歐舒丹L'Occitane在昨日公布了截至2019年9月30日止六個月的中期業(yè)績。其中，實現(xiàn)銷售凈額約7.27億歐元，按年增加22.1%，期內(nèi)純利2499.2萬歐元，同比增266.77%，整體而言業(yè)績大超預(yù)期。
歐舒丹在財報中表示，令人鼓舞的業(yè)績乃得益于所有品牌及所有主要地區(qū)于二零二零年財政年度第二季度的良好增長。主要渠道亦錄得增長，其中零售、網(wǎng)上商城、網(wǎng)上合作伙伴及批發(fā)銷售作出重要貢獻。
此外，上半年度，歐舒丹毛利率按年跌1.2個百分點至81.2%;自營零售店數(shù)目為1593間，按年增加21間;同店銷售增長1.7%。而毛利率下跌主要受品牌組合效應(yīng)(來自于納入ELEMIS的影響，其毛利率略低于本集團)以及促銷工具的使用增加影響。
而就地區(qū)而言，英國和美國為期內(nèi)增長最快的市場，分別增長234.7%和26%，主要來自ELEMIS的貢獻。今年初，歐舒丹以9億美元的價格收購英國高端護膚品牌ELEMIS，目前ELEMIS為公司第二大品牌，占公司銷售額11.6%。另外，中國、巴西以及俄羅斯市場亦于期內(nèi)路的雙位數(shù)增長，分別增長12.7%和15.3%。
值得注意的是，自今年六月以來，香港示威活動持續(xù)不斷，對香港零售業(yè)造成重大打擊之外，也極大地影響了該公司在香港地區(qū)的銷售收入。據(jù)財報顯示，香港銷售凈額則按年跌5.6%。對此，該公司副主席Andre Hoffmann表示：
“我們在香港的業(yè)務(wù)正面臨嚴峻挑戰(zhàn)，我們在尖沙咀和銅鑼灣等地區(qū)的業(yè)務(wù)受到了很大影響，錄得負增長，但相信對整個零售業(yè)的打擊都很大，我們希望香港能盡快恢復(fù)和平”。
不過，雖然當前該公司香港地區(qū)銷售收入收到外圍因素沖擊，但Andre Hoffmann表示，公司在其他地區(qū)的業(yè)務(wù)表現(xiàn)還是比較亮眼的。對此，他認為內(nèi)地居民赴港的購物意愿或會減少，但來自日韓等市場的業(yè)務(wù)仍會增加。此外，他還稱，未來幾年內(nèi)，會在中國三四線城市增設(shè)5至10間店舖，以持續(xù)保持業(yè)務(wù)增長。
值得一提的是，按品牌劃分表現(xiàn)來看，似乎更能窺出歐舒丹此次業(yè)績大超預(yù)期的秘密。
據(jù)財報顯示，L’OccitaneenProvence仍是其核心品牌，銷售額約為5.55億歐元，占本集團總銷售額的76.3%。而ELEMIS目前乃第二大品牌，銷售額逾0.84億歐元，占本集團銷售額11.6%;LimeLife銷售額為0.41億歐元，占本集團銷售額5.6%;新興品牌銷售額為0.47億歐元，占本集團銷售額6.5%，其中Erborian表現(xiàn)尤其出色，錄得逾35.0%的增長。
需要指出的是，L’OccitaneenProvence維持增勢主要是在Herbae香水及Infusion系列等備受青睞的新品發(fā)布的強力支持下，以及得益于蠟菊煥活雙效精華在全球范圍內(nèi)的持續(xù)成功。而ELEMIS強勁增長則得益于其數(shù)碼優(yōu)先策略，該策略推動網(wǎng)上銷售，于英國實現(xiàn)中雙位數(shù)增長，于美國則實現(xiàn)高雙位數(shù)增長。
除此之外，電商這一渠道也為其業(yè)績貢獻了不小的增長。據(jù)Andre Hoffmann稱，公司今年雙十一期間，在天貓旗艦店的銷售額按年大增80%。歐舒丹目前有接近三成的銷售來自線上渠道，未來亦將電商渠道視作業(yè)務(wù)增長的一大策略。
Elemis或增厚業(yè)績?
對于其他國際品牌來說，歐舒丹的品牌發(fā)展戰(zhàn)略相對更為謹慎保守，品類也相對比較簡單。除了主品牌歐舒丹以外，細分子品牌數(shù)量并不是太多，但風格和定位卻相對比較近似，導(dǎo)致歐舒丹主品牌一家獨大，但其他子品牌的知名度相對不高。
不過，值得注意的是，自今年年初歐舒丹以9億美元收購ELEMIS公司之后，這一塊業(yè)務(wù)就為其業(yè)績增色不少。據(jù)公開資料顯示，Elemis 成立于1990年，是英國高端護膚和健康品牌之一。Elemis 產(chǎn)品的銷售渠道包括品牌官網(wǎng)、零售分銷合作商、電視購物、專業(yè)水療中心和郵輪水療中心等。
