，上美集團(tuán)非常善于把握營銷風(fēng)口，深諳流量玩法。不論熱搜大劇，還是社交平臺(tái)、綜藝、直播等，上美集團(tuán)都始終保持極致的敏銳度。除了近期的《上陽賦》，上美集團(tuán)旗下品牌在不少熱搜頂流大劇中均有精彩亮相——《安家》、《三十而已》、《冰糖燉雪梨》、《以家人之名》等，都市情感、古裝愛情、青春成長等類別，一個(gè)不落。旗下品牌明星代言人包括林志玲、林志玲、鹿晗、郭采潔、謝霆鋒、趙薇、Angelababy、吳亦凡等，冠名過的綜藝則包括《天天向上》、《非誠勿擾》、《蒙面唱將》、《火星情報(bào)局》、《這就是街舞》等。這一系列的營銷使得上美集團(tuán)旗下產(chǎn)品在短時(shí)間內(nèi)占據(jù)了國內(nèi)消費(fèi)者的心智。
上美集團(tuán)副總裁劉明曾表示，這是上美集團(tuán)探索出一套適合自身的、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)耐斗拍Ｐ汀? 包含十大維度：制作班底、演員陣容、題材、原著基礎(chǔ)等。同時(shí)，上美集團(tuán)還自定義了一套爆款標(biāo)準(zhǔn)，這是一套全方位的數(shù)據(jù)指標(biāo)，以爆款數(shù)據(jù)來反哺投放模型。表示這是上美集團(tuán)在品牌營銷上的投放智慧。
上美集團(tuán)的營銷策略能明顯的看到一條時(shí)代變更的軸線。從最初的線下百貨商場鋪路、合作日化渠道商、明星代言、電視購物、電商、流量IP引進(jìn)……這一歩歩也充分說明上美順應(yīng)時(shí)代潮流而改變的營銷策略，讓品牌更貼近用戶。
將營銷玩出“花”的上美集團(tuán)在營銷策略上無疑是成功的，但是這也使得他逃脫不了“重營銷、輕研發(fā)”的標(biāo)簽。其實(shí)不管是珀萊雅還是丸美，都沒有逃脫這個(gè)標(biāo)簽。
從目前公開的資料顯示，在研發(fā)方面，上美集團(tuán)在上海環(huán)球港和日本神戶擁有兩大科研中心，并先后引入多位曾在寶潔、聯(lián)合利華、歐萊雅等國際知名日化企業(yè)任職的資深科學(xué)家。已申請(qǐng)專利231項(xiàng)，獲得專利188項(xiàng);日本和中國研發(fā)團(tuán)隊(duì)共開發(fā)日本醫(yī)藥部外品35個(gè)，韓國功能性化妝品(美白、抗衰老)11個(gè)，這些或許也是上美集團(tuán)打造日化帝國的底氣。
近年，國產(chǎn)美妝企業(yè)倍受資本青睞，2020年就有31家美妝日化行業(yè)關(guān)聯(lián)公司IPO，其中包括了原料商、包材商、品牌商、零售商等全產(chǎn)業(yè)鏈，截至2020年結(jié)束，愛美客、科思股份、穩(wěn)健醫(yī)療、健之佳、完美日記母公司逸仙電商等近半數(shù)企業(yè)已成功上市交易。其中主營注射玻尿酸的愛美客最高股價(jià)沖破千元，最新市值破千億，成為A股美妝產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)兄底畲蟮墓尽?/p>
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，除了上美集團(tuán)，OLAY/歐舒丹的線上代運(yùn)營商數(shù)聚智連已啟動(dòng)上市輔導(dǎo)，中藥龍頭片仔癀也將分拆化妝品業(yè)務(wù)上市，化妝品行業(yè)的上市熱潮仍在繼續(xù)。
