36氪獲悉，香氛品牌「Scentooze」宣布完成千萬級Pre-A輪融資，本輪投資方為源碼資本。此前Scentooze曾獲來自伽藍(lán)集團(tuán)關(guān)聯(lián)方伽業(yè)企業(yè)管理合伙企業(yè)的天使輪融資。
Scentooze，諧音像"三兔"，是一家非常年輕的香水品牌，定位95后元?dú)馍倥膶袤w香，希望設(shè)計(jì)年輕消費(fèi)者喜歡的、具有中國本土香文化的香水產(chǎn)品，首批產(chǎn)品有珍珠奶茶、爺爺家的閣樓等特別味道的香水。
圖源：Scentooze
專屬95后的香水文化
香水的使用和消費(fèi)仍然需要很?的教育，創(chuàng)始人Rachel認(rèn)為，香水會經(jīng)歷和彩妝相似的市場階段：從大家對化妝的人有刻板印象，到慢慢大家會接受別人化妝，再到自己也會去挑選化妝品?，F(xiàn)在能觀察到彩妝市場的增?，未來香氛產(chǎn)品也會迎來自己的時代，當(dāng)市場成熟，香水會和彩妝一樣，也會有不同個性不同場合的搭配方式。
而且中國的歷史中其實(shí)也早已存在用香文化，但因?yàn)闅v史和發(fā)展的原因，如今香水市場以歐美為主導(dǎo)，大部分消費(fèi)者會將香水看作"舶來品"。但歐美的產(chǎn)品，設(shè)計(jì)的初衷一方面是遮擋體味，另一方面是體現(xiàn)個性。對于亞洲人而言，濃烈的氣味侵略性太強(qiáng)，國人更偏好含蓄、清淡的氣味，因此一些本土消費(fèi)者即便有購買香水的意愿，可以選擇的氣味也很有限，本土的香水是存在差異化的品牌機(jī)會的。
另外從消費(fèi)者代際變化的?度來看，95后的年輕消費(fèi)者出現(xiàn)了明顯的消費(fèi)偏好差別，年輕用戶更愿意為自己而活，容易培養(yǎng)起新品類的消費(fèi)習(xí)慣。在Rachel看來，抓住這群年輕人，用香習(xí)慣有機(jī)會擴(kuò)展開來，影響更多的年輕人。
圖源：Scentooze
用"場景"和95后溝通
香水屬于彩妝護(hù)膚大類目，但和彩妝護(hù)膚不一樣，香水還不是剛需的產(chǎn)品，和歐美人用香不同，香水對于中國人沒有"功能性"的需求，因此在和用戶的溝通上，需要在文化、內(nèi)容上建立起更多情感連接。
傳統(tǒng)香水產(chǎn)品會特別強(qiáng)調(diào)前中后調(diào)，但Rachel認(rèn)為，對于小白用戶，前中后調(diào)的溝通效率比較低，尤其是小白用戶。香氣和記憶的關(guān)聯(lián)性很高，因此Scentooze選擇用"場景"作為溝通媒介，即每一款香水會對應(yīng)一個場景，用戶可以不知道前中后調(diào)，但看到名字，根據(jù)場景會有大概的輪廓和想象延展，也會有關(guān)聯(lián)情緒的附著。
舉例來說，Scentooze有款產(chǎn)品的場景是"爺爺家的閣樓"，設(shè)定好場景后，公司會將這個"命題作文"交給合作的調(diào)香師們進(jìn)行創(chuàng)作PK，再從中挑選中合適的氣味。有趣的是，Scentooze只提供場景，不填充內(nèi)容，對氣味和細(xì)節(jié)的想象會交給消費(fèi)者，用"留白"的方式，給用戶自己賦予氣味意義的空間。
具體在產(chǎn)品上，對于95后的年輕人，Scentooze定位是元?dú)馍倥膶袤w香，所有產(chǎn)品會有一個共同的標(biāo)準(zhǔn)，就是甜而不膩、沒有攻擊性，味道清淡一些，且能留香持久。外形?Scentooze獨(dú)創(chuàng)了一個"彩蛋"造型，寓意生活中的驚喜。而且對于個性化的年輕人，?Scentooze還提供了8支2ML的氣味套裝。
圖源：Scentooze
目前Scentooze共有13款不同的SKU，產(chǎn)品近期測試期上線摩點(diǎn)預(yù)售，僅用一張效果圖就賣出15萬的銷售額，而聯(lián)名的潮玩七夕禮盒，原定30天的預(yù)售在5日內(nèi)賣空。
對于香水品牌而言，品牌的積累需要時間。Rachel也很認(rèn)可時間的重要性:品牌本質(zhì)上要傳遞價值，品牌意味著用戶愿意支付溢價換取價值，貨品之余，買的是品牌價值和價值觀。所以對于Scentooze，也會繼續(xù)花時間和用戶溝通，尤其是找到95后關(guān)注的內(nèi)容渠道不斷沉淀品牌。
