男士化妝品品牌“藍(lán)系”于近日完成近1500萬元天使輪融資，投資方為洛克基金，嘉音資本擔(dān)任獨家財務(wù)顧問。據(jù)創(chuàng)始人丁潔介紹，本輪融資將主要用于品牌升級、產(chǎn)品打磨、渠道完善等方面。
藍(lán)系成立于2019年3月，旗下?lián)碛心惺孔o膚線和男士彩妝兩條產(chǎn)品線，目前共推出11款SKU，包括四合一男士洗浴乳、唇膏、面膜、BB霜、眉筆等品類。
《2020年中國國貨美妝發(fā)展趨勢報告》顯示，男士護理產(chǎn)品2019年線上交易額同比2018年增長24.5%。據(jù)CBNData消費大數(shù)據(jù)，90后、95后已經(jīng)成為線上男性護膚品主要消費者，占比約60%。近一年來，95后甚至超越90后成為線上男性護膚市場第一大消費主力。
丁潔表示，面對需求端的增長和多樣化，男妝國貨市場仍缺少優(yōu)質(zhì)供給。一方面，國貨產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，一些品牌雖然價格低，上新速度快，但忽視品質(zhì)把控，導(dǎo)致復(fù)購率無法保證，甚至有品牌在女妝配方基礎(chǔ)上直接更換包裝賣給男性消費者，缺乏專屬男士的好貨;另一方面，國際大牌對利潤率把控嚴(yán)格，旗下的男妝產(chǎn)品大多一套售價數(shù)百元，性價比還有提升空間。
對比女性，男性皮膚有很多差異化特征，比如角質(zhì)層更厚，毛孔更粗大且愛出油。丁潔告訴36氪，藍(lán)系主打“大牌同廠”概念，在研發(fā)生產(chǎn)端與Dior、YSL等國際大牌的工廠科絲美詩合作，從男性消費者的差異化皮膚特征出發(fā)研發(fā)具體產(chǎn)品。
除了關(guān)注配方和原料，團隊也注重在包材質(zhì)感上的投入，以唇膏產(chǎn)品為例，外包裝采用啞光金屬外殼包裹并設(shè)置磁吸扣，質(zhì)感和zippo打火機類似，與市場上塑料質(zhì)感的產(chǎn)品形成區(qū)隔。
在護膚產(chǎn)品購買渠道較為單一的下沉市場，年輕男性更加依賴線上購物，據(jù)CBNData消費大數(shù)據(jù)顯示，三線及以下城市是男性護膚的第二大市場，且消費人數(shù)和消費金額增速高于其他線級城市。藍(lán)系單一產(chǎn)品定價在100元以下，希望通過高性價比觸達瞄準(zhǔn)95后年輕消費群體及二、三線及以下城市人群，抓住市場紅利。
藍(lán)系的另一個差異化特征體現(xiàn)在品類選擇上。相比競爭激烈的洗護、潔面領(lǐng)域，藍(lán)系的主推產(chǎn)品包括唇部產(chǎn)品和集洗頭、洗臉、剃須、沐浴四大功能為一體的四合一洗護類產(chǎn)品等。
丁潔介紹說，藍(lán)系的定位是填補使用場景的需求空白, 而不是“替換”，比如容量只有100毫升的四合一洗護產(chǎn)品主打出差、旅游、健身等具體化場景，突出使用便捷性。這些品類也是成長出爆品的機會。
目前藍(lán)系的主要銷售渠道包括天貓、京東、抖音小店、快手小店、小紅書等，部分產(chǎn)品復(fù)購率超過10%。丁潔表示現(xiàn)在的“賣貨”邏輯正在發(fā)生變化，早年的電商購物主要靠用戶搜索，而現(xiàn)在口碑宣傳和種草內(nèi)容變的更為重要。下一步，團隊計劃在年輕群體較多的渠道持續(xù)進行內(nèi)容輸出，建立品牌認(rèn)知。
團隊方面，創(chuàng)始人丁潔是清華碩士，擁有13年市場營銷銷售管理經(jīng)驗，曾擔(dān)任多家上市企業(yè)的電商負(fù)責(zé)人;團隊其他成員則來自歐萊雅、花西子、馬丁等品牌，擁有豐富化妝品行業(yè)經(jīng)驗。
