麗人麗妝6月4日成功過會，6月30優(yōu)趣匯向港交所遞交主板上市申請，7月初若羽臣中小板成功上市。
美妝線上代運營公司在近期迎來了資本化的高光時刻。
除了麗人麗妝、優(yōu)趣匯、若羽臣，壹網(wǎng)壹創(chuàng)于2019年9月27日掛牌深交所創(chuàng)業(yè)板，電商代運營的“老大”寶尊電商，于2015年5月在美國納斯達(dá)克上市。
今年，美妝代運營在資本市場迎來了更多的認(rèn)可和關(guān)注。未來3年，預(yù)計代運營行業(yè)將會出現(xiàn)一波收購兼并&上市潮。
回溯起來，代運營服務(wù)商是在實體經(jīng)濟(jì)數(shù)字化進(jìn)入深水區(qū)、流量紅利見頂后才開始逐步涌現(xiàn)，彼時正是網(wǎng)購快速發(fā)展的那幾年。鑒于美妝品牌的線上運營環(huán)境復(fù)雜，尤其一方面國際品牌商不熟悉電商運營，加之國內(nèi)中小品牌商受制于成本和能力，因此品牌對美妝電商代運營的需求極為旺盛。
結(jié)合淘寶最新公布的代運營6星店鋪和公開資料，在此整理了市場上最有潛力的代運營公司(90%的覆蓋率)?？梢钥吹?，代運營行業(yè)早在06年就有公司成立，至今經(jīng)歷了15年時間的發(fā)展。經(jīng)銷和運營能力已經(jīng)是一個公司的標(biāo)配，品牌孵化和數(shù)字化能力才是檢驗公司能否長期發(fā)展的關(guān)鍵。
資本紛紛涌入，看好未來發(fā)展。
從2020年1月至7月，圍繞平臺生態(tài)的運營服務(wù)領(lǐng)域共有融資&并購事件21起，金額超過30億。除麗人麗妝和若羽臣上市，壹網(wǎng)壹創(chuàng)以3.62億人民幣對價收購浙江上佰。
資本市場也在期待著新團(tuán)隊的出現(xiàn)。高浪擅長于從海外引入小眾品牌，在國內(nèi)做0-1的事。比如成功孵化了進(jìn)口美妝面部護(hù)膚品牌SNP，bblab復(fù)活草面膜等;麗人麗妝孵化了momoup等。代運營公司正在證明自身的品牌孵化能力和選品能力。
代運營競爭加劇，銷售費用迅速上漲
高毛利的美妝紅利能否支撐
線上零售市場經(jīng)歷了幾年的快速增長，國內(nèi)或者跨境電子商務(wù)運營解決提供商大量涌進(jìn)，對流量的競爭日益激烈，其營銷和推廣費用都在迅速上漲。
這從麗人麗妝、優(yōu)趣匯和若羽臣等發(fā)布的財報可見一二。
優(yōu)趣匯2017年-2019年營業(yè)收入分別為18.27億、25.41億、27.82億元，2018-2019年營收同比增長39%、9.5%。公司收入增長穩(wěn)步上漲，但同時銷售投入也迅速增長，增速遠(yuǎn)高于營收增速。2017-2019年銷售費用2.41億、3.95億、5.33億。2018-2019年銷售費用同比增長64.1%、35.01%。
壹網(wǎng)壹創(chuàng)發(fā)布的2019年年報以及2020年第一季度財報顯示，壹網(wǎng)壹創(chuàng)2019年營收達(dá)14.5億元，2018年營收為10.1億元，同比增幅超40%，增幅連續(xù)5年保持在38%以上。2019年凈利潤為2.2億元，較2018年的1.6億提高34.7%。2020年一季度壹網(wǎng)壹創(chuàng)營收2.14億元，較去年同期2.32億元營收減少7.81%。一季度利潤4732萬元，較去年同期3239萬元增加46.09%。
雖然銷售費用迅速上漲，但是營收增速也不差。
代運營公司業(yè)務(wù)模式重，現(xiàn)金流要求高，服務(wù)半徑難擴(kuò)展，同時，又存在高度依賴品牌方及電商平臺等特點。他們都希望可以借助消費市場的增速帶來一波業(yè)務(wù)增長和數(shù)據(jù)沉淀，好在目前正是美妝行業(yè)的黃金時代，代運營公司未來發(fā)展空間仍然很大。
特別是流量這塊，疫情以來，流量端發(fā)生的變化為品牌和代運營公司提供了新的機(jī)會。一方面抖音快手大力布局電商，尤其是直播電商，對品牌做差異化渠道拓展提出了新的挑戰(zhàn)，代運營需求提升;另一方面，拼多多積極尋找新的增量人群，電商玩法更偏社交化。
流量平臺的電商化進(jìn)程、內(nèi)容形式的多元化，讓代運營公司發(fā)揮了更多的效能，也為代運營公司創(chuàng)造了更多的空間。
