消費(fèi)者對(duì)天然產(chǎn)品有著越來(lái)越強(qiáng)勁的需求，主打“天然”概念的個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品正在加速占領(lǐng)市場(chǎng)。據(jù)英國(guó)倫敦的全球市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)Future Market Insights預(yù)測(cè)，到2027年，全球天然化妝品市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)3687.46億元。千禧一代正逐步展現(xiàn)強(qiáng)大的消費(fèi)實(shí)力，相比國(guó)際化浪潮下成長(zhǎng)起來(lái)的70、80后，90后們更加青睞年輕國(guó)貨品牌。
最近一家名為“溪木源”的新銳國(guó)貨護(hù)膚品牌，產(chǎn)品今年初上線，不到半年時(shí)間在幾大主流電商平臺(tái)(天貓、京東、小紅書(shū))實(shí)現(xiàn)飛速增長(zhǎng)。在最近的618大促中，成為本年度天貓618年中促銷活動(dòng)的TOP 5贊助商之一。
溪木源成立于2019年8月，倡導(dǎo)“全球溯源，中國(guó)定制”的理念，主張從全球?qū)ふ易匀挥行У淖o(hù)膚成分，輔以科學(xué)提取技術(shù)，用“自然”的力量“護(hù)膚”，定制最符合國(guó)人膚質(zhì)的皮膚管理解決方案。
產(chǎn)品于今年1月正式上線，銷售渠道以線上平臺(tái)為主，品牌旗下山茶花和CBD工業(yè)大麻的兩個(gè)系列產(chǎn)品在天貓、小紅書(shū)、京東等平臺(tái)均受到歡迎(天貓旗艦店山茶花水乳套裝銷量過(guò)萬(wàn)件)。
近日公司剛剛完成來(lái)自弘毅投資和真格基金的數(shù)千萬(wàn)元Pre-A輪融資，此前曾獲來(lái)自真格的連續(xù)兩輪千萬(wàn)級(jí)投資。
溪木源的創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)均來(lái)自寶潔，CEO
Jeffrey曾是寶潔公司Olay的品牌總監(jiān)，負(fù)責(zé)品牌形象以及全國(guó)百貨渠道和電子商務(wù)，完成Olay天貓旗艦店從0到1的工作;CPO Ted
是廣東省化妝品協(xié)會(huì)四個(gè)發(fā)起人之一，有18年以上研發(fā)經(jīng)驗(yàn);COO Simon
曾是寶潔Pantene的品牌總監(jiān)，也曾任舒客集團(tuán)的CMO。研發(fā)科學(xué)家劉忠教授系基因工程藥物國(guó)家工程研究中心化妝品研發(fā)中心總監(jiān)，暨南大學(xué)博士生導(dǎo)師。
好產(chǎn)品的關(guān)鍵詞：安全、有效、愉悅
在溪木源看來(lái)，好產(chǎn)品=安全+有效+愉悅，聯(lián)合創(chuàng)始人兼COO Simon給出這個(gè)公式，希望消費(fèi)者對(duì)品牌的感知來(lái)自這三個(gè)層面。
安全指的是天然成分，溪木源的產(chǎn)品研發(fā)理念之一，即針對(duì)皮膚問(wèn)題，在全球?qū)ふ姨烊挥行У某煞?，比如工業(yè)大麻中的CBD(即大麻二酚成分)對(duì)抗衰老、皮膚損傷修復(fù)、祛痘、舒緩鎮(zhèn)定有顯著效果;山茶花成分主要針對(duì)敏感肌屏障修復(fù)及補(bǔ)水保濕。除了這兩種比較受歡迎的成分，團(tuán)隊(duì)還在尋找更多天然護(hù)膚成分，比如日本的深海珍珠、富含礦物質(zhì)的水等，相關(guān)專利、配方都已經(jīng)在研發(fā)中。
自然成分往往在功效上的說(shuō)服力不足，但溪木源想要打破這種固有認(rèn)知。以工業(yè)大麻CBD為例，工業(yè)大麻中的CBD(大麻二酚)成分是非常有效的對(duì)抗抑郁、炎癥，舒緩、深度修復(fù)的成分。國(guó)際巨頭如雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)、歐萊雅集團(tuán)等，在此類創(chuàng)新成分上均有布局。為了確保使用效果，溪木源的產(chǎn)品不做概念式添加，其工業(yè)大麻CBD原液，25毫升含有300毫克的99.9%純度的CBD(大麻二酚)成分，該產(chǎn)品的復(fù)購(gòu)率也在50%以上。
最后一點(diǎn)“愉悅”，強(qiáng)調(diào)的是品牌從產(chǎn)品、內(nèi)容、到交付、使用的各個(gè)環(huán)節(jié)的體驗(yàn)，商品除了護(hù)膚品的效果，產(chǎn)品的質(zhì)地、香氣、涂抹的吸收速度、包裝、甚至是拆快遞的過(guò)程，都是和品牌互動(dòng)的重要環(huán)節(jié)。
性價(jià)比：新國(guó)貨品牌的迭代機(jī)會(huì)
在護(hù)膚品領(lǐng)域，中高端價(jià)格帶牢牢掌握在國(guó)際品牌的手中，國(guó)貨常常在中低端的價(jià)格帶競(jìng)爭(zhēng)，面向的消費(fèi)者也更多是年輕人。因此不少國(guó)貨品牌會(huì)打出“大牌平替”的概念吸引用戶。
對(duì)此，聯(lián)合創(chuàng)始人Simon表示，“大牌平替”背后代表的是新一代國(guó)貨的機(jī)會(huì)，如果從價(jià)格來(lái)定位，溪木源希望成為高端的國(guó)貨品牌，相比國(guó)際大牌也有更好的性價(jià)比。
Simon提到，價(jià)格是消費(fèi)者感知品牌的工具。例如山茶花這樣的成分并不是溪木源首創(chuàng)，國(guó)際品牌比如Chanel的山茶花產(chǎn)品是其經(jīng)典系列，國(guó)貨林清軒的山茶花精油也是品牌中的常青產(chǎn)品，但價(jià)格分別在千元和5、600元，能服務(wù)的用戶有限。而中間的價(jià)格帶存在品牌機(jī)會(huì)，溪木源希望用大牌會(huì)用的好的原料和成分，整合供應(yīng)鏈，做產(chǎn)品的技術(shù)迭代。
大牌的產(chǎn)品高價(jià)一部分來(lái)自技術(shù)研發(fā)投入，一部分來(lái)自品牌溢價(jià)。成為“平替”的前提是溯源原料產(chǎn)地。溪木源的山茶花成分來(lái)自韓國(guó)濟(jì)州島，和原產(chǎn)地簽訂了種植基地協(xié)議，剝離了中間商環(huán)節(jié)，才能完成極致性價(jià)比。而CBD工業(yè)大麻成分的產(chǎn)品，是團(tuán)隊(duì)多次深入云南，以研發(fā)和品牌能力談下了擁有兩塊牌照的合作方(同時(shí)擁有種植和提取牌照的公司不超過(guò)10家)，與其在種植基地、高純度CBD提取方面簽訂了獨(dú)家戰(zhàn)略合作，為品牌提供生產(chǎn)上的“極致性價(jià)比”。
本輪融資后，溪木源將繼續(xù)專注產(chǎn)品研發(fā)，尋求全世界優(yōu)秀有效的成分原料，聯(lián)合全球頂尖科學(xué)家和實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行合作，持續(xù)研發(fā)適合中國(guó)消費(fèi)者膚質(zhì)的獨(dú)特、專業(yè)配方。
