6月16日,韓雅2025秋季動(dòng)銷暨第七屆818美妝節(jié)啟動(dòng)會(huì)于河南鄭州拉開帷幕。本次會(huì)議以“聚力向上,耀啟新程”為主題,在會(huì)議上發(fā)布了秋季終端動(dòng)銷策略及“韓雅第七屆818高功能護(hù)膚美妝節(jié)”動(dòng)銷規(guī)劃與執(zhí)行方案。
近年來,在消費(fèi)品零售競(jìng)爭(zhēng)日益加劇的環(huán)境下,韓雅憑借在產(chǎn)品功能、價(jià)格定位和營銷策略上的突出優(yōu)勢(shì),帶領(lǐng)品牌在終端市場(chǎng)健康發(fā)展,并連續(xù)多年實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)上升。會(huì)議上韓雅品牌總經(jīng)理陳波先生也分享了在新經(jīng)濟(jì)周期下,韓雅品牌未來發(fā)展的戰(zhàn)略與規(guī)劃。
韓雅第七屆818美妝節(jié)代理商會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)
1.科研筑基,韓雅終端"五高"模式顯成效
作為珀萊雅公司旗下重要品牌之一,韓雅的科研脈絡(luò)根植于公司全球化的研發(fā)體系。作為國產(chǎn)美妝行業(yè)的頭部企業(yè),珀萊雅公司擁有389名跨學(xué)科研發(fā)人員,2024年研發(fā)投入達(dá)2.1億元,累計(jì)獲得229項(xiàng)國家專利,參與制定19項(xiàng)國家標(biāo)準(zhǔn)和4項(xiàng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),獲得國家高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)證及CNAS實(shí)驗(yàn)室認(rèn)可。
在生產(chǎn)端,珀萊雅以GMP標(biāo)準(zhǔn)打造湖州生產(chǎn)基地,配置10萬級(jí)潔凈車間和智能化設(shè)備。并通過與巴斯夫、帝斯曼等全球多家優(yōu)秀原料供應(yīng)商建立合作,目前達(dá)成合作的國際優(yōu)質(zhì)原料涵蓋了20多個(gè)國家和地區(qū)的100余家品牌,從源頭保障產(chǎn)品品質(zhì)。依托數(shù)智化流程助力科研成果落地,珀萊雅以“中國智造”姿態(tài)加速國際化進(jìn)程。
以此筑基,韓雅聚焦消費(fèi)客群需求,打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,以全方位的產(chǎn)品使用體驗(yàn)為終端門店提供穩(wěn)健的成長機(jī)會(huì)。始終堅(jiān)持“高功能、高連帶、高客單、高毛利、高復(fù)購”為核心的“五高”可持續(xù)發(fā)展模式,并基于“三三三三”戰(zhàn)略規(guī)劃,打造嚴(yán)謹(jǐn)、系統(tǒng)的戰(zhàn)略布局體系,全方位賦能終端。
具體來看,韓雅圍繞“人、貨、場(chǎng)”門店三要素,不斷升級(jí)領(lǐng)先策略。一方面深度落實(shí)護(hù)膚方案的終端運(yùn)用,打造檢修護(hù)專區(qū),突出“檢、修、護(hù)”三部曲的終端服務(wù)體驗(yàn)?zāi)Ｊ?。另一方面通過推進(jìn)“高功能單品、小套餐、大療程”三級(jí)矩陣,利用專區(qū)化陳列高性價(jià)比產(chǎn)品組合,以此提升消費(fèi)者粘性及復(fù)購率。聚焦連鎖標(biāo)準(zhǔn)化打造流程,韓雅逐步探索并復(fù)制落實(shí)標(biāo)準(zhǔn)化增長模型。
韓雅品牌總經(jīng)理-陳波先生會(huì)場(chǎng)分享發(fā)言
韓雅品牌渠道策略部總監(jiān)-陳承志先生現(xiàn)場(chǎng)分享
韓雅品牌銷售部總監(jiān)-齊鵬飛先生現(xiàn)場(chǎng)分享
韓雅品牌總部培訓(xùn)經(jīng)理-李亞女士現(xiàn)場(chǎng)分享
2.韓雅終端動(dòng)銷亮劍 上半年業(yè)績?nèi)€飄紅
2025年上半年,韓雅品牌在終端表現(xiàn)優(yōu)異,取得顯著進(jìn)展。在渠道拓展方面,品牌新增39家新代理商及直供連鎖,通過高效招商啟動(dòng)會(huì)迅速打開市場(chǎng):青島地區(qū)新拓網(wǎng)點(diǎn)36個(gè),揭陽市場(chǎng)單月落地26個(gè)終端。
在終端動(dòng)銷方面,韓雅通過多元營銷活動(dòng)持續(xù)激活消費(fèi)潛力。以太和愛心、百色冠興為代表的連鎖系統(tǒng)年貨節(jié)活動(dòng)實(shí)現(xiàn)超20W+的實(shí)收銷售額。三八婦女節(jié)等節(jié)慶期間,青銅峽金夫人、常州尚美等的聯(lián)動(dòng)營銷突破33W+、25W+。高功能美白淡斑系列表現(xiàn)突出,碧云天連鎖15天銷售額達(dá)百萬量級(jí),達(dá)州、定陶等地促銷活動(dòng)中,銷售額單日峰值超40W。
618年中盛典期間,韓雅憑借精細(xì)化動(dòng)銷策略和“兩員”建設(shè)體系(品牌方+代理商+終端店)的高效協(xié)同,在淮北錦瑟明珠、楊芳美妝等連鎖系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)單日30W+的業(yè)績突破,印證了韓雅在渠道滲透上的強(qiáng)大實(shí)力,同時(shí)凸顯其渠道精細(xì)化運(yùn)營的能力。
3.淡季不淡:818美妝節(jié)帶動(dòng)韓雅新高峰
打破傳統(tǒng)淡季定律成為韓雅實(shí)現(xiàn)突圍的重要思路,韓雅通過打造818美妝節(jié),利用V沙、聯(lián)動(dòng)、空美等一系列活動(dòng),成功激活市場(chǎng)。
韓雅第七屆818美妝節(jié)于6月16日啟動(dòng)全國代理商會(huì)議后進(jìn)入籌備期,7-8月活動(dòng)將分階段落地。本屆美妝節(jié)呈現(xiàn)三大特征:
分層級(jí)活動(dòng)覆蓋:A類門店將進(jìn)行50場(chǎng)重點(diǎn)V沙、30場(chǎng)嗨購;BC類門店將開展超千場(chǎng)聯(lián)動(dòng)活動(dòng)。提升終端服務(wù)品質(zhì),加強(qiáng)會(huì)員粘性。
全域流量運(yùn)營:圍繞系列核心品類,通過社交媒體話題打造與門店定向邀約相結(jié)合,構(gòu)建線上線下營銷閉環(huán)的互動(dòng)機(jī)制。
終端能力建設(shè):產(chǎn)品維度,韓雅將深度鎖定“抗皺、修護(hù)、美白淡斑”三大護(hù)膚賽道,推出引流品、大單品、小套餐、功能系列以及三大會(huì)員尊享禮盒的產(chǎn)品組合,滿足不同顧客多層次的消費(fèi)需求。店鋪維度,品牌將展開產(chǎn)品知識(shí)、流程演練等多維度培訓(xùn),提升店員專業(yè)能力,優(yōu)化消費(fèi)者服務(wù)鏈路。策略維度,通過終端“人·貨·場(chǎng)”重構(gòu)(如皮膚智能檢測(cè)儀、VIP護(hù)理套盒)深化客戶體驗(yàn),實(shí)現(xiàn)客群黏性的提升。
這一系列創(chuàng)新舉措不僅展現(xiàn)了韓雅成熟的營銷策劃能力,更體現(xiàn)了品牌對(duì)終端動(dòng)銷的深刻理解,為行業(yè)提供了淡季營銷的典范案例。
4.特訓(xùn)成果轉(zhuǎn)化:韓雅啟動(dòng)8·18大促部署
7月1日至5日,韓雅品牌在河南鄭州成功舉辦2025年全國銷售精英團(tuán)隊(duì)專項(xiàng)培訓(xùn),通過“理論-實(shí)操-分享-復(fù)課-考核”全流程體系,為即將到來的818美妝節(jié)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
本次培訓(xùn)涵蓋15大理論課程,聚焦臻紅凝時(shí)、 蝸牛修復(fù)、鎏金奢養(yǎng)抗皺、新肌煥活、晶透耀白淡斑等核心系列產(chǎn)品,特別設(shè)置亮點(diǎn)分享環(huán)節(jié)促進(jìn)全國優(yōu)秀店員經(jīng)驗(yàn)交流;韓雅精準(zhǔn)洞察消費(fèi)者需求,精心打造8大護(hù)膚實(shí)操課程,涵蓋精準(zhǔn)淡紋、美白淡斑、奢養(yǎng)抗皺、煥活修護(hù)等功效護(hù)膚實(shí)戰(zhàn)演練。通過四大考核維度確保培訓(xùn)效果落地,通過優(yōu)秀店員帶教的形式,將專業(yè)、系統(tǒng)的護(hù)膚方案精準(zhǔn)復(fù)制到各個(gè)門店。
培訓(xùn)會(huì)為818大促做好前期儲(chǔ)備:7月15日前將完成全國機(jī)器人培訓(xùn)及區(qū)域啟動(dòng)會(huì),重點(diǎn)培養(yǎng)"V沙老師"帶教體系;規(guī)劃超1800場(chǎng)動(dòng)銷活動(dòng),通過穩(wěn)步推進(jìn)的策略(6-7月全域預(yù)熱、8月精準(zhǔn)覆蓋、重點(diǎn)門店攻堅(jiān))實(shí)現(xiàn)會(huì)員全周期觸達(dá)。
此次培訓(xùn)不僅提升了終端人員的專業(yè)能力,更通過標(biāo)準(zhǔn)化、可復(fù)制的營銷打法,為韓雅818美妝節(jié)儲(chǔ)備高效執(zhí)行力,保障服務(wù)體驗(yàn)一致性,彰顯品牌的戰(zhàn)略智慧。
韓雅2025年全國銷售精英培訓(xùn)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)
5.從區(qū)域破局到全域增長:韓雅渠道深耕方法論
新周期下,為實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場(chǎng)的精準(zhǔn)布局,韓雅品牌采取渠道深耕戰(zhàn)略,通過精細(xì)化市場(chǎng)規(guī)劃布局,實(shí)現(xiàn)全渠道合理發(fā)展。在與區(qū)域連鎖合作發(fā)展過程中,韓雅將針對(duì)不同規(guī)模與區(qū)域影響力的連鎖門店,實(shí)施差異化產(chǎn)品推廣策略,打造不同系統(tǒng)的明星主推產(chǎn)品與流量爆品。為強(qiáng)化終端動(dòng)銷,韓雅品牌將制定針對(duì)性動(dòng)銷策略,與合作伙伴共同打造韓雅美妝節(jié)活動(dòng),實(shí)施門店日常動(dòng)銷“五統(tǒng)一”標(biāo)準(zhǔn),持續(xù)提升品牌影響,穩(wěn)步前進(jìn),實(shí)現(xiàn)合作共贏。 本次會(huì)議邀請(qǐng)了三位韓雅合作的代理商負(fù)責(zé)人,上臺(tái)分享他們與韓雅的故事。
青島卓雅-李總現(xiàn)場(chǎng)分享
青島卓雅-李旭艷 李總分享與韓雅合作的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),介紹了合作過程、市場(chǎng)開發(fā)成果及韓雅產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
“青島卓雅3月憑借韓雅淡斑防曬禮盒,不到兩個(gè)月開發(fā)36家新網(wǎng)點(diǎn)。5月6日招商會(huì)通過精彩分享和現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn),會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)就收獲了十幾家新客戶。截至目前為止,我們的合作客戶已突破50家。韓雅品牌自帶流量,產(chǎn)品品質(zhì)好,新品鎏金奢養(yǎng)抗皺系列和耀白淡斑系列市場(chǎng)反饋非常好,短短一周內(nèi)就出現(xiàn)了返單和回購。相信在韓雅的帶領(lǐng)下,合作商們會(huì)越做越好,大家攜手韓雅齊頭并進(jìn),共同創(chuàng)造更好的業(yè)績?！?/p>
揭陽銘盟-林總現(xiàn)場(chǎng)分享
揭陽銘盟-林曉偉 林總分享其帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)讓韓雅在揭陽市場(chǎng)取得成果的經(jīng)驗(yàn)
“韓雅一直定位是中高端品牌,為終端門店穩(wěn)定核心顧客持續(xù)賦能。我認(rèn)為當(dāng)前市場(chǎng)行情下,門店要從多維度尋求擴(kuò)大市場(chǎng)的方法,才能走得更健康:
合作客戶篩選:根據(jù)不同門店的特點(diǎn),篩選出與品牌理念契合的優(yōu)質(zhì)門店,不匹配的門店將不具備合作資格。門店開發(fā)策略:定期邀請(qǐng)核心門店進(jìn)行溝通交流,以展示韓雅產(chǎn)品的實(shí)際效果作為關(guān)鍵策略。利用會(huì)員禮盒吸引潛在顧客,重新與此前合作效果不佳的門店及客戶建立合作關(guān)系。產(chǎn)品推廣方面:重點(diǎn)推廣鎏金奢養(yǎng)抗皺系列、新肌煥活修護(hù)系列、晶透耀白淡斑三大系列新品,通過線上宣傳和預(yù)售活動(dòng),帶動(dòng)門店開展相關(guān)營銷活動(dòng)。后續(xù)我也將計(jì)劃進(jìn)行團(tuán)隊(duì)人員整理,做好貨品規(guī)劃和任務(wù)安排,持續(xù)利用韓雅品牌優(yōu)勢(shì),帶領(lǐng)門店在市場(chǎng)中取得更好成果。”
長沙天使名妝-吳總現(xiàn)場(chǎng)分享
長沙天使名妝-吳佳妮 吳總分享了她與韓雅品牌及鎏金奢養(yǎng)抗皺系列的故事,介紹了自己使用鎏金奢養(yǎng)抗皺系列的感受和效果,并闡述了該系列產(chǎn)品的推廣價(jià)值:
“本人從2009年開第一家化妝品店起就開始做韓雅品牌,至今已有16年歷史,韓雅在我心中如同孩子般值得珍惜和愛護(hù)。今年上市的新品-鎏金奢養(yǎng)抗皺系列,我自己體驗(yàn)了25天,給我的第一大感受是膚齡有明顯改善,其中眼紋的改善效果明顯,而且肌膚松弛和輪廓問題等,肉眼可見的有顯著改善。使用后能感受到肌膚變得更加絲滑柔嫩,更加透亮。
韓雅鎏金奢養(yǎng)抗皺系列品質(zhì)對(duì)標(biāo)國際大牌,但零售價(jià)卻遠(yuǎn)低于大牌產(chǎn)品
從門店老板緯度來看:在日常門店經(jīng)營進(jìn)口美妝業(yè)務(wù)時(shí),大牌產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈,客戶忠誠度較低。將鎏金奢養(yǎng)抗皺系列作為門店主推產(chǎn)品,不僅能夠提高復(fù)購率和店鋪滿意度,還能不斷提升客戶的忠誠度與粘性。
從門店店員維度來看,優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品能夠使員工從被動(dòng)銷售轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)銷售。員工對(duì)該系列產(chǎn)品十分喜愛并積極主推,如此一來,店員的收入也能輕松增加。
從門店會(huì)員維度出發(fā),高端高品質(zhì)護(hù)膚+優(yōu)惠的價(jià)格,如此高的性價(jià)比,客戶的忠誠度也會(huì)提高?？蛻羰褂煤蠓答伭己?自然會(huì)向其身邊的朋友推薦使用。”
韓雅品牌總經(jīng)理陳波先生表示“在多渠道深耕與產(chǎn)品力雙輪驅(qū)動(dòng)下,韓雅正以差異化戰(zhàn)略重構(gòu)區(qū)域美妝市場(chǎng)格局,為行業(yè)提供全新增長范例。未來,韓雅將通過渠道精細(xì)化運(yùn)營與數(shù)字化營銷雙輪驅(qū)動(dòng),進(jìn)一步鞏固其在中高端美妝市場(chǎng)的影響力。持續(xù)釋放品牌勢(shì)能,以創(chuàng)新為引擎,攜手合作伙伴共拓美妝市場(chǎng)新藍(lán)海,譜寫高質(zhì)量發(fā)展新篇章。”
