近年來，伴隨經(jīng)濟(jì)的快速和持續(xù)增長，國民收入提高，中國化妝品消費(fèi)水平也在不斷攀升;另一方面，中國女性消費(fèi)者愛美意識也在逐步崛起，這使得護(hù)膚彩妝品已經(jīng)成為當(dāng)代女性日常消費(fèi)的主要部分。龐大的人口基數(shù)和消費(fèi)理念的轉(zhuǎn)變，決定了中國美妝市場未來巨大的發(fā)展空間，這也毋庸置疑使得中國成為了全球美妝市場的焦點(diǎn)。 聚焦美妝行業(yè)在中國市場快速發(fā)展的幾十年，可分為1.0和2.0時(shí)代：
美妝市場1.0時(shí)代：國際大牌野蠻生長
這個(gè)時(shí)代的中國消費(fèi)者對于護(hù)膚及彩妝并沒有太多的知識儲備，對于國際大牌持無條件信賴的態(tài)度，同時(shí)熱衷追隨國外美妝趨勢，因此國際集團(tuán)旗下各大美妝品牌占據(jù)了市場的絕大多數(shù)份額。
美妝市場2.0時(shí)代：“大牌平替”成為“國貨之光”
大批針對國內(nèi)市場的國貨品牌崛起，“大牌平替”為標(biāo)簽起家的本土品牌席卷而來，新鮮、有趣、性價(jià)比高的產(chǎn)品贏得了市場的關(guān)注，而消費(fèi)者也不再盲目相信廣告、追求大品牌，更傾向通過網(wǎng)絡(luò)交換信息，這個(gè)時(shí)代的的女性更愿意試著去引領(lǐng)潮流而不是追隨潮流。 隨著美妝市場2.0時(shí)代的落幕，即將到來3.0時(shí)代風(fēng)向已初具端倪。
據(jù)大數(shù)據(jù)分析，隨著消費(fèi)升級，中產(chǎn)階級消費(fèi)者對健康、產(chǎn)品品質(zhì)和精神層面的愉悅感都有了更高的追求，更健康、高品質(zhì)的生活是大家追逐的方向。
面對當(dāng)下本土品牌大都依靠線上起家，渠道單一、薄利多銷、搶占市場份額獲得資本青睞的盈利模式，如何削弱對平臺的依賴性，撕掉“平替”的標(biāo)簽，提升品牌自體造血能力，是本土品牌操盤手遽待解決的第一個(gè)重要問題。
本土新銳品牌大多搶占的是平價(jià)市場，高端價(jià)位市場還是以歐美進(jìn)口品為主導(dǎo)。而隨著近年來化妝品市場高端化趨勢興起，高端化妝品增速明顯快于大眾護(hù)膚品，本土品牌如何提升在高端產(chǎn)品市場的競爭力，此乃待解決的第二個(gè)重要問題。
中國彩妝市場毋庸置疑具有極大潛力，而什么樣的品牌才能在美妝市場3.0時(shí)代搶獲先機(jī)?
在消費(fèi)升級的時(shí)代趨勢下，號角已吹響。有著強(qiáng)大創(chuàng)新能力，能夠研發(fā)制造高品質(zhì)產(chǎn)品，重視用戶體驗(yàn)感，能夠傳遞美學(xué)理念的全球化海外品牌必然更容易獲得當(dāng)今主流消費(fèi)者的青睞。
一個(gè)全新的全球化海外品牌——倫敦美學(xué)品牌EXACTING，正在3.0時(shí)代到來之前率先布局。
EXACTING力求為時(shí)尚女性創(chuàng)造一個(gè)更精煉的實(shí)現(xiàn)美的方式，傳遞美學(xué)的底層邏輯，成就個(gè)人風(fēng)格。
這是一個(gè)多元的時(shí)代，美的含義將不再輕易被定義;這是一個(gè)自信的時(shí)代，每個(gè)人都擁有與生俱來的美麗。
EXACTING是美學(xué)的傳遞者，通過高品質(zhì)的產(chǎn)品和專業(yè)的指導(dǎo)，幫助女性消費(fèi)者找到增強(qiáng)個(gè)人風(fēng)格和個(gè)人美的正確妝容，以配合日常不同場景，精準(zhǔn)實(shí)現(xiàn)恰妝。同時(shí)，品牌層面更是鼓勵(lì)消費(fèi)者與自我對話，探索真實(shí)的自我，忠于自由的光芒;引領(lǐng)消費(fèi)者開拓全新的視野，激發(fā)無盡的可能，從容釋放活出不設(shè)限的人生。
這個(gè)由多國行業(yè)領(lǐng)軍人物共創(chuàng)的國際美妝品牌將如何實(shí)現(xiàn)它市場的全球化野心，在此我們也研究并探討EXACTING創(chuàng)立與發(fā)展的商業(yè)邏輯。
01
“美學(xué)品牌”新定位
消費(fèi)者對“美”的需求正在全方位升級
當(dāng)下消費(fèi)者的“悅己消費(fèi)“成為了現(xiàn)代化的一種消費(fèi)趨勢，這逐漸成為了一種生活常態(tài)，而”悅己經(jīng)濟(jì)“也在從萌發(fā)到逐步擴(kuò)大，甚至有望成為主流消費(fèi)模式。消費(fèi)者不再僅僅關(guān)注產(chǎn)品的功能性，產(chǎn)品的附加值被不斷放大，追求個(gè)性化、被認(rèn)同感強(qiáng)、敢于嘗試，在大眾身上得到了體現(xiàn)。
EXACTING品牌發(fā)現(xiàn)，“悅己“的力量也同樣在改變著美妝行業(yè)。女性逐漸意識到在不同場合也希望隨時(shí)保持自信、從容、愉悅的狀態(tài)，因此不僅需要服裝、首飾的配合，在妝容上也同樣需要作出改變，拒絕始終如一的妝容風(fēng)格。
當(dāng)下快節(jié)奏的生活方式，工作、社交以及私人時(shí)間在無縫的切換，我們需要在工作與社交中保持精致外表和自信狀態(tài)，我們也同樣需要在個(gè)人的時(shí)光里自我享受、自我愉悅。
EXACTING不是僅僅指導(dǎo)你如何跟風(fēng)變美效應(yīng)，而是通過傳遞美學(xué)的底層邏輯，幫助消費(fèi)者追求個(gè)性與百變，白天到夜晚的過渡，護(hù)膚與彩妝的統(tǒng)一，平衡表達(dá)與收斂的能力，用美這門科學(xué)服務(wù)于全球消費(fèi)者，鼓勵(lì)打破對美的思維定式，”我的美由我掌控“，EXACTING與你一同成為生活的美學(xué)家。
02
“三重基因”新模式
集東西方最優(yōu)資源，創(chuàng)國際化品牌
定位上，品牌創(chuàng)始人Lynn發(fā)現(xiàn)如今消費(fèi)者并不缺產(chǎn)品，而是缺乏美學(xué)邏輯引導(dǎo)，她有著十年化妝品行業(yè)工作經(jīng)歷，十二年為高端用戶定制形象管理，出于對用戶的了解，提出了主打精準(zhǔn)恰妝，以護(hù)養(yǎng)妝的概念，希望能夠做一個(gè)旨在為消費(fèi)者帶來輕奢舒適生活方式的美學(xué)品牌。
設(shè)計(jì)上，EXACTING聯(lián)合創(chuàng)始人，全球美學(xué)設(shè)計(jì)先鋒-倫敦折衷主義美學(xué)設(shè)計(jì)代表克萊門茨里貝羅夫婦，將簡約與多元、經(jīng)典與折衷的風(fēng)格融合，同時(shí)結(jié)合美學(xué)的底層邏輯和形象美學(xué)知識，邀請全球先鋒的美容和彩妝產(chǎn)品官Zoe Taylor作為首席產(chǎn)品官，被VOGUE譽(yù)為擁有“英國香水行業(yè)中最好最時(shí)尚的鼻子”的第三代香水大師Lyn Harris則受邀成為品牌首席調(diào)香師，賦予產(chǎn)品獨(dú)特的味道標(biāo)簽。
生產(chǎn)上，國際上頂尖大牌的生產(chǎn)線均設(shè)立于日本，全球的品牌與消費(fèi)者都十分認(rèn)可日本品質(zhì)。EXACTING將研發(fā)中心設(shè)在東京，邀請日本頂尖研發(fā)團(tuán)隊(duì)及頂級化妝品工廠提供研發(fā)技術(shù)支持，從而擁有世界上領(lǐng)先的產(chǎn)品制造能力、先進(jìn)的產(chǎn)品開發(fā)技術(shù)和嚴(yán)格的產(chǎn)品生產(chǎn)流程，以此為消費(fèi)者提供高品質(zhì)的產(chǎn)品，幫助消費(fèi)者毫不費(fèi)力地扮美。 品牌調(diào)性上，EXACTING構(gòu)想起源于上海，這里匯集全球優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，消費(fèi)者對產(chǎn)品的要求與標(biāo)準(zhǔn)也保持在極高的水平。摩登上海的消費(fèi)者對于生活品質(zhì)永遠(yuǎn)有著領(lǐng)先的以及超高的追求，上海就代表著亞洲高度，EXACTING立足于上海對時(shí)尚和品質(zhì)的高度追求，在產(chǎn)品包裝、成分、膚感、香味、手感等方面，創(chuàng)造并制造出讓最苛刻最挑剔的消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品。同時(shí)借助在上海的市場運(yùn)營，精準(zhǔn)洞察中國市場的消費(fèi)者需求。
城市的風(fēng)采和文化是品牌背后的依托，這個(gè)匯集三大國際都市基因的品牌EXACTING，初次亮相便能看到更多品牌背后的厚度與底氣。
03
“熟齡肌“新人群
品質(zhì)控、購買力強(qiáng)的熟女群體
Lynn和自己的客戶都曾面臨過相同的問題：生完小孩以后身體激素有了一些變化，年輕時(shí)帶妝時(shí)間長，不夠健康的產(chǎn)品成分表現(xiàn)不突出，直到肌膚開始進(jìn)入輕熟齡狀態(tài)后，積累的問題慢慢爆發(fā)。同樣導(dǎo)致肌膚問題爆發(fā)的，還有年輕時(shí)醫(yī)療美容院線的體驗(yàn)，也導(dǎo)致了皮膚角質(zhì)層變薄，進(jìn)入熟齡狀態(tài)后容易敏感泛紅。
在肌膚狀態(tài)好的時(shí)候，女性在美妝方面可以選擇放肆追逐潮流，但在開始進(jìn)入輕熟齡狀態(tài)后，適合自己的產(chǎn)品變少;另外年輕人們的美容化妝意識提高，對品牌產(chǎn)品追求高，預(yù)防抗衰老，重視護(hù)膚，而市面上的產(chǎn)品能給他們的選擇空間很小。EXACTING經(jīng)典系列的初心就是做一款Lynn這種輕熟齡/敏感肌也能用的產(chǎn)品，即時(shí)有效，妝護(hù)合一，滿足消費(fèi)者日常生活場景下的需求。
所謂“熟齡肌”的消費(fèi)者畫像，她們擁有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、社會地位，主要集中在一二線城市的中產(chǎn)女性，睿智、高知、專業(yè)、高要求、自信是她們的標(biāo)簽。她們希望通過具備獨(dú)有品位和設(shè)計(jì)感的彩妝品牌來展現(xiàn)自我時(shí)髦態(tài)度，也渴望找到能即刻上手的最好的產(chǎn)品，以在不同身份場合提升自己獨(dú)特的美，毫不費(fèi)力地展現(xiàn)自信、獨(dú)特、精致的形象。 EXACTING品牌將目標(biāo)人群定為25~45歲的新中產(chǎn)/中產(chǎn)女性，就是源于對中國市場消費(fèi)群體的深刻洞察。通過研究，EXACTING發(fā)現(xiàn)，中國正迅速成長為中產(chǎn)階級國家，預(yù)計(jì)到2022年，國內(nèi)中產(chǎn)階級數(shù)量將達(dá)到6.3億。顯然，這是相當(dāng)廣闊的一個(gè)群體，有著巨大的消費(fèi)潛力。
EXACTING抓住這些現(xiàn)代都市女性的美妝需求，力求從產(chǎn)品包裝，到產(chǎn)品體驗(yàn)達(dá)到目標(biāo)消費(fèi)者群體的需求，以激發(fā)購買欲，實(shí)現(xiàn)銷售上的轉(zhuǎn)換。
這個(gè)由多國各行業(yè)佼佼者的國際美學(xué)品牌EXACTING，精準(zhǔn)把握中國消費(fèi)者需求，從視覺設(shè)計(jì)、到產(chǎn)品體驗(yàn)都具有一定的優(yōu)勢，而其品牌融合三大國際都市基因所帶來的品牌文化與厚度，也同樣符合當(dāng)今消費(fèi)者對于品牌背后內(nèi)在美的訴求。
據(jù)悉，EXACTING品牌9月27日將在杭州舉辦見面會，面向中國各地線上商家，10-12月期間將在中國的上海、合肥、西安、長沙、深圳等多一個(gè)一二線城市舉辦快閃店。由于全球疫情原因原定8月的英國倫敦、日本東京EXACTING品牌沙龍推遲到10-11月分別跟當(dāng)?shù)叵M(fèi)者見面。2021年1月1日起正式全球市場落位專柜。
具體時(shí)間歡迎關(guān)注EXACTING_LONDON，獲取更多品牌訊息，也期待EXACTING能在中國乃至全球市場開辟廣闊藍(lán)海。
