“一邊是逐年遞增的市場規(guī)模，一邊是來自外資OEM工廠的競爭，作為本土化妝品代工廠，我們能做的就是提供更具競爭力的產(chǎn)品，走差異化道路?！?雅露拜爾生物科技（杭州）有限公司總經(jīng)理朱紅霞對中國化妝品網(wǎng)（zghzp.com以下簡稱：中妝網(wǎng)）說道：“作為代工企業(yè)，我們是最能感受及適應(yīng)行業(yè)結(jié)構(gòu)變化的，對于市場的風(fēng)向及流通渠道的多元化形勢，我們都應(yīng)具備快速對產(chǎn)品進(jìn)行革新的能力?！監(jiān)DM模式下帶來的差異化價(jià)值
其實(shí)國內(nèi)工廠的設(shè)施不比國外的差，甚至很多方面比國外的工廠更好，但是在中國大部分化妝品OEM企業(yè)還是面臨著研發(fā)技術(shù)不足的現(xiàn)狀。隨著外資代工企業(yè)的進(jìn)入，本土代工廠原料及供應(yīng)鏈等諸多環(huán)節(jié)的不足也顯露出來，從而導(dǎo)致企業(yè)競爭力不足。
朱紅霞告訴中妝網(wǎng)：“雅露拜爾2012年建廠，目前新工廠擁有26000多平方米，10W級乳化及灌裝車間，1W級凈化實(shí)驗(yàn)室。但是如果只做OEM訂單，那么價(jià)格就成了客戶選擇的唯一評判標(biāo)準(zhǔn)，那些一味壓價(jià)，低價(jià)的訂單，我們就做不了，畢竟一個(gè)工廠的固定成本是擺在這里的，在這種情況下我們就失去了市場競爭力。所以雅露拜爾是以O(shè)DM為主的，我們通過專業(yè)的研發(fā)、一站式的服務(wù)，與品牌商一起成就品牌，從而達(dá)到穩(wěn)定的合作關(guān)系。“
據(jù)介紹，雅露拜爾公司擁有一支10多人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，以基礎(chǔ)護(hù)膚配方中修復(fù)類產(chǎn)品為主要研發(fā)方向，通過近7年的研發(fā)積累，已擁有1000多個(gè)基礎(chǔ)配方。并且工廠通過了醫(yī)療器械專用體系認(rèn)證，擁有械字號產(chǎn)品生產(chǎn)資質(zhì)，為雅露拜爾提供醫(yī)用級產(chǎn)品生產(chǎn)提供了有力的保障。
據(jù)雅露拜爾銷售總監(jiān)李芬介紹，雅露拜爾醫(yī)美客戶遍及全國，浙江就擁有8個(gè)醫(yī)美渠道的品牌在合作，3個(gè)品牌在院外藥房銷售。通過敏感肌修復(fù)這一訴求，生產(chǎn)醫(yī)用級護(hù)理產(chǎn)品，通過差異化定位在醫(yī)學(xué)美容市場做到突破。
專注修復(fù)領(lǐng)域，迎來醫(yī)美風(fēng)口
雅露拜爾從2012年開始就一直專注于敏感肌及醫(yī)美術(shù)后修復(fù)的研發(fā)，針對兒童濕疹和成人敏感問題肌膚提供解決方案。在采訪的過程中，銷售總監(jiān)李芬也跟中妝網(wǎng)講訴了一個(gè)典型的客戶案例，“在2012年的醫(yī)療展會上，成都一個(gè)客戶了解到雅露拜爾在兒童濕疹方面的研發(fā)，初步了解之后，在長達(dá)二年時(shí)間里，雙方通過不斷的溝通， 完善產(chǎn)品，直至產(chǎn)品上市，當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入上海兒童醫(yī)院后，反應(yīng)特別的好，之后火速進(jìn)入重慶等各地兒童醫(yī)院。直到現(xiàn)在，雙方的合作非常的穩(wěn)定。“
“你專注在哪里，收獲就在哪里?！爸旒t霞說道：“雅露拜爾長期專注在修復(fù)類的研發(fā)，通過兒童濕疹產(chǎn)品的成功，在此之后雅露拜爾大力拓展醫(yī)美修復(fù)，正好遇上這幾年醫(yī)美市場爆發(fā)，雅露拜爾在練好內(nèi)功的基礎(chǔ)上，這個(gè)內(nèi)功包括雅露拜爾的研發(fā)儲備，械字號備案等等，可以說雅露拜爾迎來了風(fēng)口，抓住了機(jī)遇。“
在遭遇外資加工企業(yè)入華的巨大壓力下，本土OEM企業(yè)該如何突圍，一直是這幾年業(yè)內(nèi)探討的焦點(diǎn)，而注重研發(fā)和差異化定位也是老生常談的突圍要素之一，很明顯，雅露拜爾做到了。
