10月29日晚間，上海家化發(fā)布了公司2018年三季報(bào)，公司在今年前三季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入54.2億元，同比增長9.5%，銷售規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大；實(shí)現(xiàn)凈利潤4.53億元，同比增長37.98%；實(shí)現(xiàn)扣非凈利潤3.72億元，同比增長15.05%；實(shí)現(xiàn)經(jīng)營性現(xiàn)金流7.17億元；公司嚴(yán)控兩項(xiàng)費(fèi)用，銷售費(fèi)用率與管理費(fèi)用率實(shí)現(xiàn)雙降。
根據(jù)三季報(bào)，上海家化旗下品牌不斷推進(jìn)高端化、年輕化、細(xì)分化的發(fā)展戰(zhàn)略，持續(xù)推出新品，并創(chuàng)新營銷方式。今年前三季度，六神延續(xù)了營銷年輕化、使用場景拓展、產(chǎn)品全季化發(fā)展的策略；佰草集堅(jiān)持產(chǎn)品升級及創(chuàng)新、數(shù)據(jù)化精準(zhǔn)營銷，上市了“悅系列”高端彩妝，有效補(bǔ)充了公司彩妝品類；美加凈重設(shè)聚焦重點(diǎn)品類的戰(zhàn)略，升級核心產(chǎn)品、積極推進(jìn)年輕化營銷，與大白兔奶糖跨界推出的“大白兔奶糖味潤唇膏”發(fā)售當(dāng)日2秒售空，成為國貨網(wǎng)紅；旗下男士護(hù)膚品牌高夫調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略、優(yōu)化經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。
同時(shí)，上海家化積極推進(jìn)品牌組合管理，培養(yǎng)第二梯隊(duì)品牌逐步成為公司業(yè)務(wù)的下一個(gè)增長引擎。啟初、家安、玉澤等品牌高速發(fā)展。
另外，上海家化布局大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷，通過“華美家CRM系統(tǒng)”和“家化第一方DMP”系統(tǒng)建設(shè)了一個(gè)完整的數(shù)字化營銷數(shù)據(jù)閉環(huán)。最新數(shù)據(jù)顯示，面向已建立聯(lián)系的消費(fèi)者而建設(shè)的“華美家”CRM已吸納40萬用戶，活躍度達(dá)80%；面向未建立聯(lián)系的廣域消費(fèi)者而建設(shè)的DMP系統(tǒng)已沉淀超過14.36億設(shè)備號的營銷數(shù)據(jù)。2018年六神、佰草集等品牌已經(jīng)啟動(dòng)基于DMP的程序化精準(zhǔn)投放。
在線上渠道，上海家化整合品牌建設(shè)、產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新三個(gè)維度以提升消費(fèi)者體驗(yàn)。在線下，今年前三季度，上海家化商超渠道逆勢增長，將在2019年推出全新升級的百貨柜臺，并將以養(yǎng)美空間單品牌店進(jìn)軍購物中心；母嬰渠道在啟初和湯美星的協(xié)同發(fā)展下實(shí)現(xiàn)了高速發(fā)展。
根據(jù)報(bào)告，上海家化在發(fā)展自有品牌的基礎(chǔ)上，通過并購優(yōu)質(zhì)品牌，整合內(nèi)外部資源實(shí)現(xiàn)新的增長動(dòng)力。此前全資收購的外資嬰幼兒喂哺類品牌湯美星在加入公司品牌矩陣后加速國內(nèi)外業(yè)務(wù)發(fā)展。
目前，湯美星全球市場增速遠(yuǎn)高于嬰幼兒喂哺品類全球市場0-2%的增速，主要得益于北美和中國市場的高速增長及對電商渠道的重視。上海家化稱，在國內(nèi)市場，湯美星僅用一年時(shí)間躋身母嬰渠道喂哺類月銷排名前列，未來有望繼續(xù)擴(kuò)大其在線上的業(yè)務(wù)份額。
據(jù)悉，今年11月，湯美星將參展首屆中國國際進(jìn)口博覽會，向中國和全球消費(fèi)者展示自身高品質(zhì)與技術(shù)創(chuàng)新實(shí)力。今年，上海家化與美國Church & Dwight公司簽署中國地區(qū)長期合作協(xié)議，成為C&D公司家居護(hù)理產(chǎn)品、口腔護(hù)理產(chǎn)品、發(fā)類產(chǎn)品、女性護(hù)理產(chǎn)品四個(gè)品類在中國大陸市場的獨(dú)家合作伙伴，負(fù)責(zé)其產(chǎn)品在中國大陸市場的品牌運(yùn)營及銷售。
C&D公司是美國領(lǐng)先的個(gè)人護(hù)理、家庭護(hù)理用品制造商，旗下多個(gè)知名品牌在細(xì)分領(lǐng)域處于世界領(lǐng)導(dǎo)地位。上海家化表示，通過此次合作，公司將把國際領(lǐng)先的高品質(zhì)個(gè)人護(hù)理與家居護(hù)理產(chǎn)品引入中國，進(jìn)一步壯大完善家化商業(yè)生態(tài)圈。
