如果2016年被稱為彩妝元年的話，那么，2018年當(dāng)之無(wú)愧稱得上是新國(guó)貨元年。這一批擁有純正互聯(lián)網(wǎng)基因及擁有擅長(zhǎng)內(nèi)容營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的新一代國(guó)貨品牌正在快速成長(zhǎng)，并且迅速搶占了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代與消費(fèi)者溝通購(gòu)買渠道制高點(diǎn)。
在2019年1月8日，由淘美妝商友會(huì)主辦、韓國(guó)知名美妝品牌Y.N.M獨(dú)家冠名贊助的“順勢(shì)?礡發(fā)”淘美妝商友會(huì)2018年度盛典上，淘美妝商友會(huì)的會(huì)長(zhǎng)、儀菲（上海）品牌管理有限公司CEO老簡(jiǎn)在致辭中分享了這么一組數(shù)據(jù)：“2018年，淘美妝商友會(huì)會(huì)員數(shù)量相比去年翻了一番，達(dá)到了1200家，而在淘寶TOP1000的店鋪中，淘美妝商友會(huì)會(huì)員店鋪占到80%，與淘美妝商友會(huì)會(huì)員合作的中小品牌達(dá)到了800個(gè)。這些中國(guó)美妝行業(yè)最具代表性的中小微零售商、中小微渠道對(duì)于品牌孵化的助長(zhǎng)力量不可小覷?！?/p>
淘美妝商友會(huì)的會(huì)長(zhǎng)老簡(jiǎn)
中小微商家，聚是一片天，散是過(guò)眼云
毫不夸張的說(shuō)，淘美妝商友會(huì)會(huì)員以及合作的品牌方、代理商共同撐起了中國(guó)美妝電商半片天，這是一個(gè)碎片化、分散的渠道，也是最具代表性的中小微零售商，但是當(dāng)他們擰成一股繩時(shí)，這個(gè)渠道的力量是無(wú)窮的。
淘美妝商友會(huì)會(huì)長(zhǎng)老簡(jiǎn)將這些成千上萬(wàn)的中小微零售商比喻成各具特色的地方電視臺(tái)，他們擁有自已的流量，客群，而這些流量入口對(duì)于品牌來(lái)講幾乎不需要什么投入，只要找到一個(gè)好的價(jià)格體系以及比較符合品牌調(diào)性的營(yíng)銷玩法，將這些小渠道進(jìn)行整合，那么就能實(shí)現(xiàn)銷量、擴(kuò)新客、展現(xiàn)量等多重收獲。
確實(shí)，一個(gè)品牌需要打造一個(gè)消費(fèi)者分層，渠道分層的生態(tài)鏈，屬于品牌的生態(tài)鏈，而這些中小微零售商就是不可缺失的生態(tài)鏈組合部分。
老簡(jiǎn)以儀菲公司的法國(guó)菲洛嘉為例，他分享道：“法國(guó)菲洛嘉在2015年創(chuàng)建時(shí)，淘寶上就30-50家在分銷，年銷才兩三百萬(wàn)，價(jià)格體系也是慘不忍睹，儀菲通過(guò)三年半時(shí)間，把旗艦店和淘系分銷做了很好比例的控制，在2018年整個(gè)大盤做到將近3個(gè)億的銷售額，賣家數(shù)量突破了1000家，最關(guān)鍵的是中小微零售商毛利還提升了10%。”
中小微渠道雖然很散，個(gè)體很小，但是一旦找到好的合作方法聯(lián)動(dòng)起來(lái)，就能創(chuàng)造出很多價(jià)值。作為會(huì)長(zhǎng)，老簡(jiǎn)感慨道：“中小微商家，聚是一片天，散是過(guò)眼云，我們每個(gè)個(gè)體都非常小，我們需要聚攏在一起，要相信組織共享的力量?！?/p>
電商變革下，淘系中小微商家及新國(guó)貨品牌的新方向
2018年，如果要用一個(gè)詞形容電商業(yè)的話，那就是“變革”。隨著《電商法》的出臺(tái)，可以感受到中國(guó)電商業(yè)的變革，而在這場(chǎng)變革當(dāng)中只有進(jìn)入規(guī)范軌道中，電商從業(yè)者才能順勢(shì)礴發(fā)。
淘寶美妝負(fù)責(zé)人夢(mèng)璃
在“順勢(shì)?礡發(fā)”淘美妝商友會(huì)2018年度盛典上淘寶美妝負(fù)責(zé)人夢(mèng)璃分享了淘寶美妝2019年新的業(yè)務(wù)方向和新的業(yè)務(wù)目標(biāo)。她強(qiáng)調(diào)指出：“淘寶美妝在新的一年里核心聚焦在孵化兩個(gè)方面，一是孵化具有淘寶特色的店鋪，二是孵化具有淘寶特色的中小品牌，幫助他們更好在淘寶平臺(tái)站內(nèi)落地成長(zhǎng)，為用戶提供更加專業(yè)的優(yōu)勢(shì)導(dǎo)購(gòu)服務(wù)，以及提供海量豐富貨品，讓淘寶美妝繼續(xù)成為萬(wàn)能的美妝個(gè)護(hù)?！?/p>
夢(mèng)璃將特色店鋪歸納為三類：一類是以紅人、買手以及達(dá)人主播轉(zhuǎn)型成為店主的以人為品牌IP的店鋪即人格化店鋪；一類是品牌主之間或者授權(quán)IP開店的淘寶品牌直營(yíng)店鋪；還有一類是傳統(tǒng)的美妝精選店鋪，此類店鋪具有比較強(qiáng)的組貨能力，打爆款能力和選品能力，能夠?yàn)橛脩籼峁┮徽臼劫I全的導(dǎo)購(gòu)服務(wù)。
針對(duì)特色店鋪，淘寶美妝設(shè)置了一套綜合站內(nèi)直播、微淘等私域資源，公域營(yíng)銷資源，以及經(jīng)營(yíng)保障相關(guān)資源的綜合資源包，并為每一個(gè)層級(jí)賣家進(jìn)行針對(duì)性的權(quán)益匹配，幫助店鋪更好地去做粉絲運(yùn)營(yíng)、粉絲積累和經(jīng)營(yíng)保障等等一系列事情。
除了孵化特色店鋪，淘寶為了滿足消費(fèi)者求新求變的需求，在2019年啟動(dòng)了以美妝作為樣板間的淘寶大快消品牌孵化計(jì)劃，它會(huì)與全球購(gòu)的“真心計(jì)劃”形成縱橫結(jié)合的品牌孵化計(jì)劃，幫助淘寶中小品牌在淘內(nèi)落地成長(zhǎng)，并且最終輸送到天貓。
如果你的品牌是具備生產(chǎn)能力、制造能力或者品牌設(shè)計(jì)能力的淘寶原創(chuàng)品牌即新國(guó)貨，或是是紅人KOL的原創(chuàng)品牌，又或者是海外中小品牌的話，那么淘寶品牌孵化池的大門將向你敞開。據(jù)夢(mèng)璃透露，目前品牌和店鋪招募計(jì)劃已經(jīng)陸續(xù)在啟動(dòng)當(dāng)中。
淘寶全球購(gòu)商家品牌負(fù)責(zé)人圖先也表示從2019年開始，全球購(gòu)品牌孵化會(huì)有增值上的迭代，會(huì)較關(guān)心品牌下轄重點(diǎn)單品和各種品牌側(cè)到商品側(cè)的扶持。
淘寶全球購(gòu)商家品牌負(fù)責(zé)人圖先
天貓美妝知名品牌負(fù)責(zé)人顏竹則通過(guò)剖析阿里的能力矩陣，講解了天貓美妝在未來(lái)4個(gè)核心矩陣即人群、數(shù)據(jù)賦能，商業(yè)模式創(chuàng)新以及粉絲和內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，從人群差異化、大數(shù)據(jù)、創(chuàng)新商業(yè)模式、創(chuàng)新品牌營(yíng)銷和創(chuàng)新產(chǎn)品工具五個(gè)方面賦能商家。
天貓美妝知名品牌負(fù)責(zé)人顏竹
新國(guó)貨潮下的國(guó)貨趨勢(shì)
四到六線城市和90后用戶的活躍，讓一批具有高度性價(jià)比能力新國(guó)貨得到了崛起。剛上線不久的故宮淘寶彩妝銷量突破10萬(wàn)件，在TOP品牌中新國(guó)貨在數(shù)量上翻了一番，在淘系的大盤中，新國(guó)貨與海外中小品牌形成了平分秋色的局面。
在“順勢(shì)?礡發(fā)”淘美妝商友會(huì)2018年度盛典圓桌環(huán)節(jié)，天貓美妝的龍博、華熙生物COO郭珈均、珀萊雅電商事業(yè)部總經(jīng)理郭云龍、植觀創(chuàng)始人唐亮、三畝大叔和主持人邱啟明一起就國(guó)貨趨勢(shì)進(jìn)行了一次深入的探討。
天貓美妝龍博表示2018年是國(guó)貨新品牌百花齊放的一年，不管是像美康粉黛這樣老的互聯(lián)網(wǎng)品牌通過(guò)新生的流量渠道的成長(zhǎng)，還是像完美日記、HFB這樣的新銳品牌在細(xì)分品類上的突破，都拉動(dòng)了新的消費(fèi)者群體加入到美妝行業(yè)的成長(zhǎng)。
國(guó)貨品牌的春天來(lái)了，哪品牌方需要用哪一種更擅長(zhǎng)的方式來(lái)贏得未來(lái)的一席之地？龍博認(rèn)為新國(guó)貨應(yīng)當(dāng)了解國(guó)內(nèi)新生人群，這部分新生代對(duì)什么感興趣，對(duì)什么產(chǎn)品感興趣，時(shí)下最流行的玩法是什么，這些是需要新品牌去觸達(dá)的。
除了要抓住新玩法切入之外，供應(yīng)鏈和產(chǎn)品的提升也非常的重要，對(duì)于新生品牌來(lái)講，一開始時(shí)可能切到的是細(xì)分人群消費(fèi)能力，但如果繼續(xù)往前走，必定是在產(chǎn)品力和生產(chǎn)力上。
郭云龍也認(rèn)為，新的消費(fèi)群對(duì)于品牌追求沒有那么強(qiáng)了，但對(duì)于品類要求，對(duì)于功效要求越來(lái)越強(qiáng)?，F(xiàn)在的國(guó)貨只要能做出好的產(chǎn)品，在某些領(lǐng)域能完成產(chǎn)品特色，你的“春天”就在這里。唐亮也表示國(guó)貨當(dāng)中一定是品質(zhì)好的那部分迎來(lái)了“春天”。
不管是傳統(tǒng)國(guó)貨運(yùn)營(yíng)商還是新銳國(guó)貨制造商都秉持一點(diǎn)，優(yōu)質(zhì)的品牌必將在享受國(guó)貨未來(lái)發(fā)展的春天。
在此次同期舉辦的為期二天的淘美妝商友會(huì)品牌洽談會(huì)上， 600多個(gè)品牌與1200家中小微零售商進(jìn)行深度的合作洽談，淘美妝商友會(huì)也正朝著 “讓天下美妝零售商沒有難做的生意”的使命而前進(jìn)。
