面膜小屋自2018年12月品牌全新升級(jí)之后，在2019年春節(jié)期間又收獲了業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，據(jù)透露，整個(gè)春節(jié)加情人節(jié)銷(xiāo)量比去年同期翻了一番。作為一家立足高端百貨渠道的本土品牌，創(chuàng)立于2014年的面膜小屋是憑什么能在眾多的面膜品牌中脫穎而出，做出銷(xiāo)量增倍的成績(jī)的呢？
應(yīng)該說(shuō)，這幾年來(lái)除了做中國(guó)面膜單品牌店“面膜小屋”這個(gè)品牌之外，沒(méi)有什么能引起面膜小屋創(chuàng)始人董愛(ài)民的興致。董愛(ài)民從2014年創(chuàng)建面膜小屋開(kāi)始，就立志要做中國(guó)最好的面膜品牌，將面膜小屋定位為以百貨為中心主線發(fā)展的品牌。最初不少人不理解，質(zhì)疑百貨的渠道比較高端，進(jìn)場(chǎng)的成本也高，而且線上現(xiàn)在這么多面膜品牌，真的能做好嗎？
從2014年至今，5年時(shí)間過(guò)去了，面膜小屋用事實(shí)回答了這個(gè)問(wèn)題，不僅在全國(guó)開(kāi)出了百余家門(mén)店，而且其中三分之二是直營(yíng)店，加盟的店鋪也都實(shí)現(xiàn)了盈利。
值得一提的是，去年年底面膜小屋開(kāi)啟了品牌升級(jí)化之路，繼在杭州湖濱銀泰in77開(kāi)出一家全新形象的直營(yíng)店之后，又在臺(tái)州天悅城開(kāi)出了第二家新形象門(mén)店，開(kāi)業(yè)當(dāng)日銷(xiāo)售額量就高達(dá)6萬(wàn)元。據(jù)了解，升級(jí)之后的門(mén)店不僅形象上更時(shí)尚，還將為年輕消費(fèi)者提供包含產(chǎn)品、零售體驗(yàn)、護(hù)膚體驗(yàn)等全維度的服務(wù)。
“做品牌并非一蹴而就，而要穩(wěn)扎穩(wěn)打，千萬(wàn)不能只有賣(mài)貨思維，核心是做好對(duì)客戶的服務(wù)?！闭?yàn)樯钪O這一點(diǎn)，面膜小屋這個(gè)駐扎高端百貨渠道的面膜連鎖品牌并沒(méi)有急于擴(kuò)張，而是在做品牌各維度的升級(jí)，從視覺(jué)、產(chǎn)品、管理、客戶體驗(yàn)各維度出發(fā)，穩(wěn)步開(kāi)好標(biāo)桿直營(yíng)店，當(dāng)然與此同時(shí)，積累了成功管理以及盈利經(jīng)驗(yàn)的面膜小屋，也將繼續(xù)選擇有質(zhì)量的百貨渠道和加盟商，這是面膜小屋未來(lái)的發(fā)展之根本。
當(dāng)下，流量紅利見(jiàn)底已經(jīng)成為零售行業(yè)的新話題，而對(duì)于實(shí)體門(mén)店來(lái)說(shuō)，進(jìn)店難、留客難、成交難依然是三大難題，對(duì)于一個(gè)執(zhí)著開(kāi)店5年并成功摸索出一套盈利經(jīng)驗(yàn)的單品店品牌來(lái)說(shuō)，這些卻是可以迎刃而解。
埋頭扎根百貨渠道的面膜小屋單品牌店極具其經(jīng)營(yíng)特色，在經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)、拓展加盟模式上都具有自己獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力，在選址、管理和服務(wù)上更是用心，摸索出自己的一套成功的經(jīng)驗(yàn)。
面膜小屋非常重視門(mén)店的選址，一般都在當(dāng)?shù)剡x取客流量大的百貨商場(chǎng)及綜合體，這在引流上就贏得了先天的優(yōu)勢(shì)。針對(duì)留客，過(guò)硬的產(chǎn)品就是制勝的利器，面膜小屋終堅(jiān)持以產(chǎn)品質(zhì)量為根本，以天然安全為品牌的生命，因?yàn)橹挥凶屜M(fèi)者認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品安全、有效、性?xún)r(jià)比高、體驗(yàn)服務(wù)到位,才是單品牌店得以增長(zhǎng)的關(guān)鍵。
為了滿足消費(fèi)升級(jí)下市場(chǎng)細(xì)分的需求，面膜小屋目前推出的產(chǎn)品已有上百款，涉及各類(lèi)面膜、眼膜、護(hù)膚品等，也形成了以備長(zhǎng)炭黑膜、保加利亞玫瑰花水面膜、BABY蠶絲面膜、優(yōu)能水光肌面膜等四大明星品。據(jù)透露，2019年，面膜小屋還將拓新產(chǎn)品種類(lèi)，護(hù)膚品將面市。
至于成交，在新零售的環(huán)境下，面膜小屋也與時(shí)俱進(jìn)，管理和推廣上實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)化，線上線下互動(dòng)，鑒于多年來(lái)品牌的積累，面膜小屋門(mén)店的復(fù)購(gòu)率高，客戶的忠誠(chéng)度也高，正因?yàn)槿绱?，今年春?jié)才實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)量的翻倍。
一片看似小小的面膜，卻蘊(yùn)含著大大的商機(jī)。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院的數(shù)據(jù)顯示，未來(lái)幾年，中國(guó)面膜市場(chǎng)將呈快維持速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，中國(guó)面膜市場(chǎng)規(guī)模突破千億可期。未來(lái)，中國(guó)面膜市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿€需要國(guó)產(chǎn)品牌不斷挖掘，對(duì)于想選擇創(chuàng)業(yè)的人來(lái)說(shuō)，開(kāi)一家面膜單品牌店不失為一個(gè)選擇，想創(chuàng)業(yè)的朋友，可以行動(dòng)起來(lái)了。
