9月18-19日，新銳品牌創(chuàng)業(yè)大賽第二輪晉級賽訓(xùn)練營在杭州拉開序幕，距離8月27日大賽第一次海選間隔不到一個月時間。這場趁熱開展的晉級PK賽，也正式讓參賽的新銳品牌們投入到了實(shí)戰(zhàn)的激烈氛圍當(dāng)中。
新銳品牌創(chuàng)業(yè)大賽由OIB.CHINA攜手天貓美妝個護(hù)、天貓新品創(chuàng)新中心共同發(fā)起，旨在打造品牌孵化與加速平臺，通過對中國新銳品牌的篩選及培訓(xùn)賦能，讓更多極具潛力的新銳品牌獲得彎道超車的商業(yè)機(jī)會，實(shí)現(xiàn)品牌夢想。
第一次海選之后，24個品牌成功晉級，與4大個護(hù)候補(bǔ)品牌共同參與到9月18日-19日的第二次PK與賦能訓(xùn)練營當(dāng)中。
以戰(zhàn)代練，雙十一實(shí)戰(zhàn)啟動第二輪PK
與大多數(shù)選拔賽制不同，新銳品牌創(chuàng)業(yè)大賽以切實(shí)推動參賽品牌成長為初心，大賽通過賦能訓(xùn)練營、課后實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練、面對面PK、評審晉級的車輪式賦能孵化機(jī)制，讓參賽品牌真正通過大賽在實(shí)戰(zhàn)中提升實(shí)際運(yùn)營能力，快速找到適合品牌的發(fā)展方向。
正如OIB.CHINA總經(jīng)理吳志剛曾提到的：賽制的特殊之處在于以戰(zhàn)代練，練中學(xué)戰(zhàn)，戰(zhàn)練一體。大賽借助天貓營銷季為實(shí)戰(zhàn)平臺，讓品牌將大賽中所學(xué)付諸于實(shí)踐，形成創(chuàng)意企劃、實(shí)戰(zhàn)落地、復(fù)盤檢驗(yàn)的完整賦能鏈路。
臨近天貓最大營銷季，大賽第二次晉級將圍繞 “雙十一”為主題展開實(shí)戰(zhàn)對決，跨越雙十一的前期運(yùn)營準(zhǔn)備、預(yù)售，以及雙十一當(dāng)天實(shí)戰(zhàn)PK全過程。
此前，為賦能新銳品牌更多天貓營銷季的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，30多個新銳品牌已成功在天貓開店并開啟店鋪運(yùn)營。
在天貓店鋪開啟之后，9月18日的第二輪PK品牌以雙十一種草運(yùn)營計劃為主題進(jìn)行一對一提案，其中包括雙十一主推品策略、店鋪雙十一運(yùn)營KPI設(shè)置、雙十一產(chǎn)品內(nèi)容營銷引流規(guī)劃等。
天貓美妝總經(jīng)理激云、天貓個護(hù)總經(jīng)理西美、天貓美妝洗護(hù)營銷總監(jiān)Winny、OIB.CHINA總經(jīng)理吳志剛、YOKA時尚內(nèi)容運(yùn)營總經(jīng)理左小丹等天貓智囊團(tuán)、行業(yè)各界專家共同組成此次大賽評委組。
導(dǎo)師團(tuán)基于此次各品牌的雙十一運(yùn)營計劃一一點(diǎn)評評分，更重要的是一對一給出具有針對性、可落地的指引和建議，以便于參賽品牌在后續(xù)雙十一實(shí)戰(zhàn)當(dāng)中，更好地發(fā)揮自身品牌特色，在實(shí)戰(zhàn)中真正得到歷練。而后續(xù)品牌在雙十一營銷季當(dāng)中的實(shí)戰(zhàn)情況，將成為第二輪晉級PK的重要依據(jù)。
站外引流，賦能品牌內(nèi)容營銷力
針對此次雙十一實(shí)戰(zhàn)主題，大賽集結(jié)各方力量為品牌帶來以“站外引流&站內(nèi)實(shí)力轉(zhuǎn)化”賦能培訓(xùn)，并配以品牌workshop形式，在培訓(xùn)后結(jié)合品牌現(xiàn)場演練、導(dǎo)師給與解答指引，幫助品牌更有方向性地進(jìn)行雙十一實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營。
在如何通過內(nèi)容營銷為品牌引流方面，大賽邀請到集垂直門戶、無線互聯(lián)、內(nèi)容電商等多位一體的時尚新媒體綜合平臺YOKA時尚與KOL整合營銷公司品眾和宜文化傳媒進(jìn)行賦能培訓(xùn)。
YOKA時尚內(nèi)容運(yùn)營總經(jīng)理左小丹
作為大賽首席冠名媒體，YOKA時尚分享了內(nèi)容運(yùn)營對品牌顏值力的賦能方法。YOKA時尚內(nèi)容運(yùn)營總經(jīng)理左小丹表示，95后消費(fèi)者成為顏值消費(fèi)主力軍，與此同時顏值訴求在30以上的中年人群和男性消費(fèi)群體中也趨于上升。他們擁有共同的特點(diǎn)：注重外表、緊跟潮流時尚，購買潛力強(qiáng)、愛嘗試新產(chǎn)品等。新銳品牌與這部分用戶鏈接的重要方式即是將顏值力轉(zhuǎn)化為品牌全新的生產(chǎn)力。
為此，YOKA構(gòu)建起從內(nèi)容輸出到購買轉(zhuǎn)化的360度內(nèi)容閉環(huán)系統(tǒng)，通過娛樂營銷、專業(yè)意見、粉絲經(jīng)濟(jì)、線下零距離、電商購買、試用及口碑等六個維度全方位幫助品牌引流并通過內(nèi)容實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。
品眾和宜文化傳媒合伙人Nemo
品眾和宜文化傳媒合伙人Nemo也認(rèn)為，新品牌與傳統(tǒng)品牌形成差異競爭力的方式就是通過內(nèi)容營銷與用戶建立聯(lián)系。具體到品牌尋找媒介平臺的實(shí)操當(dāng)中，Nemo表示，不同的的媒介觸達(dá)不同的用戶圈層：裂變傳播影響泛用戶，微博、微信、小紅書、抖音等社交平臺內(nèi)容傳播觸達(dá)的是潛在用戶；兩微一抖甚至可以直接帶來購買用戶。根據(jù)品牌發(fā)展階段的不同需求，選擇合適的平臺與傳播階段很關(guān)鍵；平臺之外，好的內(nèi)容策劃也是吸引新一代消費(fèi)者關(guān)注的關(guān)鍵。
站內(nèi)轉(zhuǎn)化，產(chǎn)品力、運(yùn)營力雙提升
站外引流之外，淘寶大學(xué)以淘寶直播粉絲運(yùn)營方法為品牌進(jìn)行站內(nèi)實(shí)力轉(zhuǎn)化賦能。
淘寶大學(xué)導(dǎo)師高森宇
淘寶大學(xué)導(dǎo)師高森宇強(qiáng)調(diào)：內(nèi)容運(yùn)營的核心是粉絲，粉絲是利用淘寶直播持續(xù)獲得收益的源動力。高森宇從吸粉、漲粉、固粉基本方法、粉絲運(yùn)營的基本技能、提升粉絲粘性、設(shè)置粉絲進(jìn)階機(jī)制的玩法、淘寶直播粉絲經(jīng)濟(jì)變現(xiàn)的核心邏輯4個方面為品牌講授粉絲運(yùn)營之道。
在品牌workshop環(huán)節(jié)中，高森宇對參賽新銳品牌現(xiàn)階段普遍出現(xiàn)的新粉管理困惑給予了解答和方向建議。
作為品牌實(shí)力轉(zhuǎn)化的另一個環(huán)節(jié)，美尚品牌加速器公司OIB?CHINA、知名OEM/ODM供應(yīng)商蔻詩曼嘉、創(chuàng)元化妝品集團(tuán)也為品牌做了產(chǎn)品力的賦能培訓(xùn)。
OIB?CHINA吳志剛
在品牌顏值力賦能方面，OIB?CHINA吳志剛提出，對美不同程度的認(rèn)知和修煉，決定了品牌能走多遠(yuǎn)。而在品牌視覺創(chuàng)意設(shè)計實(shí)際操作當(dāng)中，吳志剛提出通過品牌、美學(xué)、用戶、渠道四維綜合洞察法，才能讓設(shè)計變成真正可落地實(shí)現(xiàn)的設(shè)計。
蔻詩曼嘉上海市場部戰(zhàn)略企劃李欣苡
蔻詩曼嘉上海市場部戰(zhàn)略企劃李欣苡分享了近兩年中國化妝品消費(fèi)趨勢：基礎(chǔ)型護(hù)膚品類呈高端化趨勢，具功效性及皮膚保護(hù)作用的產(chǎn)品使用增加。近兩年，消費(fèi)者對抗衰老、補(bǔ)水、美白的需求及購買率最多，對調(diào)節(jié)皮脂及敏感修護(hù)的需求市場還未成熟但具很大發(fā)展空間。除這幾個主要功效以外，消費(fèi)者對其他功效性方面的需求也在增長。
創(chuàng)元集團(tuán)研發(fā)總監(jiān)沈弘
創(chuàng)元集團(tuán)研發(fā)總監(jiān)沈弘以創(chuàng)元多年來在彩妝產(chǎn)品的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)，分享了彩妝市場呈現(xiàn)3大方向：追求奢侈品與性價比的消費(fèi)者并存；產(chǎn)品要幫消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)操控時間，以簡單便捷上妝方式節(jié)約時間，而將趣味性、交互性融合到產(chǎn)品中；追求極致個性化、超自然的產(chǎn)品。
對于這樣的大賽形式，參賽品牌們在參與的樂趣當(dāng)中也受益頗深。Bio-meso表示，與其閉門造車，與其他品牌互相比拼與交流的方式反倒更能激發(fā)每個團(tuán)隊(duì)的想象力。而此次大賽給他最大不同感受在于導(dǎo)師一對一的指導(dǎo)與建議。作為新入市場的品牌，并非在每個領(lǐng)域都擅長，各領(lǐng)域?qū)＜覍?dǎo)師的專業(yè)建議能指引自己發(fā)現(xiàn)潛在的風(fēng)險、可能遇到的一些問題，同時也能給到快速成長的建議。
通過此次雙十一的前期運(yùn)營計劃與導(dǎo)師們的相應(yīng)指導(dǎo)，參賽品牌很快將以新的方向投入到雙十一實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營當(dāng)中，大賽也將實(shí)時跟進(jìn)品牌在實(shí)戰(zhàn)中的各項(xiàng)運(yùn)營以及增長情況。雙十一實(shí)戰(zhàn)PK，誰是新一代黑馬？很快將有答案。
