口腔護(hù)理品牌冰泉已完成數(shù)千萬美元A及A+輪融資。其中，A+輪融資由百度風(fēng)投領(lǐng)投，華穎、碧桂園跟投;A輪投資方為貝塔斯曼亞洲投資基金。資金將主要用于營銷體系建設(shè)、數(shù)字化運(yùn)營以及供應(yīng)鏈發(fā)展等方面。
36氪曾對(duì)冰泉進(jìn)行過多次報(bào)道?！副钩闪⒂?019年，定位口腔護(hù)理品牌，旗下SKU數(shù)量約80個(gè)。冰泉早期從牙膏品類切入，爆款產(chǎn)品口香糖牙膏在天貓旗艦店上線不到半年成為天貓牙膏單品銷售TOP1。
牙膏品類之外，冰泉正在不斷擴(kuò)充產(chǎn)品矩陣，已覆蓋成人牙膏、兒童牙膏、牙刷、漱口水、口腔噴霧等品類。最近3個(gè)月，品牌推出的新品包括巧克力系列牙膏、冰淇淋系列牙膏、抗敏系列牙膏、益生菌酸奶味兒童牙膏、奶茶香條狀漱口水、青春款電動(dòng)牙刷、口香糖漱口水、HEY!DD系列袋裝漱口水等。
目前，冰泉的線上銷售渠道包括：以天貓、貓超為首的淘系平臺(tái);京東、唯品會(huì)、蘇寧、拼多多為首的淘外分銷體系;社區(qū)社群電商平臺(tái)如興盛優(yōu)選、美團(tuán)優(yōu)選等。據(jù)冰泉團(tuán)隊(duì)介紹，目前品牌天貓旗艦店排名在口腔品類進(jìn)入TOP5，在抖音和快手平臺(tái)的牙膏直播排名TOP1。
線上渠道以外，品牌正在加快線下渠道布局，現(xiàn)已進(jìn)入大潤發(fā)、永輝、華潤等全國性連鎖大賣場和屈臣氏等日化產(chǎn)品重點(diǎn)零售渠道，銷售額在屈臣氏牙膏品類排名前三。除此之外，冰泉還進(jìn)入了地方性連鎖超市，以及地方性連鎖化妝品店、潮流店和便利店等下沉渠道。
今年春節(jié)影院的火爆超出預(yù)期，因此受益的還有押中了影院營銷的品牌們。新興牙膏品牌「blispring 冰泉」在去年12月確定了春節(jié)影院營銷模型：簽約張雨綺成為品牌代言人;選擇分眾傳媒、萬達(dá)傳媒、抱抱堂三家合作，覆蓋500多個(gè)1-5線城市、共3200多家影院;春節(jié)前2周開始預(yù)熱，春節(jié)檔爆發(fā)之后，團(tuán)隊(duì)判斷接下來的元宵節(jié)和三八婦女節(jié)還會(huì)迎來小高峰，便加大投放延續(xù)至3月10日。
為了承接銷售，春節(jié)期間「冰泉」線上“直播不打烊”，線下包括沃爾瑪、華潤、永輝、大潤發(fā)、屈臣氏、711、KK館等渠道都做了相應(yīng)的設(shè)計(jì)。目前「冰泉」的銷售相比去年同期增長了60%以上，團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，在消費(fèi)者端建立的影響力會(huì)在未來持續(xù)推動(dòng)業(yè)績?cè)鲩L。
「冰泉」成立于2019年，上線半年后就成為天貓牙膏單品銷售TOP1，其口香糖牙膏、奶茶香牙膏成為爆品。根據(jù)團(tuán)隊(duì)提供的信息，2020年「冰泉」年銷售額近2個(gè)億，在牙膏品類中，天貓旗艦店店鋪排名第8、屈臣氏第3，抖音和快手的牙膏直播排名第1。創(chuàng)始人程英奇向36氪介紹，成立第一年，「冰泉」選擇了新媒體的營銷策略，重點(diǎn)圍繞抖音、快手、小紅書來打造品牌。新媒體有三個(gè)特點(diǎn)：方便和年輕人溝通;能夠快速實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化，確保品效合一;容易營造熱點(diǎn)，但留存性和持續(xù)性偏弱。
經(jīng)過新媒體一年多的品牌建設(shè)，「冰泉」擁有了一定的知名度，但團(tuán)隊(duì)認(rèn)為品牌需要制造更大的聲量。從春節(jié)影院營銷起步，未來「冰泉」會(huì)繼續(xù)在線上和線下同步發(fā)展。
目前中國口腔整體規(guī)模近千億元，而且正在保持高速增長。程英奇有26年的日化行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，曾操盤藍(lán)月亮、索芙特、滋源、拉芳等知名品牌，他認(rèn)為，口腔護(hù)理市場的增長來自幾個(gè)方面：
一是消費(fèi)升級(jí)，年輕消費(fèi)者對(duì)于功效、顏值、情感都有更高的要求;二是口腔護(hù)理習(xí)慣的培養(yǎng)，人群滲透率不斷增長;三是新品類的崛起，漱口水、口腔噴霧等創(chuàng)造了增量市場;四是體現(xiàn)在流量端和渠道端，線上線下流量格局變化，KK館等新渠道興起，傳統(tǒng)商超面臨轉(zhuǎn)型，他們都需要更年輕的新品牌和新內(nèi)容。
不過口腔市場競爭也十分激烈，頭部集中度高，前五品牌的市場占有率達(dá)65%，新興品牌要如何打開市場?
程英奇表示，傳統(tǒng)牙膏企業(yè)走的是低價(jià)策略，從產(chǎn)品到供應(yīng)鏈都是低成本思維。但目前口腔技術(shù)在全球范圍內(nèi)已經(jīng)有很多創(chuàng)新，比如摩擦劑、香料、功效配方等，而傳統(tǒng)企業(yè)的商業(yè)模式?jīng)Q定了他們難以追求高創(chuàng)新，在這個(gè)層面新品牌更有機(jī)會(huì)在供應(yīng)鏈和產(chǎn)品技術(shù)上進(jìn)行突破。
「冰泉」決定要做非傳統(tǒng)的牙膏，以微創(chuàng)新做年輕人更喜歡的產(chǎn)品。在團(tuán)隊(duì)的設(shè)計(jì)中，「冰泉」為用戶提供三層價(jià)值：一是牙膏功效，美白、抗敏等;二是口香，口香糖、巧克力香、冰淇淋等豐富的口味;三是打社交經(jīng)濟(jì)，疊加情感升華社交場景。
在產(chǎn)品研發(fā)上，「冰泉」在公司內(nèi)外組建了一只200人的“刷牙隊(duì)”，所有新產(chǎn)品都會(huì)經(jīng)過他們盲測。口腔產(chǎn)品可以分為牙膏、電動(dòng)牙刷、口腔護(hù)理、正畸工具四大品類，「冰泉」選擇從高勢(shì)能品類牙膏切入，現(xiàn)在已經(jīng)延展到漱口水、口腔噴霧、白牙貼等口腔護(hù)理方向，下半年將上線電動(dòng)牙刷。
