創(chuàng)業(yè)邦獲悉，近日，中國香氛潮牌氣味圖書館宣布完成B輪融資。本輪融資由西班牙香水美妝集團PUIG獨家投資，指數(shù)資本擔任獨家財務顧問。融資資金將用于持續(xù)研發(fā)以當代中國文化為基礎的原創(chuàng)香氛產(chǎn)品、打造線上線下聯(lián)動的體驗式消費場景、推進國際供應鏈的優(yōu)化與整合、以及建設人才團隊。
2009年，氣味圖書館成立于北京，是國內(nèi)最早涉足香水的玩家之一，希望探索以中國文化賦能原創(chuàng)產(chǎn)品的商業(yè)模式，并逐漸將品牌理念落實為可復制的產(chǎn)品策略。目前，氣味圖書館有3條主要的產(chǎn)品線，分別為香水、香氛身體護理和家居香氛。
氣味圖書館從中國文化的角度出發(fā)，將中國人的共同記憶和情感通過氣味相連接，使產(chǎn)品能夠在大部分80、90中國人心中形成一個情感磁場，成為深入人心的“國民香水”品牌;與大白兔在內(nèi)的“國潮”品牌展開跨界聯(lián)名合作，更是幫助品牌迅速出圈、持續(xù)擴大公眾影響力。
產(chǎn)品層面，“涼白開”系列的成功驗證了氣味圖書館以“中國味”引爆國人共情和消費欲望的商業(yè)邏輯。數(shù)據(jù)顯示，“涼白開”系列最高月銷達40萬瓶，2018年全年銷量突破100萬瓶。同時，“涼白開”的引爆也為氣味圖書館帶來巨大流量，并拉動了洗護品類整體銷量的大幅提升。2019年六一兒童節(jié)前夕，氣味圖書館與大白兔聯(lián)名的“快樂童年”香氛系列產(chǎn)品正式面市，僅10分鐘就售出14000+件，限量發(fā)售的香氛禮包更在3秒內(nèi)就被搶購一空。在“大白兔”的助力下，桃花運、太空玫瑰等自帶流量的題材也迅速打開國內(nèi)市場。2019年，氣味圖書館全年收入高達4.8億元，年復合增長率較2018年同期超65%。
運營層面，氣味圖書館成立12年來積累了深厚的行業(yè)上游資源，確保品牌有能力以打磨“藝術(shù)品”的心態(tài)來對待產(chǎn)品，尋求更高品質(zhì)的創(chuàng)造。自2015年組建本土研發(fā)團隊以來，氣味圖書館已與全球的各大香精香料公司及調(diào)香師開展定制合作;在供應鏈體系上，品牌已初步完成國際供應商整合，香水瓶玻璃、泵頭、瓶蓋實現(xiàn)分別從德國、西班牙和中國香港定制。
營銷層面，氣味圖書館將線上線下不同社交媒體結(jié)合，形成營銷矩陣。在線上層面，品牌積極探索多元化的營銷方式，除了電商平臺、微信私域、抖音和小紅書等社交媒體，氣味圖書館還與薇婭直播間開展合作，一經(jīng)播出就登上直播間近2年國貨香水品類銷售業(yè)績Top2。在線下場景，氣味圖書館已完成全國多城市布局，近80家門店分布在北京大悅城、深圳萬象天地等優(yōu)質(zhì)商圈，其中一線城市的占比近50%，未來還有可能拓展下沉市場。
本輪融資的投資方PUIG是西班牙美妝及香水巨頭集團，成立于1914年，在全球設有26家分公司，產(chǎn)品銷往150個國家及地區(qū)。PUIG旗下品牌版圖由三部分構(gòu)成：美妝時尚自有品牌分支，包括英國百年香水品牌PENHALIGON'S(潘海利根)，L'Artisan Parfumeur(阿蒂仙之香)等;奢侈化妝品牌分支，包括英國美妝品牌Charlotte Tilbury等;專業(yè)護膚品牌分支，包括德國化妝品原料品牌Derma(德瑪)，希臘美容保養(yǎng)品牌Apivita(艾蜜塔)，法國天然護膚品牌Uriage(依泉)，以及PUIG按50%比例控股的西班牙護膚品牌Isdin(怡思丁)等。
在此次融資接洽中，PUIG對氣味圖書館表現(xiàn)出多方面的欣賞和認可。
首先，氣味圖書館相信，能經(jīng)歷時間考驗的品牌，都要在很長的起步期內(nèi)逐漸沉淀，對品牌的理解展現(xiàn)了足夠的認知深度;其次，氣味圖書館對國際香水供應鏈的核心服務商如數(shù)家珍，成為產(chǎn)品品質(zhì)態(tài)度的基礎;第三，氣味圖書館產(chǎn)品的100%原創(chuàng)性，體現(xiàn)了對中國文化和中國年輕人獨特的理解視角;第四，在市場打法上，氣味圖書館的創(chuàng)新和前衛(wèi)令PUIG耳目一新。
經(jīng)歷過百年沉浮的PUIG，更懂得厚積薄發(fā)的力量，氣味圖書館12年的發(fā)展，正是不急功近利、追求本質(zhì)、循序漸進的表現(xiàn)——這種在當今顯得稀缺的品質(zhì)，使PUIG從價值觀上看好氣味圖書館。在2020年疫情之下，氣味圖書館仍然獲得數(shù)千萬凈利潤。PUIG入資后，「氣味圖書館」將借力PUIG的品類資源，包括香水研發(fā)、供應鏈資源和方法論沉淀，加速產(chǎn)品能力進一步成熟;另一方面，PUIG也將為氣味圖書館帶來更多國際頂級品牌、明星等的跨界合作資源，這也為氣味圖書館打開國際銷售通路奠定了基礎。
PUIG投資團隊認為，中國美妝香水市場的發(fā)展速度與勢能、消費升級背景下用香需求的擴大、以及Z世代年輕力量的興起，是吸引其加碼中國香水賽道的重要動因。PUIG投資的關(guān)鍵策略，就是要在本土香氛市場中找到消費者的“摯愛品牌”。PUIG在中國市場中看到了不少正在涌現(xiàn)的新銳香水品牌，氣味圖書館可以說是一個相對成熟、又非常獨特的案例。它鮮明的中國文化屬性、品牌和產(chǎn)品的原創(chuàng)性、以及要做香氛界‘潮牌’的差異化定位，都讓我們眼前一亮。PUIG集團CEO馬克·普伊格(Marc Puig)表示，與氣味圖書館的合作對PUIG來說是一個非常有吸引力的機會，這意味著我們可以與一個中國的原創(chuàng)團隊和一家真正的中國本土公司共同合作去參與和見證中國香水香氛市場的發(fā)展。PUIG集團在香水行業(yè)擁有超過100年的專業(yè)知識和經(jīng)驗，加上我們共同的創(chuàng)業(yè)精神和長期愿景，相信此次合作能夠助力氣味圖書館最大限度地發(fā)揮潛力。
