打造中國舒敏補水第一品牌 成就行業(yè)民族品牌夢想
[Zghzp.com記者：亞彧現(xiàn)場報道]3月36日，2010敏泉品牌春季訂貨會暨浙江香雅2009營銷風云頒獎大會在蕭山第一世界大酒店隆重舉行。來自溫州、金華、義烏、臺州等地的百余名代理商、經(jīng)銷商齊聚一堂，一同見證敏泉品牌發(fā)展的創(chuàng)新之路，共享這場由敏泉帶來的盛宴。在會上，中國過舒敏補水第一品牌敏泉攜新品水動力日夜養(yǎng)膚水、宮廷御方生肌還幼等系列新品，以其所體現(xiàn)“舒敏→補水→美白→抗衰”的護膚理念，更以有籍可查的核心成分杭州的西湖龍井萃取液及高貴優(yōu)雅的包裝，一舉博得客戶熱捧。
海絲泉總裁助理劉小慧女士在會上致詞，對前來參加訂貨會的來賓們表達感謝的同時，希望通過本次訂貨會互惠互利，實現(xiàn)雙贏的；并以“敏泉VIP會員制以及專賣店如何開展促銷活動”為主題給進行了精彩授課，生動的講課贏得了現(xiàn)場的陣陣掌聲。
會上，海絲泉全國營銷中心張文欣經(jīng)理就“2010年敏泉品牌大發(fā)展戰(zhàn)略——教育、促銷、售后、廣告”進行了闡述，從四方面全方位提升敏泉品牌的核心競爭力，全力展現(xiàn)敏泉品牌2010年大氣象；同時通過 “敏泉品牌是誰、敏泉做過什么、敏泉能做什么、品牌想做什么”的精彩論述，向大家表明敏泉的發(fā)展必將勢不可擋，所向披靡。張文欣經(jīng)理的發(fā)言精耕、細耕、培育了市場的決心，讓大家看到了敏泉可以帶來相較于其他派品牌更加巨大的財富，獲得了各合作伙伴的陣陣掌聲，也極大的增強了各合作伙伴對做好敏泉的信心。
本次訂貨會還特別邀約中國成功學第一人陳安之培訓機構潘俊賢進行現(xiàn)場授課，分享成功的秘訣。
政策優(yōu)惠超值 厚金好禮不斷
為感恩回饋廣大新老客戶，提高敏泉專賣店的銷售回款積極性，最大程度讓利于敏泉經(jīng)銷商，敏泉品牌在會上特別推出了“2010年度統(tǒng)一返利政策”。
本次訂貨會的訂貨政策也是優(yōu)厚無比，新客戶首批首批加盟特大優(yōu)惠政策和老客戶特大優(yōu)惠現(xiàn)場現(xiàn)金訂貨政策等優(yōu)惠政策得到了新老客戶的認同和贊許。在優(yōu)惠政策的吸引下，同時也是“敏泉”優(yōu)良品質和市場信譽的前提下，客戶在下訂單時都非常積極踴躍，訂貨臺前人頭攢動。
在敏泉優(yōu)惠政策中，同樣吸引眼球的還有“敏泉2010全國8000萬大禮免費贈送給敏泉伊人VIP會員活動”。據(jù)悉，敏泉中國總部為配合代理商的市場開發(fā)、建設、維護并鞏固老客戶，特別斥重金投入開展敏泉VIP會員月月送好禮活動。此舉一出便引起極大反響，各合作伙伴紛紛對此表現(xiàn)強烈關注。
訂貨會當天的重磅大戲當屬晚宴后的“浙江香雅化妝品有限公司2009年度營銷風云頒獎及訂貨現(xiàn)場客戶大抽獎”了。熱鬧的頒獎現(xiàn)場以及一輪一輪的抽獎把會場氣氛推向了高潮。
敏泉品牌的優(yōu)惠政策以及強力支持，必將為促進銷售提供強力的保證。各合作伙伴自然是無可抵擋，傾心于敏泉自是不再話下。
經(jīng)銷商：敏泉，可以協(xié)作到共贏的伙伴
在敏泉產(chǎn)品展區(qū)，Zghzp記者驚喜地看到，亮藍的主色調、包裝精彩的產(chǎn)品、大氣的柜臺、標準化的陳列，以及面帶微笑的美容導師，無不透露著優(yōu)雅自然的美感，給人一種賞心悅目的感覺。敏泉產(chǎn)品展區(qū)前也是“門庭若市”，吸引了大批合作伙伴的關注。
一溫州加盟商高女士當會就下了10萬的敏泉訂單，她表示：柜臺與陳列，最能體現(xiàn)一個品牌的檔次與內涵。像敏泉這樣的品牌擺入店中，整個店面都會跟著變得更加耐人尋味，吸引無數(shù)人脈的聚攏，銷售自然也是獨領風騷，財富當然滾滾來。
另一位專程從海寧過來的化妝品專賣店老板林女士告訴記者，她從去年7月份開始經(jīng)營敏泉的產(chǎn)品，雖然只有短短的半年，敏泉卻給她店里帶來了不錯的效益。因為性質溫和以及在“抗敏”、“補水”方面的獨特功效，很多顧客到她店里都點名購買敏泉品牌產(chǎn)品。而且公司的贈送力度非常大，敏泉在店里很受顧客的歡迎?！懊羧@個品牌真的很好，我自己也一直在使用敏泉的產(chǎn)品。我剛才就下了２萬的訂單。”林女士笑呵呵地說道。
像高女士、林女士這樣對敏泉格外青睞的加盟商還有很多，他們告訴記者，是敏泉良好的口碑讓他們一眼就“相中”了這個品牌?！拔覀兎浅ＵJ可敏泉的形象以及品質，敏泉獨特的中國五千年中醫(yī)文化及西湖龍井萃取液深入人心。”
鄒宗平：強大營銷戰(zhàn)略 成就行業(yè)民族品牌夢想
2010敏泉品牌春季訂貨會取得圓滿成功，經(jīng)銷商們的簽單金額和簽單率為本次新品發(fā)布會錦上添花。會后，Zghzp記者采訪了杭州海絲泉化妝品有限公司總裁、中華全國工商聯(lián)美容化妝品業(yè)商會副秘書長鄒宗平。鄒總表示，這次會議他深有感觸，專營店更需要品牌化的運作經(jīng)營，已經(jīng)從過去的盲目崇拜洋品牌，轉為關注國內品牌特別是有中國文化特色的民族品牌，并對本土品牌的成長寄予了期望。
鄒總指出，敏泉的品牌定位、運作模式以及國內首創(chuàng)的VIP伊人會員制得到了專營店老板的認可，他們都希望借敏泉的形象來提升專營店的層次。
談到本次訂貨會的亮點，鄒總總結了四點：首先，敏泉品牌定位獨到，致力于打造中國化妝品細分市場專業(yè)領域舒敏補水第一品牌；二、斥重金全國首創(chuàng)VIP伊人會員制；第三，海絲泉全國營銷中心張文欣經(jīng)理在會上對2010年敏泉品牌整合性運營戰(zhàn)略進行了進行精彩論述，全力展現(xiàn)敏泉品牌2010年大氣象；第四、邀約中國成功學第一人陳安之培訓機構潘俊賢現(xiàn)場授課，跟大家分享成功的秘訣。
鄒總透露，在客戶對象方面，本次訂貨會也有了新的變化，以往的訂貨會老客戶占80%，而本次僅新客戶就占了40%，達50家之多。
鄒總表示，敏泉在產(chǎn)品開發(fā)、創(chuàng)新以及專利包裝方面一直走在前面。2010年春季，敏泉黃金單品日夜水橫空出世——國內率先導出早晚護膚全系列。與此相呼應，在營銷戰(zhàn)略方面，敏泉2010也會推出一些新政策：比如，今后每季度都會推出一款黃金單品，助力營銷；教育培訓方面，每年將邀約相關專家對每個省的專營店和代理公司分3次進行營銷培訓；分四個季度、8個節(jié)日主題，策劃營銷事件，進行大型促銷；售后——建立VIP伊人會員制，管理會員，并針對商場專柜和專營店分別建立兩支團隊進行系統(tǒng)管理。
鄒總口中有一句名言“廣告不是萬能的，但沒有廣告萬萬不能”。他表示，2010敏泉在廣告投放上已經(jīng)覆蓋了電視廣告和平面廣告兩大塊——央視3套、湖南衛(wèi)視、浙江經(jīng)視廣告重拳出擊，并與《化妝品報》、《銷售與市場》、《都市麗人》等平面媒體強強聯(lián)合；2010敏泉還將進軍網(wǎng)絡媒體，擬在專業(yè)性行業(yè)網(wǎng)絡媒體和全球大型搜索引擎進行廣告投放；4月還將啟動華東地區(qū)電視購物節(jié)目，范圍覆蓋省市級各大電視臺。他特別強調，這幾大塊會同時進行，進行有效整合，為“打造中國舒敏補水第一品牌”造勢助威。
鄒總還談到了2011年的發(fā)展戰(zhàn)略，他透露，敏泉將在2011年元旦更換新的形象代言人，新代言人或為國內一線明星。2011年敏泉品牌還將牽手央視、浙江衛(wèi)視等頻道的電視王牌節(jié)目，強大營銷戰(zhàn)略，一舉引爆市場。
敏泉2010品牌春季訂貨會的成功舉辦，為提高其鋪貨率和市場占有率以及下一步全國范圍內的推廣與銷售奠定了基礎。而敏泉從誕生到成長，其品牌崛起速度不可謂不迅猛，創(chuàng)造了行業(yè)的黑馬神話。讓我們一起期待敏泉在國內外市場上更加精彩的表現(xiàn)，成就其行業(yè)民族品牌夢想?。╖ghzp編輯 亞彧）
