3月12日晚間，上海家化披露了公司2018年年度財(cái)務(wù)報(bào)告。公司在報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入71.38億元，同比增長(zhǎng)10%;實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)5.4億元，同比增長(zhǎng)38.6%;實(shí)現(xiàn)扣非凈利潤(rùn)4.57億元，同比增長(zhǎng)37.8%;實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流8.95億元，遠(yuǎn)超凈利潤(rùn)水平。上海家化在2018年實(shí)現(xiàn)了營(yíng)收和凈利的雙位數(shù)增長(zhǎng)，公司戰(zhàn)略規(guī)劃有序推進(jìn)。
上海家化產(chǎn)品覆蓋美容護(hù)膚、個(gè)人護(hù)理、家居護(hù)理三大品類，順應(yīng)高端化、年輕化、細(xì)分化的趨勢(shì)，2018年，家化以新零售時(shí)代的消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，不斷優(yōu)化多品牌矩陣：佰草集、湯美星、雙妹順應(yīng)高端化趨勢(shì)，美加凈、六神持續(xù)年輕化，高夫、啟初、玉澤、家安滿足細(xì)分化需求。
2018年是家化120周年，也是佰草集20周年。成立至今，佰草集不斷摸索中醫(yī)中草藥養(yǎng)美文化與現(xiàn)代科技的結(jié)合應(yīng)用，走出了一條差異化的道路，成為能與國(guó)際大牌的同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的國(guó)貨化妝品品牌，同時(shí)也是首個(gè)進(jìn)駐海外市場(chǎng)的中國(guó)化妝品品牌。近年來，消費(fèi)升級(jí)和電商發(fā)展催生了眾多年輕的本土化妝品品牌，國(guó)際化妝品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有了新的拓展，而佰草集從成立之初到至今已經(jīng)歷了20年多的發(fā)展，它正面臨著新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。
據(jù)了解，佰草集從成立之初是希望創(chuàng)造一個(gè)真正屬于中國(guó)的中高端品牌，利用具有中國(guó)特色的差異文化，在中國(guó)市場(chǎng)上、甚至在國(guó)際舞臺(tái)上與國(guó)際大牌競(jìng)爭(zhēng)，佰草集取意神農(nóng)嘗“百草”、匯“集”中西智慧，從可考據(jù)的古代美顏典籍中汲取靈感，用中醫(yī)中草藥的傳統(tǒng)智慧“君臣佐使”配比珍貴本草精華，帶來更全面有效的美顏功效。品牌主張不僅從千年傳統(tǒng)文化中汲取智慧，更要運(yùn)用全球先進(jìn)的科技發(fā)揮中醫(yī)中草藥在護(hù)膚美容中的功效。清晰的產(chǎn)品定位和帶有中國(guó)特色的品牌文化讓佰草集多年來成為中國(guó)最有代表的化妝品品牌之一，早在2008年便已通過嚴(yán)苛的歐盟認(rèn)證，成為首個(gè)進(jìn)駐海外市場(chǎng)的中國(guó)化妝品品牌。
然而，近一段時(shí)期以來，關(guān)于佰草集的發(fā)展問題成為行業(yè)最為關(guān)注的熱點(diǎn)之一。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，佰草集所在的中高端護(hù)膚品市場(chǎng)，外國(guó)品牌蜂擁而至，競(jìng)爭(zhēng)加劇，幾年前佰草集的發(fā)展也受到挑戰(zhàn)。面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，過去兩年來佰草集堅(jiān)持中醫(yī)中草藥護(hù)膚概念的差異化定位，并堅(jiān)持推進(jìn)高端化路線，升級(jí)換代了各個(gè)系列產(chǎn)品，與消費(fèi)者取得了良好溝通并得到其反饋。
2018年，佰草集積極優(yōu)化品牌發(fā)展路徑，深入洞察消費(fèi)者需求，以新技術(shù)、新品類為核心不斷升級(jí)品牌。創(chuàng)新推出的零防腐劑固態(tài)精華面膜，上市10個(gè)月零售突破300萬(wàn)片，借力產(chǎn)品進(jìn)行品牌招新工作，并試水彩妝品類上市了佰草集悅·溢彩系列彩妝。同時(shí)，佰草集對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)，將深入人心的——新七白、新恒美、新玉潤(rùn)系列進(jìn)行全面升級(jí)為“新·瓷意系列”;在百貨渠道，品牌開始逐步嘗試推廣養(yǎng)美空間模式，同時(shí)力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)門店單產(chǎn)提高和應(yīng)收有效控制。
在營(yíng)銷上，佰草集嘗試多種創(chuàng)新營(yíng)銷方式，并簽約李易峰作為品牌彩妝及面膜代言人，充分利用粉絲經(jīng)濟(jì)開展了一系列營(yíng)銷活動(dòng)，最大化地將藝人粉絲轉(zhuǎn)化為品牌粉絲，提升品牌知名度及好感度。佰草集#愛上李易峰的每一面#話題獲得超億閱讀量，并躋身超級(jí)話題，在微博上占據(jù)持久影響力，利用粉絲經(jīng)濟(jì)，成功將粉絲效益最大化，撬動(dòng)粉絲購(gòu)買力，讓“李易峰限量面膜禮盒”銷售一空……
佰草集是在百貨渠道領(lǐng)先的國(guó)產(chǎn)品牌，直面各方挑戰(zhàn)，相比上海家化旗下的六神、美加凈、高夫、啟初等品牌在其細(xì)分市場(chǎng)與各方勢(shì)均力敵，佰草集在其主戰(zhàn)場(chǎng)百貨渠道顯得相對(duì)單薄。
據(jù)悉，結(jié)合時(shí)下消費(fèi)趨勢(shì)和需求變化，2019年上海家化將對(duì)整個(gè)佰草集品牌戰(zhàn)略進(jìn)行重新梳理調(diào)整，制定全新的發(fā)展方案。品牌口號(hào)、愿景、定位、差異點(diǎn)、執(zhí)行措施等均會(huì)進(jìn)一步優(yōu)化。佰草集從誕生到不斷探索、到高速發(fā)展，再到成熟升級(jí)，這個(gè)歷程走了20年，今天的佰草集也同樣需要時(shí)間去沉淀和發(fā)力。如今，上海家化正在整合并盤活優(yōu)勢(shì)資源，佰草集正實(shí)現(xiàn)第二輪的厚積薄發(fā)。未來，佰草集將繼續(xù)立足中華文化與中醫(yī)中草藥理論，以旺盛的生命力繼續(xù)演繹國(guó)貨的創(chuàng)新和傳承。
如果參考一些知名品牌成功復(fù)蘇的進(jìn)程，比如玉蘭油因?yàn)槠放评匣瘡?013年開始銷售放緩，之后在2014年開始調(diào)整發(fā)展策略，于2014年、2016年分別推出新品小白瓶并逐步將其打造成明星單品，2017年末品牌銷售終于開始大幅提升，整個(gè)復(fù)蘇過程持續(xù)了至少18個(gè)月以上。或許，我們應(yīng)該給佰草集多一些時(shí)間，一個(gè)曾經(jīng)輝煌的品牌已有一定沉淀和基礎(chǔ)。
