6月29日,“美有千面,當(dāng)紅來襲”2021沁膚季&IMS(天下秀)戰(zhàn)略合作發(fā)布暨生態(tài)伙伴大會(huì)在長(zhǎng)沙成功舉辦。IMS(天下秀)創(chuàng)始人及董事長(zhǎng)李檬、沁膚季創(chuàng)始人姚向東、湖南省化妝品經(jīng)營(yíng)行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)易敬平、長(zhǎng)沙市零售商業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)易禮鈞,以及化妝品觀察創(chuàng)始人鄧敏、“全能藝人”符龍飛、湖南衛(wèi)視主持人劉燁、梁田、棋盤資本馬宏等行業(yè)大咖、數(shù)十位紅人代表以及百位供應(yīng)商代表出席發(fā)布儀式現(xiàn)場(chǎng),共同開啟美妝體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)新模式。
紅人新經(jīng)濟(jì)賦能美妝新零售,線上線下融合構(gòu)建品牌“護(hù)城河”
“未來五年是中國(guó)消費(fèi)及零售市場(chǎng)的黃金時(shí)代,紅人營(yíng)銷是所有化妝品品牌直接面向消費(fèi)者溝通的必經(jīng)之路?！崩蠲试谙挛鐑x式中的《紅人經(jīng)濟(jì)下的美業(yè)新消費(fèi)》演講中提到紅人力量在當(dāng)下新消費(fèi)時(shí)代的影響力?！凹t人的內(nèi)容是數(shù)字貨架,集合品牌傳播、商品銷售、消費(fèi)者互動(dòng),以及反向C to B于一切的節(jié)點(diǎn),此次雙方的戰(zhàn)略合作,實(shí)現(xiàn)線上線下流量打通,融合數(shù)字與實(shí)體貨架,達(dá)成體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)落地,打造真正的紅人新零售”,李檬表示。
IMS(天下秀)創(chuàng)始人及董事長(zhǎng) 李檬
“從中國(guó)美妝市場(chǎng)近30年的發(fā)展歷程中就可以發(fā)現(xiàn),傳播渠道迭代帶動(dòng)著品牌崛起?！币ο驏|坦言,當(dāng)下,消費(fèi)者購(gòu)買的品牌、需求都是碎片化的。從品牌主權(quán)到消費(fèi)者主權(quán),從被動(dòng)響應(yīng)者到真正決策者,從B2C到C2B,消費(fèi)碎片化時(shí)代,如何打造穿越周期的生意是我們需要考慮的問題。
沁膚季創(chuàng)始人 姚向東
強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,全面深化戰(zhàn)略合作
沁膚季美業(yè)集團(tuán)聚焦美業(yè)市場(chǎng),依托互聯(lián)網(wǎng)+,打破傳統(tǒng)零售,以強(qiáng)大的供應(yīng)鏈、培訓(xùn)、產(chǎn)品研發(fā)優(yōu)勢(shì),發(fā)展美妝、美容、生活服務(wù)、賦能美業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化運(yùn)作的綜合服務(wù)平臺(tái)。旗下有四大品牌,全球爆款美妝店SN·SUKI、市內(nèi)免稅店體驗(yàn)中心+化妝服務(wù)BOOM!FRESH!、治愈系女性的第三空間花匙、以及線上麗人好物分享平臺(tái)霓虹院,四大品牌針對(duì)女性對(duì)美的不同需求,護(hù)膚-彩妝-醫(yī)美,各品牌顧客相互轉(zhuǎn)化留存,打造都市女性理想美妝生活圈。
“性格美妝”,是沁膚季品牌所提倡的。姚向東表示,無論美妝消費(fèi)場(chǎng)景、銷售渠道、消費(fèi)需求怎么改變,人的性格始終沒有多大的變化,“內(nèi)向的終究會(huì)內(nèi)向,個(gè)性張揚(yáng)的就會(huì)表現(xiàn)出張揚(yáng)?！币ο驏|認(rèn)為,未來每個(gè)品牌將代表了不同類型性格的符號(hào)和標(biāo)簽,從而賦能所有的C端消費(fèi)者。
SN’SUKI針對(duì)顏值控、性價(jià)比控、喜歡潮玩和刺激的人群,以盲盒或賭場(chǎng)為主題,主打小眾潮牌、小眾市場(chǎng);BOOM!FRESH!針對(duì)名品控、高端購(gòu)物控人群,以CBD商圈店為載體,以名品小樣引流,主打化妝服務(wù)和COSPLAY;花匙則針對(duì)環(huán)保主義、成分黨人群,以花藝+的形式,打造社區(qū)醫(yī)美店;霓虹院針對(duì)剁手黨和社交旺盛人群,采用微商模式進(jìn)行社群營(yíng)銷,提供消費(fèi)增量,為消費(fèi)者打造密室逃脫般的體驗(yàn)……
花匙
即將推出的澄木之丘、0智商、Be a moment等線下店,同樣是將為不同性格的消費(fèi)者營(yíng)造沉浸式娛樂購(gòu)物體驗(yàn)場(chǎng)所。
據(jù)透露,未來5-10年,沁膚季將在線下開出1萬家店,實(shí)現(xiàn)集團(tuán)100億元的營(yíng)收。其中,渠道品牌將超過8個(gè),自有品牌將超過20個(gè),獨(dú)家代理的國(guó)際小眾品牌將超過50個(gè)。
SUKI BOX
IMS(天下秀)作為立足于紅人新經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的平臺(tái)型企業(yè),核心服務(wù)紅人(內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者)、MCN(紅人經(jīng)紀(jì)公司)、品牌商家、中小商家,致力于用技術(shù)驅(qū)動(dòng)去中心化的紅人新經(jīng)濟(jì)的新型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。作為A股首家紅人新經(jīng)濟(jì)公司,IMS(天下秀)已經(jīng)成功構(gòu)建了以WEIQ紅人營(yíng)銷平臺(tái)為主營(yíng)業(yè)務(wù),以 IMSOCIAL紅人加速器、自媒體價(jià)值排行及版權(quán)管理機(jī)構(gòu)TOPKLOUT克勞銳、西五街APP及IRED教育等生態(tài)鏈賦能品牌為創(chuàng)新業(yè)務(wù)的“紅人經(jīng)濟(jì)生態(tài)圈”。其中WEIQ現(xiàn)注冊(cè)紅人數(shù)累積達(dá)到150萬,入駐WEIQ平臺(tái)的MCN機(jī)構(gòu)的數(shù)量達(dá)到7,500家,覆蓋微信、抖音、小紅書、快手等平臺(tái)的紅人資源,累計(jì)服務(wù)客戶數(shù)量16萬+。
IMS(天下秀)賦能了不同發(fā)展階段的紅人、MCN機(jī)構(gòu),通過大數(shù)據(jù)技術(shù),連接了品牌商家與中小商家、傳統(tǒng)品牌與新消費(fèi)品牌等多元化的企業(yè)客戶,成功打造了紅人經(jīng)濟(jì)下的營(yíng)銷供應(yīng)鏈,已成為國(guó)內(nèi)紅人新經(jīng)濟(jì)的重要賦能平臺(tái)。
此次與沁膚季戰(zhàn)略合作的達(dá)成,IMS(天下秀)將利用自身紅人新經(jīng)濟(jì)平臺(tái)型企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、領(lǐng)先的紅人營(yíng)銷供應(yīng)鏈和大數(shù)據(jù)技術(shù),打通沁膚季美業(yè)線上線下融合渠道,進(jìn)一步賦能沁膚季實(shí)體連鎖新零售的數(shù)字化升級(jí);同時(shí),IMS(天下秀)也將通過雙方的戰(zhàn)略合作,加速未來新消費(fèi)品牌的場(chǎng)景落地,不斷拓展紅人新經(jīng)濟(jì)版圖空間。
“全能藝人”符龍飛空降現(xiàn)場(chǎng),30+紅人測(cè)評(píng)團(tuán)突襲“探店”
發(fā)布儀式當(dāng)天的另一大亮點(diǎn)則是“全能藝人”符龍飛空降BOOM!FRESH!國(guó)金街店,不僅親身體驗(yàn)了BOOM!FRESH!新鮮美妝的品牌理念,還與現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)者和粉絲共玩小游戲,現(xiàn)場(chǎng)氣氛十分火爆。
符龍飛探店BOOM!FRESH!
此外,還有由當(dāng)下最火熱的紅人組成的“好物體驗(yàn)團(tuán)”以及來自國(guó)貨測(cè)評(píng)社區(qū)西五街APP的“好物測(cè)評(píng)團(tuán)”KOC代表,探店打卡沁膚季旗下SN·SUKI、BOOM!FRESH!和花匙,玩盲盒機(jī)、享插花藝術(shù)、拍vlog、上手測(cè)評(píng)最新美妝......用紅人獨(dú)特的探店方式,深入走進(jìn)沁膚季,感受沁膚季的趣味與美學(xué)理念。
紅人探店
回顧美妝品牌的進(jìn)擊之路,實(shí)際上經(jīng)歷了傳統(tǒng)美妝、電商美妝、新消費(fèi)美妝三大時(shí)代。
傳統(tǒng)美妝基于線下傳統(tǒng)的CS渠道觸達(dá)消費(fèi)者,借助大眾媒體和消費(fèi)者溝通;電商美妝則更多存在于線上,依靠電商平臺(tái)和社會(huì)化媒體觸達(dá)目標(biāo)人群;而當(dāng)下的3.0時(shí)代,關(guān)注文明的到來讓內(nèi)容創(chuàng)作者的價(jià)值無限被放大,紅人的內(nèi)容就是貨架,品牌則抓住新消費(fèi)品的機(jī)遇,利用紅人的力量開始轉(zhuǎn)型,線上的"大數(shù)據(jù)"導(dǎo)流線下,提高服務(wù)質(zhì)量,線下的“體驗(yàn)店”則回歸服務(wù)與體驗(yàn),反哺線上種草拔草,線上線下融合邁進(jìn)。
BOOM!FRESH!
線上種草+線下體驗(yàn)是美妝零售品牌發(fā)展的必由之路,IMS(天下秀)與沁膚季的合作,將為沁膚季帶來更強(qiáng)的品牌壁壘,成為在美業(yè)行業(yè)的競(jìng)技場(chǎng)上的具有影響力的成長(zhǎng)型企業(yè),迸發(fā)更大品牌勢(shì)能。
