如何渡過零售寒冬成了近年來零售業(yè)者必須面對(duì)的問題，實(shí)體零售業(yè)正遭遇著前所未有的困境，不少重點(diǎn)大型零售企業(yè)的門店紛紛掀起關(guān)門潮?！⊥瑯樱@場(chǎng)寒潮也席卷了美國零售業(yè)，據(jù)報(bào)道， Gap將于未來兩年內(nèi)關(guān)閉230家盈利狀況不佳的門店，維多利亞的秘密決定今年將關(guān)閉53家北美地區(qū)店面，J.C. Penney Co.也將關(guān)掉18家百貨公司。
就在這哀鴻遍野之時(shí)，有人卻逆勢(shì)而上瘋狂開店。就在剛剛進(jìn)入2019年之際，面膜小屋單品牌店已經(jīng)開出了３家直營店，諸暨雄風(fēng)新天地百貨店也即將在3月8日開業(yè)，據(jù)中國化妝品網(wǎng)了解，早在5年前，面膜小屋就與諸暨雄風(fēng)百貨合作入駐了旗下新天地百貨商場(chǎng)，銷售增長長期保持著位占前三的好成績。（詳見此前報(bào)道《月銷15萬，只有30平米的面膜小屋是怎么做到的？》然而在目前如此嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)情況下，諸暨雄風(fēng)新天地百貨為何再次邀請(qǐng)面膜小屋開新店，而面膜小屋的底氣來自哪里呢？
“沒有零售寒冬，只有你不了解的消費(fèi)者，雖然目前零售競爭加劇生意不好做，但還是能做，重在求變，只要你從消費(fèi)者的角度出發(fā)，用對(duì)了經(jīng)營策略，顧客就會(huì)不請(qǐng)自來。” 面膜小屋創(chuàng)始人董愛民對(duì)中國化妝品網(wǎng)說道。
重在求變！確實(shí)，不管是百貨商場(chǎng)還是品牌方，面對(duì)現(xiàn)今的消費(fèi)者，不管是價(jià)值還是服務(wù)，都需要轉(zhuǎn)變，否則都將會(huì)徹底失去生命力。諸暨雄風(fēng)新天地百貨招商部負(fù)責(zé)人表示，與面膜小屋5年合作下來，對(duì)面膜小屋的模式非常的認(rèn)可，無論是品牌定位還是產(chǎn)品本身都能很好的聚焦目標(biāo)消費(fèi)群體，特別是面膜小屋注重互聯(lián)網(wǎng)社交營，可以說面膜小屋的門店是個(gè)自帶流量的“爆款”。DCSE MASKHOT門店的目標(biāo)消費(fèi)群體是以追求個(gè)性、時(shí)尚、安全的90后及00后新生代年輕人群，這也與諸暨雄風(fēng)新天地百貨的定位全部貼合。
面膜小屋全新門店
面膜小屋新LOGO+小牛臉型
面膜小屋也一直在變，從2018年底品牌形像全面升級(jí)到2019年產(chǎn)品升級(jí)，面膜小屋已經(jīng)摸索出一套行之有效的盈利經(jīng)驗(yàn)了。從2014年至今，5年時(shí)間過去了，面膜小屋不僅在全國開出了百余家門店，而且其中三分之二是直營店，加盟的店鋪也都實(shí)現(xiàn)了盈利，這或許就是面膜小屋底氣十足的見證。
“我始終看好面膜這個(gè)品類，數(shù)據(jù)也證明中國的面膜市場(chǎng)還有很大的發(fā)展空間，面膜小屋自去年年底開放加盟以來，市場(chǎng)反應(yīng)火爆，預(yù)計(jì)今年將是開店的爆發(fā)年?！泵婺ば∥輨?chuàng)始人董愛民說道：“今年面膜小屋全部門店將會(huì)使用全新的形象，小牛臉型標(biāo)志代表著DCSE MASKHOT門店快時(shí)尚、樂生活、優(yōu)品質(zhì)的服務(wù)宗旨，為更多愛美人士提供更好的面膜護(hù)膚品?！?/p>
從近況來看，這個(gè)定位于中高端百貨商場(chǎng)渠道的面膜單品牌店面膜小屋近百余家店已全部實(shí)現(xiàn)盈利，這很好的說明了面膜小屋的運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制已經(jīng)非常的成熟，無論是供應(yīng)鏈還是產(chǎn)品研發(fā)還是消費(fèi)者的認(rèn)可度，都已具備了較強(qiáng)的競爭力。并且面膜小屋與萬達(dá)、印象城、金鷹百貨等王牌百貨系統(tǒng)渠道保持著良好的合作，相信2019年將是它的爆發(fā)年。
面膜小屋一直在變，也從來沒變，它始終堅(jiān)持最初的夢(mèng)想，以產(chǎn)品質(zhì)量為根本，定位于高端百貨購物中心渠道，以點(diǎn)勝面，不追求過快的發(fā)展，要做百年長青的國貨品牌。
文|中國化妝品網(wǎng) 筱萱
