蛇年啟歲,萬物復蘇,氣溫漸漸回升,在回歸繁忙日常的同時,還有季節(jié)交替帶來的肌膚問題值得關(guān)注。年后復工開學、春日踏青出游等場景愈發(fā)頻繁,換季氣溫變化導致肌膚敏感泛紅,春季煥膚成為大眾迫切需求。
《2024抖音護膚行業(yè)白皮書》顯示,2024年抖音電商“敏感肌”專研護膚品銷售額同比增長達25%,溫和+功效成為市場新焦點。同時消費者越來越關(guān)注外部環(huán)境壓力對肌膚產(chǎn)生的影響,超8成消費者對“情緒護膚”有正確認知。
洞察到消費者的換季護膚新需求,抖音電商于2月15日-2月27日上線護膚美妝品類營銷活動——「養(yǎng)出春日原生美」。結(jié)合用戶追求由內(nèi)而外的氣血感媽生好皮與原生美的洞察,聯(lián)合《ELLE》引導“原生美”護膚理念, 鼓勵用戶使用更適合肌膚 的功效護膚好物和手法,聯(lián)合多位明星、達人跨界直播、測評;活動還將推出“春日facecheck”用戶挑戰(zhàn)賽,助力商家鏈接用戶。此次活動作為2025年抖音電商護膚美妝行業(yè)首個品類活動,將創(chuàng)新內(nèi)容體驗,強化用戶消費心智,特色護膚趨勢款和爆款云集,同時平臺也將加碼投入搜索扶持,吸引用戶主動參與,幫助護膚美妝行業(yè)商家實現(xiàn)春日生意的爆發(fā)!
01 圍繞原生美護膚理念 熱點+挑戰(zhàn)賽助推內(nèi)容破圈
2024年,大眾護膚呈現(xiàn)“情緒護膚”、溫和維穩(wěn)的年度趨勢,這種展現(xiàn)自然美的趨勢也隨著新一年春天的到來而更加顯著。抖音電商聯(lián)合權(quán)威時尚媒體《ELLE》和垂達@一枝南南、@阿里北杯、@蘇半月 分享自己的護膚心得,傳遞新鮮與活力的肌膚健康美理念,吸引用戶關(guān)注春日肌膚狀態(tài),為商家?guī)砩庠鲩L機遇。
圍繞“原生美”趨勢主題,抖音電商還將策劃#春日原生美 系列熱點話題,將“春日原生美”與日常美膚話題相結(jié)合,助推趨勢內(nèi)容觸達更多目標人群,帶來生意確定性。借勢海外“facecheck”熱度,活動上線“春日facecheck”全民短視頻挑戰(zhàn)賽,號召用戶在春日踏青、返工開學等場景下 check 肌膚狀態(tài),聚焦由內(nèi)而外的健康氣色與原生美,進一步搶占目標用戶的興趣心智,提升品牌曝光。參與上述話題互動的商家就有機會獲得更多流量加持。
02 護膚尖貨爆款集結(jié) 跨界測評助力好物種草
大眾護膚需求復雜多變,隨著年后換季敏感、開學返工、熬夜修復、醫(yī)美術(shù)后等多場景的護膚需求爆發(fā),護膚美妝行業(yè)商家也迎來了新的增長機遇。針對“千人千面”的護膚問題,蘊含科技成分、主打屏障修護、春敏維穩(wěn)等功能的小眾尖貨成為消費者新寵。此次品類活動將持續(xù)為高質(zhì)量特色尖貨提供曝光扶持,為消費者提供多元選擇,也為商家獲取生意先機。
護膚好物種草不停。此次活動期間,由明星、頭部達人、跨領(lǐng)域達人以及素人組成的原生美測評團將持續(xù)在線。王霏霏、孫堅將作為“原生美領(lǐng)航官”領(lǐng)銜護膚美妝內(nèi)容特色直播,兩位明星好友合體溫暖互動,分享換季護膚心得,進行綜藝感真心話大挑戰(zhàn),更有大牌福利放送,帶來一場好看好玩又好買的“護膚熟人局”;還有@一枝南南、@阿里北杯、@蘇半月 三位頭部達人演繹春日皮膚“原生美”,擴大趨勢影響力。
為進一步助力趨勢破圈,數(shù)百位達人將以美研尖子生、專業(yè)內(nèi)行家、跨界測評人、風格反差黨四種人設(shè)進行好物種草,尤其邀請美妝垂類以外的達人進行跨界測評,為活躍在不同圈層的用戶提供護膚建議,把私藏好物推到臺前。海量素人KOC也將自發(fā)為自己喜歡的產(chǎn)品打call,在情緒共鳴的氛圍里激發(fā)更多用戶下單,為商家?guī)韺嵈驅(qū)嵉匿N量增長。
除此之外,活動積極打造“養(yǎng)出春日原生美”主題直播間,號召護膚美妝行業(yè)商家及各領(lǐng)域達人積極開播,展現(xiàn)美容院、SPA館、早春戶外等護膚場景。更有專家、明星空降直播間,讓用戶現(xiàn)場學習護膚手法,了解護膚知識和產(chǎn)品特性,實現(xiàn)邊逛邊看邊買,助力商家實現(xiàn)種轉(zhuǎn)一體,達成生意快速爆發(fā)。
03 商城搜索資源扶持 高效助推流量承接轉(zhuǎn)化
“原生美測評團”、“春日facecheck”等優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引大波流量,助推「春日原生美」趨勢深入人心。搜索和商城場景下的資源也將進一步加碼,布局“春日原生美”、“美妝護膚買什么”等主題搜索詞,匹配阿拉丁、小藍詞、小飛匣等眾多資源導流貨架場,吸引用戶主動搜索并進入會場下單購買,助力好內(nèi)容轉(zhuǎn)化為好生意。商城內(nèi)也將匹配大牌試用、超值購頻道,猜喜卡&金榜玩法等,提升貨品曝光度,吸引更多用戶按需買入,推動品牌銷量的爆發(fā)。
目前,「養(yǎng)出春日原生美」活動已正式開啟,眾多護膚美妝頭部品牌入局參與成為活動領(lǐng)航員。對于品牌和商家來說,這是與抖音電商一起借助優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,激發(fā)傳遞春日煥膚需求,強化用戶“春日護膚美妝在抖音”的消費心智,抓住春日美護生意的機會。在接下來的活動中,期待更多行業(yè)商家加入,實現(xiàn)春季生意高效爆發(fā)!
