當(dāng)歐萊雅宣布收購嬌韻詩香水部門旗下兩大香水品牌Mugler和Azzaro時(shí)，預(yù)示著中國(guó)將成為小眾香水的主要戰(zhàn)場(chǎng)。
當(dāng)國(guó)貨品牌完美日記宣布進(jìn)軍香水市場(chǎng)時(shí)，預(yù)示著千禧一代所代表的年輕勢(shì)力正在進(jìn)一步推動(dòng)著香水行業(yè)。
當(dāng)新銳小眾香水品牌TATE異軍突起時(shí)，預(yù)示著中國(guó)香水市場(chǎng)正呈現(xiàn)出追求獨(dú)特、個(gè)性的年輕化趨勢(shì)，同時(shí)也表明小眾香水已逐漸贏得了消費(fèi)者的認(rèn)可。
從天貓大數(shù)據(jù)也能看出，近幾年，香水、香氛行業(yè)的銷售額呈穩(wěn)步增長(zhǎng)，中國(guó)香水市場(chǎng)空間廣闊。中國(guó)香水市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)也將向全球市場(chǎng)結(jié)構(gòu)靠攏，小眾香水無疑是得益者。
小眾香水TATE要走親民路線
TATE，這個(gè)在Instagram上倍受年輕一代喜愛的小眾香水，遵循著香水的本質(zhì)是味道的本身，是使用者個(gè)性的延伸的理念，產(chǎn)品一經(jīng)上市就受到了消費(fèi)者的追捧。
不同于一般小眾香水品牌走的高價(jià)路線，TATE主張個(gè)性親民，首發(fā)的真我系列18款香水售價(jià)均在百元內(nèi)。TATE品牌負(fù)責(zé)人表示：“長(zhǎng)期以來，香奈兒、祖馬龍等大牌香水動(dòng)輒7、800的價(jià)格讓18到25歲的年輕人們望而卻步，在高端和低端的兩極分化中，具有一定品牌調(diào)性且價(jià)格在100元上下的腰部市場(chǎng)具有很大的空白?！?/p>
據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院調(diào)查顯示，在中國(guó)香水市場(chǎng)主導(dǎo)人群年齡在10-20歲，在收入差異上，低收入女性只有14.9%使用香水；中低收入女性中，有23.56%使用香水；中等收入女性中，有29.6%使用香水；而中高收入和高收入女性中，使用香水比例達(dá)到了34.9%和51.1%。這也表明香水在年輕群體及中低收入人群中還有很大的上升空間。
作為一家專注在歐洲和中東香水市場(chǎng)近20年的香水制造公司，TATE品牌所屬母公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)認(rèn)為時(shí)尚感的包裝、選擇眾多的香型加上親民的價(jià)格才是捕獲年輕消費(fèi)者的三大要素。
在產(chǎn)品的包裝上，TATE以輕快明亮的簡(jiǎn)約風(fēng)為主。在原料上，一如既往的堅(jiān)持甄選頂級(jí)香氛原料，為每款香水提供安心的天然成分，與國(guó)際香精巨頭建立了安全而長(zhǎng)久的合作伙伴關(guān)系，力求做完全“透明化”的香水產(chǎn)品。
雖然價(jià)格親民，但TATE品質(zhì)卻沒有松懈，高品質(zhì)與低售價(jià)的定位，對(duì)于年輕一代當(dāng)?shù)赖南M(fèi)主力軍來說， TATE大大降低了他們接觸香水品類的門檻。
加速布局線上渠道搶灘市場(chǎng)
事實(shí)上小眾香水的崛起，社交平臺(tái)功不可沒，不管是Instagram還是小紅書、微博，美妝博主的分享推薦，加速推動(dòng)了小眾香的成長(zhǎng)。小紅書上搜索小眾香水有超過19萬+的筆記，在社交平臺(tái)上對(duì)小眾香的種草帖更是比比皆是。
而從眾多在Instagram上高冷的小眾香水不約而同涌入中國(guó)市場(chǎng)這一現(xiàn)象上也能看出，小眾香水的市場(chǎng)也逐步的從藍(lán)海走向紅海， 這個(gè)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)又將會(huì)屬于誰呢？
區(qū)別于Atelier Cologne、Diptyque、Jo Malone、Acqua di Parma、Etat Libre d’Orange等進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)第一時(shí)間布局百貨渠道，TATE將目光鎖定在了線上渠道，品牌先后入駐天貓、京東等各大電商平臺(tái)，未來，TATE還將會(huì)入駐云集、貝店等社交電商平臺(tái)，加速線上渠道的布局將助力TATE搶灘中國(guó)香水市場(chǎng)。
電商渠道早已成為我國(guó)零售業(yè)的重要組成，據(jù)天貓美妝聯(lián)合第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心CBNData共同發(fā)布的中國(guó)美妝消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告顯示，美妝線上增速是線下增速的11倍，而香水的網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)規(guī)模將繼續(xù)增長(zhǎng)。
TATE品牌負(fù)責(zé)人表示：“作為新銳品牌，電商渠道在擴(kuò)大消費(fèi)者覆蓋面、推動(dòng)新品滲透以及營(yíng)銷推廣方面的優(yōu)勢(shì)是線下渠道無法比擬的，TATE同時(shí)也會(huì)開放在淘寶等平臺(tái)的授權(quán)合作權(quán)限，建立分銷體系，全方面布局線上?！?/p>
據(jù)了解，為配合線上渠道的開展，TATE計(jì)劃在9月全面鋪開小紅書、抖音等平臺(tái)的營(yíng)銷活動(dòng)，旨在通過個(gè)性化傳播、推薦等一系列營(yíng)銷方式，鞏固品牌與消費(fèi)者的情感鏈接，加深品牌與渠道的聯(lián)動(dòng)。
