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隨著人們對(duì)生活品質(zhì)追求的不斷提升,各類消費(fèi)需求亦隨之迎來爆發(fā)式增長(zhǎng)。具體到洗護(hù)類市場(chǎng),消費(fèi)者的需求正逐步向高端化、細(xì)分化和多樣化發(fā)展,精致化管理和個(gè)性化體驗(yàn)已經(jīng)成為當(dāng)下消費(fèi)者進(jìn)行身體保養(yǎng)的主流趨勢(shì)。
來自日化最前線《2020身體乳霜品類線上銷售數(shù)據(jù)與Top品牌、商品分析報(bào)告》的數(shù)據(jù)顯示,除去基本滋潤(rùn)、保濕、補(bǔ)水/鎖水這些基礎(chǔ)功能,擁有提亮膚色、肌膚維護(hù)、香體等更高階更具體驗(yàn)感功效宣稱的身體乳產(chǎn)品銷售額占比同樣可觀。
越來越多品牌均推出了它們的香氛型產(chǎn)品。美業(yè)顏究院今年的一項(xiàng)數(shù)據(jù)顯示:今年上半年一個(gè)單月內(nèi)的香氛類產(chǎn)品銷量漲幅高達(dá)37%,占整個(gè)品類銷量漲幅的30%。
這其中,Aroma Resort品牌的表現(xiàn)亮眼,Aroma本身就是香味的意思,從品牌命名上就不難看出它們對(duì)于香氛型身體乳產(chǎn)品的專業(yè)與專注。自2010年品牌創(chuàng)立,至今已經(jīng)歷十年快速發(fā)展,在香氛型產(chǎn)品研發(fā)及市場(chǎng)運(yùn)作方面頗具建樹。
近期, Aroma Resort攜手日本知名卡通IP屁桃君推出聯(lián)名禮盒,借勢(shì)屁桃君的廣泛影響力,“品牌+IP”的合作模式又一次碰撞出別樣的火花。
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Aroma Resort 是Kracie(客樂諧)旗下品牌,Kracie公司前身則是日本著名的“Kanebo”。該司于1887年在東京創(chuàng)立,已擁有將近130年歷史,產(chǎn)品主要涉及食品、制藥、美容三大領(lǐng)域。
經(jīng)過專業(yè)系統(tǒng)的市場(chǎng)調(diào)查,聚焦18-30歲年輕女性的使用體驗(yàn),Kracie早在2010年就發(fā)現(xiàn)保濕、美膚、香味將是未來護(hù)膚市場(chǎng)的核心需求。
主打香氛市場(chǎng)的Aroma Resort子品牌應(yīng)運(yùn)而生,2010年品牌推出后就獲得不少好評(píng),之后十年間延續(xù)日企精益求精的企業(yè)文化,無論產(chǎn)品迭代還是品牌打造,均取得不小成績(jī)。
Aroma Resort的身體乳產(chǎn)品全部富含植物精華,有美容精油之功效,能使肌膚呈現(xiàn)出其自然狀態(tài),引導(dǎo)肌膚表面紋路重現(xiàn)透明感。產(chǎn)品在保持不油不粘體感的同時(shí),達(dá)到“香味+保濕+美膚”三重功效。產(chǎn)品層面的成功助其實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)覆蓋率的持續(xù)攀升,Aroma Resort的品牌認(rèn)知度也持續(xù)增強(qiáng)。
其中,蜜桃細(xì)語身體乳通過精準(zhǔn)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷一躍成為網(wǎng)紅單品,不斷被用戶、KOL自發(fā)安利分享,進(jìn)一步助推產(chǎn)品影響力升級(jí)。
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說回此次Aroma Resort與日本知名IP屁桃君的跨界聯(lián)名,實(shí)質(zhì)上也是為了進(jìn)一步推進(jìn)網(wǎng)紅單品的影響力,并最終實(shí)現(xiàn)以熱銷品帶動(dòng)整體品牌認(rèn)知度的全面提升。
大名鼎鼎的屁桃君出自日本暢銷繪本《こびとづかん(丑比頭)》,其后在被改編成的熱門游戲《農(nóng)場(chǎng)精靈》中更是不斷出圈。屁桃君因?yàn)槠涮易油庑?可愛蠢萌又喜感十足,由此成為丑比頭家族中最受歡迎的IP形象,其手辦等周邊產(chǎn)品在年輕群體中的熱度也一直居高不下。
在國(guó)內(nèi),屁桃君也擁有自己的微博和抖音賬號(hào),在國(guó)內(nèi)用戶粘度和IP影響力上獲得巨大提升。
此外,屁桃君還成功以虛擬IP形式在直播領(lǐng)域完成形象拓展。二、三次元的新潮破壁方式、虛擬與現(xiàn)實(shí)的交互結(jié)合,給年輕消費(fèi)者和垂直IP受眾帶來了不一樣的感受與體驗(yàn)。
這樣的IP特質(zhì)是促成了此次聯(lián)名合作的重要原因,屁桃君的受眾和認(rèn)知對(duì) Aroma Resort品牌進(jìn)一步拓寬市場(chǎng)大有益處,由屁桃君為聯(lián)名款禮盒中的蜜桃細(xì)語身體乳這款產(chǎn)品“代言”可謂恰如其分,再加之屁桃君蠢萌可愛的形象特質(zhì)很難不讓人喜愛,借此拉近Aroma Resort品牌與消費(fèi)者之間的距離就顯得順理成章。
禮盒裝的選品上,除了蜜桃細(xì)語身體乳+屁桃君的完美組合外,另有一款玫瑰物語身體乳,作為新晉熱銷款同樣有著不錯(cuò)的市場(chǎng)認(rèn)知,可有效改善肌膚干燥缺水問題,易涂抹易吸收,香氣彌久典雅。
禮盒中花香+果香的配比滿足了用戶的多元化需求,大大提升了聯(lián)名款禮盒對(duì)于消費(fèi)者的吸引力。而在上市時(shí)間節(jié)點(diǎn)的選擇上,利用雙十二到圣誕季這段時(shí)間推出聯(lián)名款禮盒,也可變相借勢(shì),為品牌引流轉(zhuǎn)化擴(kuò)大市場(chǎng)提供助力。
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跨界聯(lián)名在于共筑品牌,共享流量。
Aroma Resort與屁桃君雖屬不同領(lǐng)域,卻擁有相似的定位和受眾,通過找到聯(lián)名營(yíng)銷的核心點(diǎn),在產(chǎn)品和用戶體驗(yàn)上下功夫,就能打破次元壁形成產(chǎn)品和口碑的雙贏。
香氛洗護(hù)市場(chǎng)的發(fā)展尚處于起步階段,隨著越來越多品牌入局,Aroma Resort這樣較早入局香氛身體乳行業(yè)的品牌擁有天然優(yōu)勢(shì)。未來,隨著市場(chǎng)的進(jìn)一步擴(kuò)大完善,更多創(chuàng)新玩法也將被不斷挖掘出來,也勢(shì)必將有更多成功的跨界聯(lián)名合作推出,這些都值得我們共同期待。
