提及微商，總是話題滿滿。有人將其當(dāng)做洪水猛獸，也有人認(rèn)為是它是社交流量電商化的偉大發(fā)明。在本次疫情中，許多互聯(lián)網(wǎng)公司都按下暫停鍵的環(huán)境下，微商的存在感卻達(dá)到了一個(gè)新的高峰。甚至有分析人士認(rèn)為，疫情過(guò)后微商將成為互聯(lián)網(wǎng)乃至各行業(yè)的底層邏輯。不過(guò)即使如此，微商模式基因中自帶的不足依然存在。那么未來(lái)微商的趨勢(shì)如何，是將繼續(xù)進(jìn)化完善實(shí)現(xiàn)蝶變，還是終將“作繭自縛”沒(méi)有破局良機(jī)呢?本文將試著帶來(lái)解讀。
微商生存現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)
在走過(guò)野蠻生長(zhǎng)的個(gè)體化運(yùn)營(yíng)時(shí)期后，如今的微商進(jìn)入了與廠家分紅的直銷以及發(fā)展下線代理的分銷時(shí)代。甚至許多大企業(yè)都欲借助微商的無(wú)孔不入和強(qiáng)大的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)來(lái)擴(kuò)寬自己的銷售渠道，這份大企業(yè)名單中不乏蒙牛、哇哈哈、達(dá)利園等知名企業(yè)。微商從業(yè)者的運(yùn)營(yíng)天花板也被大大提高。而微商從業(yè)者也不再局限于寶媽、職場(chǎng)新人和待業(yè)青年，人脈資源豐富的中產(chǎn)者、網(wǎng)紅甚至是明星群體都加入進(jìn)來(lái)，并成為微商金字塔尖的階層。
本次疫情也給了更多人重新審視微商的機(jī)會(huì)，并讓微商迎來(lái)新的發(fā)展良機(jī)。
疫情中，有在藥店買不到口罩者開始求助朋友圈里的微商從業(yè)者;有因物流停運(yùn)、超市關(guān)門而化妝品告急者，也開始嘗試微商平臺(tái)的產(chǎn)品，并有很多在使用后改變了“微商產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)保證”的刻板印象。還有許多遲遲無(wú)法復(fù)工者，也加入到了微商從業(yè)的大陣營(yíng)中。
或許是陰差陽(yáng)錯(cuò)，不過(guò)疫情的確給了微商正名的機(jī)會(huì)。更有分析人士認(rèn)為，本次疫情讓餐飲娛樂(lè)、文化旅游等“接觸式”行業(yè)受到很大沖擊，而微商、直播、知識(shí)付費(fèi)等線上場(chǎng)景的“非接觸經(jīng)濟(jì)”卻迎來(lái)發(fā)展良機(jī)。尤其是微商，既不受線下門店短暫關(guān)閉的影響，也不用擔(dān)心員工工資如何支付;而且相對(duì)于傳統(tǒng)電商而言，微商有其獨(dú)有的情感共鳴，也著強(qiáng)大的更社交流量裂變優(yōu)勢(shì)，發(fā)展?jié)摿O大。
日妝，成微商新寵
在微商朝著規(guī)范化、高端化進(jìn)化的過(guò)程中，化妝品依然是微商的“主戰(zhàn)場(chǎng)”。不過(guò)不同的是，形象更加高端、品質(zhì)更好、安全性更高的日妝，逐漸成為微商從業(yè)者的新寵。背后原因也很容易理解：隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)者整體收入水平的提升，日本化妝品高質(zhì)量、安全性的理念，與國(guó)內(nèi)消費(fèi)者不斷提高的品質(zhì)意識(shí)、有效成分意識(shí)和安全意識(shí)不謀而合。再加之日妝良好的口碑以及相對(duì)較高的產(chǎn)品溢價(jià)……微商從業(yè)者自然愿意選擇這樣的產(chǎn)品。
不過(guò)對(duì)多數(shù)微商從業(yè)者來(lái)說(shuō)，資生堂、曼丹、高絲、佑天蘭這樣早已介入微商領(lǐng)域的日妝大品牌，供應(yīng)渠道和分銷關(guān)系已經(jīng)十分完善，普通微商從業(yè)者可能難以再?gòu)闹蟹忠槐?。這樣的情況下，不少微商從業(yè)者就開始將目光投向那些在人本人氣很高卻剛剛涉足中國(guó)市場(chǎng)的日妝品牌。蜜愫便是其中的一個(gè)代表。
Ms.SU蜜愫是日本紅道株式會(huì)社旗下化妝品品牌，創(chuàng)立于2017年，2018年登陸中國(guó)市場(chǎng)。Ms.Su以呈現(xiàn)少女肌為產(chǎn)品開發(fā)理念，以極致的日式匠心和品質(zhì)，開發(fā)出適合亞洲女性的護(hù)膚配方，帶來(lái)愉悅的護(hù)膚體驗(yàn)的同時(shí)，令肌膚煥發(fā)出少女之美。據(jù)Ms.Su蜜愫官方統(tǒng)計(jì)，截止去年年底，已進(jìn)駐500家高端生活方式美妝店、2500家知名大型連鎖藥妝店。2018年9月Ms.Su蜜愫率先在銀座高端地標(biāo)tokyu plaza開設(shè)限時(shí)精品店，成為網(wǎng)紅打卡地標(biāo)。
蜜愫的高品質(zhì)、獨(dú)特效果和高安全性，與蜜愫的研發(fā)實(shí)力及品控體系是分不開的。蜜愫位于日本神戶的紅道研發(fā)中心，集結(jié)了中日兩地20多位頂尖的科研人員，強(qiáng)大的科研力量，為高端產(chǎn)品研發(fā)奠定了基礎(chǔ)。另一方面，Ms.Su蜜愫日本生產(chǎn)工廠——秀一工廠配置了先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，嚴(yán)格按照國(guó)際GMP標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)，并引入了日本企業(yè)的品控管理系統(tǒng)。為產(chǎn)品效果和安全性帶去保障。
進(jìn)入中國(guó)后，除了在天貓等電商平臺(tái)駐扎外，蜜愫在微商渠道蜜愫的布局也已經(jīng)展開，面膜，洗護(hù)，醫(yī)藥外品等品類都有涉足。洗護(hù)產(chǎn)品中，日本超人氣“魔女洗護(hù)”——恬夢(mèng)少女瑩潤(rùn)修護(hù)香氛洗護(hù)套裝是微商渠道的主打產(chǎn)品。它融入15種天然氨基酸及不飽和脂肪酸，可深層滋潤(rùn)，帶去SPA級(jí)頭部護(hù)理;可撫平毛鱗片，修護(hù)毛躁、回復(fù)順滑秀發(fā)，讓用戶自帶“天使光環(huán)”。而它的糅合法式香水和獨(dú)特抑味技術(shù)，還可令秀發(fā)整日縈繞甜美香氣，更增少女感。
微商渠道的蜜愫面膜，則以緋色愛(ài)戀保濕精華面膜為主打品。三種精華薈萃加清透柔軟膜布的黃金組合，可有效補(bǔ)水鎖水，保持肌膚持久水嫩，改善暗沉，帶來(lái)透亮“蘋果肌”。
2020年3月份即將上線的蜜愫“雪顏臻白系列”，采用以醫(yī)藥GMP標(biāo)準(zhǔn)的額醫(yī)藥級(jí)別傳明酸，比普通化妝品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)更嚴(yán)格;而核心成分DIA-White鉆光白肌菁華，則可修復(fù)嬌嫩肌膚，締造4C級(jí)鉆石美白肌。
2020年6月份將面世的“藍(lán)色夢(mèng)幻”護(hù)膚系列新品，尤為值得期待。它采用天然植物精粹深層補(bǔ)水，長(zhǎng)效保濕，改善肌膚狀態(tài)。同時(shí)質(zhì)地溫和無(wú)刺激，可舒緩調(diào)理感敏肌，淡化細(xì)紋，修復(fù)眼肌屏障。，滿足肌膚純幻想。
除了品質(zhì)和人氣優(yōu)勢(shì)外，蜜愫的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，在微商渠道也得到了彰顯。據(jù)介紹，以上產(chǎn)品除洗護(hù)產(chǎn)品售價(jià)在120元左右外，護(hù)膚產(chǎn)品主力價(jià)格帶是在200—300元之間，單品價(jià)格最高不會(huì)超過(guò)500元。與同品質(zhì)的日本品牌相比，Ms.Su蜜愫的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯。
微商模式進(jìn)化：“無(wú)憂創(chuàng)業(yè)”或引領(lǐng)趨勢(shì)
傳統(tǒng)微商模式下，品牌影響型的競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)，利潤(rùn)豐厚，發(fā)展穩(wěn)定，因此逐漸成為微商主趨勢(shì)。不過(guò)這種模式也有自己的弊端，那便是投資比較大，門檻比較高，需要有一支比較穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)來(lái)經(jīng)營(yíng)維護(hù)，相對(duì)來(lái)說(shuō)門檻較高，投資風(fēng)險(xiǎn)較大。
不過(guò)目前品牌影響型微商也有了新的模式，那便是蜜愫帶來(lái)的“無(wú)憂創(chuàng)業(yè)”新零售模式。和傳統(tǒng)微商模式相比，它的層級(jí)模式清晰合理，門檻很低。而且保證金可以以實(shí)際營(yíng)業(yè)額為參考標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行返還。同時(shí)，還有優(yōu)渥的“聯(lián)創(chuàng)家族招商獎(jiǎng)勵(lì)”、推薦獎(jiǎng)勵(lì)、家族銷售季度返利等，幫助代理商獲得更多回報(bào)和發(fā)展動(dòng)能，同時(shí)大幅降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，真正實(shí)現(xiàn)沒(méi)有后顧之憂創(chuàng)業(yè)。
結(jié)語(yǔ)：
從火熱到冷靜，再到如今的轉(zhuǎn)型發(fā)展，微商展現(xiàn)了它的強(qiáng)大生命力，并在不斷完善創(chuàng)新中向前發(fā)展。盡管說(shuō)疫情過(guò)后會(huì)加速微商的發(fā)展，現(xiàn)在下結(jié)論還言之過(guò)早，可提前準(zhǔn)備和把握良機(jī)不正是成功者的基本素養(yǎng)?不管微商模式如何變化，產(chǎn)品為王不會(huì)改變，在未來(lái)選品依然將是成敗的關(guān)鍵，選擇最能發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)和稟賦的產(chǎn)品和渠道，將是不便的主旋律。
