近日，湖北金夢(mèng)妝面膜節(jié)吸引了大家不少的目光，其中最引人注目的面膜品牌當(dāng)屬“膜法世家”。在這場(chǎng)50個(gè)面膜品牌的同臺(tái)競(jìng)技中，膜法世家脫穎而出拔得頭籌，目前暫列面膜品類(lèi)中銷(xiāo)量第一，依照這個(gè)勢(shì)頭本月保底銷(xiāo)售額100萬(wàn)應(yīng)該不成問(wèn)題。
作為線(xiàn)上強(qiáng)勢(shì)的面膜品牌，且在化妝品專(zhuān)營(yíng)店渠道大環(huán)境不友好的情況下，膜法世家是怎么做到渠道逆勢(shì)翻倍增長(zhǎng)的呢？其實(shí)增加網(wǎng)點(diǎn)基數(shù)是一方面原因，更重要的是對(duì)線(xiàn)下渠道的深耕態(tài)度。
據(jù)CBNData&天貓美妝發(fā)布的2018年第四季度熱銷(xiāo)榜單顯示，在面膜品類(lèi)的知名品牌中膜法世家位居第二。雖然是自帶流量高知名度品牌，但線(xiàn)上價(jià)格對(duì)線(xiàn)下渠道帶來(lái)的沖擊也是在所難免，所以強(qiáng)調(diào)店鋪體驗(yàn)已成為了擴(kuò)展線(xiàn)下渠道的大勢(shì)所趨。
膜法世家積極配合店鋪，加大線(xiàn)下的體驗(yàn)力度。除了泥膜試用裝配贈(zèng)比例達(dá)到5:1，推動(dòng)體驗(yàn)式銷(xiāo)售外，還面向CS渠道推出的“四膜療法”。即泥膜、睡眠面膜、眼膜、面貼膜的組合式銷(xiāo)售，并結(jié)合店鋪BA的專(zhuān)業(yè)手法留店使用。產(chǎn)品力不斷提升的同時(shí)，膜法世家也持續(xù)通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)與消費(fèi)者進(jìn)行有效溝通，保持年輕的品牌形象。今年以來(lái)，膜法世家新簽代言人林更新，加大粉絲營(yíng)銷(xiāo)。此外，還與北京國(guó)際電影節(jié)達(dá)成合作，并成為其唯一指定面膜合作品牌。
當(dāng)下，膜法世家的線(xiàn)下攻堅(jiān)戰(zhàn)仍在繼續(xù)。而良好的終端政策、產(chǎn)品力及營(yíng)銷(xiāo)力成為現(xiàn)階段拉動(dòng)品牌增長(zhǎng)的三大重要引擎。
