近期，快時(shí)尚彩妝品牌菲鹿兒宣布完成數(shù)千萬美元A輪融資由五源資本及XVC投資，星涵資本擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問。本輪融資將主要用于四個(gè)方面，分別是：供應(yīng)鏈平臺(tái)及自有工廠建設(shè)、中臺(tái)及前臺(tái)的人才梯度搭建、產(chǎn)品研發(fā)投入、品牌建設(shè)和營銷推廣費(fèi)用等。
菲鹿兒成立于2016年，目前是東南亞、俄羅斯、孟加拉等地區(qū)跨境電商銷量第一的美妝品牌。歷經(jīng)5年積累，目前菲鹿兒已打造出國內(nèi)唯一規(guī)?；拿缞y柔性供應(yīng)鏈。
公司擁有自主研發(fā)中心以及6家核心工廠，主要聚集在廣州總部附近。同時(shí)在深圳設(shè)有全球市場辦公室，團(tuán)隊(duì)方面，目前研發(fā)人員約20人，團(tuán)隊(duì)占比10%，運(yùn)營人員占比約40%，團(tuán)隊(duì)規(guī)模將持續(xù)擴(kuò)張。
菲鹿兒是一家數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的品牌集團(tuán)，以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品開發(fā)、營銷及渠道等產(chǎn)品全生命周期，打造品牌矩陣以適應(yīng)每個(gè)區(qū)域市場，從而更好地服務(wù)新興市場的主流需求、主流市場的新興需求，成為下一代美妝品牌集團(tuán)，目標(biāo)是打造新興市場“歐萊雅”。
在公司定位上，菲鹿兒于成立初期便向印尼，越南，菲律賓、泰國等新興市場發(fā)力，專門針對當(dāng)?shù)厝瞬煌w色、膚質(zhì)來生產(chǎn)滿足其化妝需求的產(chǎn)品。因切入時(shí)間較早，占據(jù)了東南亞流量紅利，同時(shí)借助國內(nèi)電商運(yùn)營優(yōu)勢和供應(yīng)鏈優(yōu)勢，占據(jù)了一定的先發(fā)優(yōu)勢并不斷放大。
產(chǎn)品層面，公司聚焦底妝和彩妝兩個(gè)方向，已推出多款“明星產(chǎn)品”，如18色眼影盤“日落之光”等，彩妝產(chǎn)品迭代周期大概為3至6個(gè)月。為了給消費(fèi)者提供新鮮體驗(yàn)感及驚艷妝效，菲鹿兒在保證使用安全的基礎(chǔ)上進(jìn)行大膽創(chuàng)新，如嘗試更多新材料作為產(chǎn)品原材料。
數(shù)據(jù)方面，電商發(fā)展逐漸成熟，互聯(lián)網(wǎng)美妝賽道競爭加劇，為了給用戶提供良好的全生命周期體驗(yàn)，菲鹿兒基于消費(fèi)品分析模型及社交內(nèi)容商業(yè)模型，通過大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)來驅(qū)動(dòng)商品企劃的精細(xì)化運(yùn)營。同時(shí)，數(shù)據(jù)和分析模型的沉淀，為吸引更多技術(shù)人才加入奠定了基礎(chǔ)。未來，菲鹿兒將在流行趨勢預(yù)測、銷量預(yù)測及內(nèi)容匹配上更加高效、精準(zhǔn)，以創(chuàng)造更多好產(chǎn)品、好服務(wù)來滿足不同市場。
從銷售渠道來看，菲鹿兒采用線上與線下相結(jié)合的方式。線上渠道方面，其主要方式為入駐海外平臺(tái)Shopee、Lazada、Shopify獨(dú)立站、國內(nèi)平臺(tái)天貓、淘寶、京東、唯品會(huì)以及線上分銷、KOL推薦，直播帶貨等。線下方面，菲鹿兒入駐THE COLORIST調(diào)色師線下門店。
對標(biāo)歐萊雅，菲鹿兒的核心優(yōu)勢主要在于以數(shù)據(jù)為驅(qū)動(dòng)，打通端到端即電商與用戶之間的數(shù)據(jù)，自有供應(yīng)鏈對此作出快速響應(yīng)，研發(fā)新產(chǎn)品，從而滿足不斷出現(xiàn)的新需求及新趨勢。
談及未來計(jì)劃，菲鹿兒創(chuàng)始人方星對36氪表示，今后將更好地利用電商渠道來降低營銷成本、釋放新興市場需求，通過打通端到端數(shù)據(jù)、整合各方面優(yōu)勢以服務(wù)用戶更長的生命周期。
