“你為護(hù)膚做過(guò)最大的努力是什么?勤洗臉?！币酝簧倌行杂玫淖o(hù)膚品就是洗面奶,如今他們也開(kāi)始在天貓上買面霜、眼霜、防曬霜。記者了解到,有3000萬(wàn)男士在天貓買護(hù)膚品,男士理容品類也在天貓?jiān)鏊俑哌_(dá)3倍。當(dāng)男性開(kāi)始“顏值內(nèi)卷”,在競(jìng)爭(zhēng)激烈的美妝市場(chǎng)里,新品牌的機(jī)會(huì)在哪兒?天貓透露,男士護(hù)理和香氛香薰行業(yè)是趨勢(shì)風(fēng)口。
為新品牌提供“全程陪跑”服務(wù)
在日前舉行的“爆款中國(guó)”美妝新品牌私享會(huì)上,第三方數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)火奴數(shù)科分享,“今年中國(guó)男性護(hù)膚品市場(chǎng)將到100億的規(guī)模,在未來(lái)五年會(huì)有超過(guò)近1倍的增長(zhǎng),男性消費(fèi)者線上的護(hù)膚消費(fèi)也在呈現(xiàn)逐年上升的趨勢(shì),月銷在1000元以上的用戶規(guī)模今年已經(jīng)達(dá)到了1.2億了。”
天貓作為整個(gè)線上占比最高的平臺(tái),男性消費(fèi)者是非常龐大的。最近兩年,已有3000萬(wàn)男士在天貓購(gòu)買過(guò)護(hù)膚品,此外還有4000萬(wàn)潛力消費(fèi)者待挖掘。
圖說(shuō):當(dāng)男士也開(kāi)始“顏值內(nèi)卷”
如今,男性護(hù)膚消費(fèi),已經(jīng)不只是簡(jiǎn)單的潔面需求,還包括敏感肌的修復(fù),面霜眼霜防曬霜也成為他們開(kāi)始選購(gòu)的品類。這部分人群主要集中在25-29歲,他們大多是單身,有著提升自我形象的需求。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的美妝市場(chǎng)里,男士護(hù)理領(lǐng)域,國(guó)際大牌滲透率目前不是很深,給了新品牌很大機(jī)會(huì)。
對(duì)此,天貓也升級(jí)了對(duì)美妝新品牌扶植的“火箭計(jì)劃”,該計(jì)劃主要針對(duì)入駐一年的新商家,提供“小二全程陪跑”的服務(wù),建立專屬對(duì)接群,幫助他們熟悉平臺(tái)規(guī)則、產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)。此外,還有“線下診斷”的機(jī)會(huì),通過(guò)品牌商家大會(huì),建立信息對(duì)話交流機(jī)會(huì)。此外還會(huì)為新商家、新品牌爭(zhēng)取平臺(tái)資源,打造專屬場(chǎng)域。
美妝市場(chǎng)新品牌機(jī)會(huì)在哪?
在近期天貓快消領(lǐng)航社聯(lián)合清渠數(shù)智舉辦的分享會(huì)上,天貓美妝行業(yè)總經(jīng)理歆笛表示,新品牌在通過(guò)新品類滲透更年輕的人群。看似殺成紅海的美妝行業(yè),也不斷因?yàn)榧夹g(shù)創(chuàng)新和未被滿足的消費(fèi)需求,涌現(xiàn)出新機(jī)會(huì)。
圖說(shuō):天貓美妝總經(jīng)理歆笛分享《2022美妝趨勢(shì)品類》
剛升級(jí)為天一級(jí)類目的香水香薰也是機(jī)會(huì)賽道。整個(gè)香水市場(chǎng)從2018年一直呈現(xiàn)兩位數(shù)以上的增長(zhǎng)。過(guò)去一年,天貓上的香水香薰增速超過(guò)40%,其中年輕客群占比超過(guò)40%的。新客占比超過(guò)80%,非常多年輕新客群第一次購(gòu)買香水是在天貓。
當(dāng)天貓?jiān)?021年10月提出要成為一個(gè)D2C平臺(tái)時(shí),也同時(shí)拋出了品牌要以消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)和貨品運(yùn)營(yíng)為核心的“雙輪驅(qū)動(dòng)”方法論。美妝行業(yè)就是一個(gè)以消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)為驅(qū)動(dòng)的典型行業(yè),看重對(duì)消費(fèi)者需求的精準(zhǔn)洞察,也需要挖掘那些具有潛力的趨勢(shì)賽道。
美妝品牌如何讓潛在用戶成為自己的消費(fèi)者、會(huì)員,并不斷復(fù)購(gòu),是所有品牌的命題。“數(shù)據(jù)與營(yíng)銷的結(jié)合是品牌新品內(nèi)容種草的核心增長(zhǎng)點(diǎn),通過(guò)數(shù)據(jù)洞察優(yōu)化Nickname打造、場(chǎng)景化內(nèi)容生產(chǎn)、高價(jià)值達(dá)人合作及淘內(nèi)聯(lián)動(dòng)的完整鏈路,將極大提升品牌新品內(nèi)容種草效率?！鼻迩?shù)智副總經(jīng)理Olivia表示。
