電商的出現(xiàn)深刻影響了人們的消費行為，隨著電商模式的快速升級，電商平臺也迎來了新一輪發(fā)展加速期，不斷以多元新品迎接新時代變化的消費需求。
今年5月，抖音電商超級品牌日與完美日記品牌合作，以“原生就是高級”為主題開展了一次花樣營銷活動，再創(chuàng)抖音電商與品牌合作的引流創(chuàng)收新高度。活動期間，完美日記通過抖音渠道首發(fā)原石系列彩妝新品，以原生之美展現(xiàn)“真我”態(tài)度，引領(lǐng)新時代時尚風潮。
活動期間，品牌總支付GMV超3200萬，全網(wǎng)曝光量超5億，新老品在活動中均得到爆發(fā)，暗戀系列唇釉售出超26萬支，原石小細跟口紅首發(fā)售出超3萬支。本次活動邀請到品牌青春代言人趙露思、抖音達人黃好厲害、付鵬參與直播，更結(jié)合線下門店素人改妝、線上達人化妝理念講解等花樣營銷動作，為完美日記新品首發(fā)帶來了巨大曝光量，將“原生就是高級”的產(chǎn)品態(tài)度傳遞給無數(shù)消費者，實現(xiàn)了品牌新品創(chuàng)收的良好開端。
“原石”與“真我”碰撞 人貨場三位一體引爆品牌流量
每個人都擁有獨特的魅力語言，形成難以復刻的風格模版，本次抖音電商超級品牌日，將完美日記首發(fā)原石系列彩妝新品與“原生就是高級”理念結(jié)合，成為新時代審美的最佳注解。
成功的電商營銷離不開“人貨場”的三位一體，在“流量時代”，人、貨品、消費場景的完美融合才是高效帶貨的核心條件。本次抖音電商超級品牌日，依托于抖音電商的平臺，場內(nèi)邀請明星達人空降直播間，場外開展素人大改造，更有線上視頻加持，從不同維度出發(fā)分享原生感的化妝理念，多位達人現(xiàn)身說法引爆社交討論點，吸引粉絲關(guān)注到“原石系列彩妝新品”，讓時尚審美為銷量服務，將粉絲審美共鳴轉(zhuǎn)化為消費欲望。
直播期間，甜美靈動的趙露思前來助陣，#趙露思直播唱愛你 話題成功沖上抖音娛樂榜第八位，原石系列彩妝新品展示了美有千萬種的時代審美，讓原生之美火出圈，經(jīng)過本次抖音電商超級品牌日的造勢，快速成為時尚的新賣點。
活動期間還與美妝達人展開視頻聯(lián)動，喬安Joanne_等達人講述從模仿他人找到自我特色的改變過程，吸引愛美年輕群體的目光，為粉絲展示了如何結(jié)合自身特色，找到自身優(yōu)點并無限放大，親手締造專屬美感，做好線上引流工作。視頻快速觸及了年輕客群，全面激發(fā)起新品的購買欲望。
線上線下聯(lián)合觸達更多消費者 年輕態(tài)玩法引爆銷量
抖音電商超級品牌日不止單一的營銷玩法，更通過線上線下聯(lián)動形成流量全鏈路，達人視頻+素人改造掀起關(guān)注熱潮、聯(lián)合時尚超模親身示范，用原石系列彩妝新品塑造凝結(jié)自我風格的原生美學，激發(fā)消費者對新品的購買欲。
抖音達人化妝師線下素人妝改計劃如火如荼地開展，達人@黃好厲害 以原生化妝理念發(fā)起人的身份在完美日記廣州正佳廣場體驗店對三位不同風格的素人進行了妝容大改造，妙手生花放大個人的原生美感。改裝活動快速吸引消費者目光，成為線上活動的重磅引流渠道，通過現(xiàn)場交流提高了消費者的活躍度與參與度。
深圳壹方城門店舉行了為期5天的線下roadshow活動，線下門店潔凈的場館內(nèi)設(shè)置了“原石打卡區(qū)“，以增強消費者互動積極性，并借助用戶主動在社交平臺發(fā)布的UGC內(nèi)容擴大傳播效應、形成口碑沉淀；線下會員抽獎新品試用活動還給消費者提供了一波免費新品福利；時尚達人以改妝話題熱度為抖音電商超級品牌日創(chuàng)造聲勢，構(gòu)筑營銷全鏈路。
品牌與消費者深度鏈接 創(chuàng)造標桿營銷范示
Z世代年輕消費群的崛起，將時代審美提升至個性化的高度，抖音電商超級品牌日逐漸成為年輕客群的聚集地，通過本次與完美日記的品牌聯(lián)動，進一步打通了品牌與消費者的深度鏈接，將時尚審美與產(chǎn)品理念完美融合，打造了一次標桿級營銷示范，為完美日記品牌銷量增長創(chuàng)造了流量爆點。
抖音電商創(chuàng)新性地將品牌營銷與時代審美融為一體，最大限度外延品牌內(nèi)涵，由新品首發(fā)逐步深入至完美日記品牌價值的升華，倡導更高級的價值感，讓新生代消費者找到自己的美麗所在，從對原生美學的追逐拓展到感受生活之美、生命之美，創(chuàng)造下一個潮流爆點。
未來，抖音電商將繼續(xù)與品牌的深度合作，拓展營銷渠道，以理念引領(lǐng)消費潮流，做品牌與消費者深度鏈接的橋梁。
