近日，有建議提出，企業(yè)要打開(kāi)俄羅斯市場(chǎng)，應(yīng)集中開(kāi)發(fā)價(jià)格便宜且含有天然成分的護(hù)膚品。
韓國(guó)貿(mào)易協(xié)會(huì)國(guó)際貿(mào)易通商研究院研究員Kim Hyeonsu在《打開(kāi)俄羅斯化妝品市場(chǎng)的戰(zhàn)略》報(bào)告中這樣寫(xiě)道。
金研究員提出：“隨著占韓國(guó)化妝品出口60%以上的中國(guó)和中國(guó)香港出口量減少，貿(mào)易環(huán)境發(fā)生變化，企業(yè)應(yīng)開(kāi)拓新的市場(chǎng)，包括俄羅斯在內(nèi)的歐亞地區(qū)將成為新的替代市場(chǎng)?！?/p>
據(jù)金研究員介紹，2018年俄羅斯化妝品市場(chǎng)規(guī)模為103億美元，在全球排名第11位，歐洲位列第5位。
消費(fèi)最多的商品是護(hù)膚品，護(hù)發(fā)產(chǎn)品、香水、彩妝也深受歡迎。
從零售網(wǎng)絡(luò)來(lái)看，L’etoile健康及美妝(H&B)專賣店的比重高達(dá)42.5%。
同時(shí)，近5年來(lái)，電子商務(wù)市場(chǎng)年均保持20.9%的高增長(zhǎng)。
其特點(diǎn)是，歐萊雅、吉列等國(guó)際大企業(yè)和當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的市場(chǎng)占有率較高。
消費(fèi)者的趨勢(shì)是自然主義。以水果、香草等天然成分為主的材料，未添加化學(xué)成分的天然化妝品越來(lái)越受歡迎。
比起夸張的妝容，自然風(fēng)格和皮膚自身健康管理的護(hù)膚方式非常流行。
受經(jīng)濟(jì)停滯的影響，出現(xiàn)了尋找價(jià)格相對(duì)便宜的化妝品或多效合一的‘多用途產(chǎn)品’等實(shí)用性消費(fèi)傾向。
另外，消費(fèi)者主要從門戶網(wǎng)站、SNS、商品評(píng)價(jià)網(wǎng)站獲得信息，尤其對(duì)實(shí)際使用評(píng)測(cè)非常敏感。
因此，金研究員建議以面膜、抗衰老產(chǎn)品等功能性基礎(chǔ)護(hù)膚品為中心打開(kāi)市場(chǎng)。
推出綠色的環(huán)保品牌特色和天然化妝品、有機(jī)化妝品、素食化妝品也是不錯(cuò)的選擇。
他認(rèn)為，在銷售渠道方面，應(yīng)以H&B專賣店和電子商務(wù)為主。
H&B專賣店被認(rèn)為是克服韓國(guó)化妝品品牌知名度低、消費(fèi)群體少等弱點(diǎn)的重要渠道。
雖然電子商務(wù)銷售額的比重還很低，僅占5.5%，但表現(xiàn)出迅猛增長(zhǎng)趨勢(shì)，因此應(yīng)予以關(guān)注。
還有人提出了用性價(jià)比高的產(chǎn)品打開(kāi)大眾市場(chǎng)的必要性。
韓國(guó)品牌與歐洲或當(dāng)?shù)仄放葡啾戎容^低，因此確保價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力非常重要。有很多消費(fèi)者利用打折期間或以低價(jià)品牌代替購(gòu)買現(xiàn)有產(chǎn)品，因此應(yīng)利用好性價(jià)比高的產(chǎn)品。
同時(shí)，在進(jìn)行營(yíng)銷時(shí)，應(yīng)充分考慮消費(fèi)者對(duì)用戶使用評(píng)論的重視，優(yōu)先考慮獲得好評(píng)。
通過(guò)SNS與消費(fèi)者進(jìn)行交流，確保有專業(yè)的美妝博主或名人也是必需的。
金研究員建議表示：“最近韓流在俄羅斯的擴(kuò)的情況下，,K-Beauty的人氣正在上升，很多消費(fèi)者認(rèn)為韓國(guó)化妝品價(jià)格便宜、技術(shù)水平高，對(duì)韓式皮膚護(hù)理方法的關(guān)注度也越來(lái)越高，所以最好能利用這一點(diǎn)?！?/p>
