不是在開店，就是在開店的路上
——這就是面膜小屋創(chuàng)始人董愛民近年來朋友圈的真實(shí)寫照。
在杭州嘉里中心，中國化妝品網(wǎng)zghzp.com（以下簡稱：中妝網(wǎng)）終于見到了正好在這為開新店選址的董愛民。一直以來忙于開店的董愛民奔波于全國各地，小編屢次約訪均未有時間得見，此番碰巧來杭選址終于被小編逮了個正著，這才有了這次姍姍來遲的采訪。
在接受采訪短短的一個小時里，董愛民的電話一直沒斷過，大多都是來問詢?nèi)绾渭用碎_店的，足見面膜小屋已經(jīng)在連鎖品牌領(lǐng)域已經(jīng)具備了一定的知名度和好感度。董愛民表示：從春節(jié)至今短短半年，面膜小屋新增店鋪數(shù)已達(dá)近百家，其中直營店約２／３，新開放的加盟店占據(jù)了１／３的數(shù)額，目前看來情況比較樂觀。
作為中國面膜的本土品牌，面膜小屋2014年開創(chuàng)全國第一家面膜百貨專柜運(yùn)營模式，歷經(jīng)3年的穩(wěn)扎穩(wěn)打，預(yù)計今年年底將開到近200家。2018年面膜小屋更是進(jìn)一步開放加盟，規(guī)劃穩(wěn)步擴(kuò)展，未來三年，要在全國開出1000家面膜小屋門店。
談及未來藍(lán)圖董愛民躊躇滿志：面膜小屋對標(biāo)的是韓國品牌悅詩風(fēng)吟，新店目前已在穩(wěn)步擴(kuò)張，今年面向全國開放了加盟擴(kuò)大市場版圖，我們要打造中國人自己的面膜品牌，做可以與外資品牌抗衡的民族品牌。
單品店前景無限，面膜小屋穩(wěn)扎穩(wěn)打三年布局開千店
近年來化妝品單品牌店在國內(nèi)市場的勢頭強(qiáng)勁。據(jù)預(yù)測到2020年左右，這一業(yè)態(tài)預(yù)計將占到化妝品零售規(guī)模的10%以上，屆時將新增起碼500億的市場容量。在這樣的市場前景下，面膜小屋依托其公司17年的實(shí)力和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，于2014年開始進(jìn)軍這一全新的業(yè)態(tài)模式，定位百貨面膜連鎖品牌單品店，首創(chuàng)門店體驗(yàn)式服務(wù)，短短3年時間已穩(wěn)扎穩(wěn)打地占據(jù)了浙江、江蘇的百貨商場，今年更是版圖擴(kuò)展，廣州、山東、安徽、浙江都陸續(xù)在開新店，疆土已拓向全國。
三年的運(yùn)作已讓面膜小屋的管理模式形成了體系，統(tǒng)一化的標(biāo)準(zhǔn)也利于門店加速復(fù)制。從前期裝修的風(fēng)格，到員工的培訓(xùn)，產(chǎn)品的培訓(xùn)，體驗(yàn)式門店服務(wù)和管理的培訓(xùn)，再到產(chǎn)品規(guī)范化的供應(yīng)和物流體系，面膜小屋以規(guī)范的管理模式確保了加盟店的形象和品質(zhì)，也因此獲得了眾多加盟商的青睞。而目前，面膜小屋因尚處于品牌擴(kuò)張推廣期，加盟政策非常誘人，不僅起點(diǎn)低投入少，10來萬的資金還能獲得品牌贈數(shù)十萬的貨，外加從裝修、培訓(xùn)到物流供應(yīng)一條龍的服務(wù)，對于初創(chuàng)業(yè)者來說投資少又省心，給到的利潤又足夠回報高，自然就成為不二的選擇。
談到面膜小屋開店，董愛民心中儼然已經(jīng)有藍(lán)圖：線下是基礎(chǔ)，我們主要通過線下來布局，未來三年要做到1000家店，未來五年做到5000家。明年我們也將開出天貓和京東旗艦店，線下是基礎(chǔ)，有穩(wěn)定的粉絲量，自然會帶動線上的銷售。
新零售的核心還在于產(chǎn)品，狠抓質(zhì)量是關(guān)鍵
加盟能不能走遠(yuǎn)，其實(shí)還要看供應(yīng)鏈?zhǔn)欠窨孔V，產(chǎn)品質(zhì)量是否過硬，面膜小屋創(chuàng)始人董愛民在這一點(diǎn)上無疑非常自信：“我們的供應(yīng)鏈完全沒有問題，已經(jīng)與中國化妝品行業(yè)面膜OEM/ODM領(lǐng)域的龍頭企業(yè)貝豪集團(tuán)談好了合作，這是一家非常有品牌底線、非常有良心的企業(yè)，研發(fā)和產(chǎn)品上都非常過硬，10萬級無塵凈化封閉生產(chǎn)車間，并配備了GMP國際標(biāo)準(zhǔn)，制藥級的先進(jìn)設(shè)備，最高日產(chǎn)達(dá)480萬片，產(chǎn)能供應(yīng)完全不用擔(dān)心。與此同時，面膜小屋的產(chǎn)品一直堅守精選天然卓效的植物原料，所有原料都是進(jìn)口的，無添加品質(zhì)過硬，獲得多項(xiàng)專利。我們認(rèn)為消費(fèi)者最終買的還是產(chǎn)品，用好的原料生產(chǎn)好的產(chǎn)品，重視產(chǎn)品質(zhì)量，把產(chǎn)品品質(zhì)做到極致，自會有人來加盟，也就能打動消費(fèi)者。”
據(jù)介紹，面膜小屋以面膜為主，包含面膜、鼻膜 唇膜 眼膜 頸膜等百余款產(chǎn)品，今年品類還拓新到護(hù)膚品，預(yù)計SKU總計近200個。其中保加利亞玫瑰花水面膜、優(yōu)能水光肌系列面膜為面膜小屋的明星產(chǎn)品經(jīng)常賣斷貨。歷經(jīng)三年的發(fā)展面膜小屋獲得了大量忠實(shí)用戶，主流消費(fèi)人群從為90后、00后。
扎根實(shí)體零售的頂端樹行業(yè)標(biāo)桿
談及化妝品實(shí)體店的明天，董愛民很樂觀：實(shí)體店其實(shí)去年開始已經(jīng)明顯好轉(zhuǎn)，現(xiàn)在不是都在說新零售，未來3-5年將是新零售的成熟期，消費(fèi)者90后也逐漸成熟，新零售的明天，在于新模式、新思路，品牌需要創(chuàng)新，管理理念需要創(chuàng)新，新的消費(fèi)群體需要新的管理方式，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也要從粗獷走向精細(xì)，相信通過不斷摸索，消費(fèi)群體終究將回歸理性，尋找體驗(yàn)和交流，重新投入實(shí)體店的懷抱。
一個品牌的發(fā)展需要時間沉淀，面膜小屋已經(jīng)走過三年，三年對于一個品牌來說還很短，時間最終將驗(yàn)證這個模式的成敗。面膜小屋董愛民誠懇道：“做品牌需要時間，我們實(shí)實(shí)在在地跑，不求快求穩(wěn)，要在確保產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)下穩(wěn)步前進(jìn)，哪怕因此稍微緩慢一點(diǎn)，落下50米100米都沒有關(guān)系，我們期待的是歷經(jīng)時間沉淀之后品牌未來的爆發(fā)力?！?/p>
為此，定位明確的面膜小屋扎根于實(shí)體零售的頂端百貨商場，與時俱進(jìn)穩(wěn)步擴(kuò)張，不斷滿足消費(fèi)升級時代用戶的個性化需求，目前儼然已成為實(shí)體零售領(lǐng)域旗幟鮮明的行業(yè)標(biāo)桿。
正所謂沒有一成不變的市場，消費(fèi)群體在變，消費(fèi)者的需求也在改變，在這個信息迭代的時代，厚積薄發(fā)的面膜小屋已經(jīng)在路上，迎著中國新零售這股風(fēng)而行。
未來，誰會站在風(fēng)口迎風(fēng)而上？我們拭目以待。
